【文章內容簡介】 格四： 新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風格 風格五： 經典主義計： 品味，內斂 樣板生活秀 —— 行為藝術的表現(xiàn)方式，在樣板區(qū)，以藝術家自己的身體為基本材料的行為表演過程中，通過藝術家的自身身體的體驗來達到一種人與物、與環(huán)境的交流，演繹建筑空間與生活情感的內在關聯(lián)。 【 體驗營銷 】 動態(tài)體驗 —— 體驗營銷精華 推廣方向 ：“ 1234”的原則 1個方向：差異性產品、其所衍生的差異化生活方式 2個主題：宏觀主題：建筑藝術 微觀主題：產品特性及其所產生的文化內涵、生活方式 3個角度：建筑、環(huán)境、人 4個結點：時間、空間、劇情、人物 【營銷策略】 7．推廣原則 差異化是定位的基礎，本案最具差異化的元素源于： 具人文精神的設計理念 獨樹一臶的建筑風格及其文化傾向 寧靜平和、文化感極強的產品氣質 總之，本案意識形態(tài)價值的差異度遠強于客體本身。 本案的推廣定位力求在緊抓別墅物業(yè)最重要的利益點的 基礎上，尋求最具藝術價值的標簽，藝術氣質傳達力及 生活形態(tài)想象空間的元素構建消費者的認知概念。 【營銷策略】 推廣定位 【營銷策略】 我們將以“建筑藝術”和“產品特性”兩個主題的同時推進的方式，將整個營銷推廣貫穿起來。 推廣主線 推廣主線一： 建筑藝術（軟性），非傳統(tǒng)的 本主線是項目推廣的靈魂所在，貫穿于整個營銷過程。其是軟性的，但是浸入人心的。多采用非傳統(tǒng)的軟性推廣渠道，是樹立項目市場形象、迅速引起知名度的良方。 【推廣主線一】 從建筑美學（硬件、理性）的角度評論，來切入本案“建筑藝術”的主題 主要內容：設計理念 外觀（墻、柱、屋頂、門窗、材料等） 內部（空間布局、平面布局、內裝修、裝飾風格） 環(huán)境（內庭院、園林等） “建筑藝術”推廣的主題 主題一： 解細：建筑是一種直接的、不可抗拒的和無法躲過的視覺語言符號。 建筑哲學和建筑美學是由墻、柱、屋頂、門和窗 …… 排列組合 表達出來。 建筑的美則是由許多細節(jié)（包括門、窗和屋頂?shù)仍~匯）共同排 列組合而構成，不能忽視每個細節(jié)。 庭院是自然符號，建筑是人工筑號，兩種符號、兩種風景結合 為一個耐人識讀的句子。 【推廣主線一】 從建筑哲學（軟件、感性）角度評論，來切入本案“建筑藝術”的主題 主要內容：人 ―― 由“內庭院”開始的人的一切活動 解細：人的生存無法跳出建筑語言的結構 建筑空間則是人造的、人搭出來的舞臺和布景，為的是滿足人的不同 需要。 脫離人的建筑是沒有意義的，就是異化的建筑，人會深感不安的。 把人與建筑一下子提升到“存在”的哲學高度，使人有種歸宿感、踏 實感和回到家的安穩(wěn)感。 有了人的存在，別墅的優(yōu)美、典雅更加充分了。 主題二： 【推廣主線一】 【推廣主線二】 本主線是項目傳統(tǒng)的推廣，其主題可根據(jù)銷售狀況變化。其是硬性的，可直接引起銷售。多采用傳統(tǒng)的硬性推廣渠道。 推廣主線二：產品特性及其所產生的文化內涵、生活方式（硬性）傳統(tǒng)的 【營銷策略】 本案包裝主題 ―― 藝術化 核心理念：一切以“高”為起點、大氣 高起點、高知識、高文化、高質素 行為動作：所有的項目相關的動作設計都應強調精致、講究、優(yōu)雅， 甚至有一定的藝術作品的方式，如同珍品之于現(xiàn)實生活。 包裝定位 戰(zhàn)術組合 【第八部分】 注意力營銷階段 實質性營銷階段 【戰(zhàn)術組合】 1. 營銷推廣階段劃分 【戰(zhàn)術組合】 注意力營銷階段 實質性營銷階段 空間劇情演繹場暨國際家居生活展開幕 空間劇情演繹場實現(xiàn)階段 開盤強銷期 市場導入期 持續(xù)熱銷期 預熱引導期 04年 7月 04年 10月底 04年 11月底 05年 1月初 05年 2月底 05年 4月 入住 【戰(zhàn)術組合】 注意力營銷階段 ： 目的： 實現(xiàn)四合國際作為引領中國傳統(tǒng)建筑藝術與時尚生活國際觀完美結合的代表作在特定人群中的傳播。 宣傳高度： 在北京最具先鋒性、國際性的、擁有話語權的藝術大師與文化巨匠正在共同傾力打造一個代表國際生活時尚與中國傳統(tǒng)建筑空間藝術完美結合的文化據(jù)點。 2. 推廣階段性執(zhí)行計劃 【 注意力營銷階段 】 宣傳力度： 借助我們所營造的“場”的力量，將本案樣板區(qū)的建設事件化、 新聞化、宣傳系列化。并將關于產品的設計理念、建筑風格以及 其所代表的新的居住價值觀的研討與論證貫穿于整個過程樣板區(qū) 籌建過程中，使樣板區(qū)的建設過程，即是建筑藝術的實踐過程， 并于其中產品不斷豐滿、完善。 傳播對象： 建筑師、室內設計師、房地產開發(fā)商、環(huán)境藝術設計師及評論 家，其它類藝術家等先鋒時尚精英人群。 傳播方式： 小眾傳播為核心，研討會、主題活動實現(xiàn)與傳播對位人群的對話 大眾傳播為輔，圍繞推廣及活動主題，發(fā)表軟性宣傳文章，專欄 文章，評論文章。 ⑴ 社會學、建筑學、美學、時尚類雜志，相關主題的評論及訪談文章 ⑵ 網絡：新浪、搜房、焦點網、中國別墅網等相關文章、活動的報道 及轉載，強調新聞性與及時性 ⑶ 現(xiàn)場包裝及交通指標系統(tǒng)完成（ 10月） 現(xiàn)場包裝：企業(yè)自設圍檔、路牌 交通指示系統(tǒng)：位臵京順路、枯柳樹環(huán)島、順平路 媒介配合 總之： 通過新聞化運作，使宣傳系列化，并在樣板區(qū)建成開放之時將各類 相關評論及文章集粹成書，舉辦新聞發(fā)布會，再次成為社會新聞熱