品牌國(guó)際化概要(編輯修改稿)
2025-02-24 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平。 ? 當(dāng)然這種方式也有其局限性，如成本比間接出口要高，需要大量的最初投資與持續(xù)的間接費(fèi)用；需要增加專門人才；在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)需要付出艱苦努力。 ? 3．國(guó)外生產(chǎn) ? 如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力大，資源的比較優(yōu)勢(shì)大，可以選擇國(guó)外生產(chǎn)方式，這也可以使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售與售后服務(wù)更能符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求。 國(guó)外生產(chǎn)的主要形式有以下幾種。 ? （ 1）國(guó)外組裝。 它是指國(guó)際企業(yè)在母國(guó)生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零部件，運(yùn)往東道國(guó)組裝成成品，然后將成品就地銷售或再予出口。這種方式具有明顯的優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)費(fèi)低、關(guān)稅低、投資少、制造成本降低、能為東道國(guó)提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)，易為當(dāng)?shù)卣С帧? ? （ 2）合同制造。 它是指國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂某種產(chǎn)品的制造合同。當(dāng)東道國(guó)企業(yè)按合同要求生產(chǎn)出成品，再交由國(guó)際企業(yè)銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于母國(guó)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)可能在于技術(shù)、工藝和營(yíng)銷，而不在于制造；國(guó)外投資少、風(fēng)險(xiǎn)??；產(chǎn)品仍由母國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)控制權(quán)仍掌握在母國(guó)企業(yè)手中；產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂圃欤欣诟愫门c東道國(guó)的公共關(guān)系。但它也有局限，主要是難以找到有資格的制造商；質(zhì)量難以控制；利潤(rùn)需與制造商分享；一旦制造合同終止，東道國(guó)制造商可能成為國(guó)際企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者。 ? （ 3）許可證貿(mào)易。 它是指國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂許可協(xié)議，授權(quán)東道國(guó)企業(yè)使用國(guó)際企業(yè)的專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商品名稱、原產(chǎn)地名、專有技術(shù)等在一定條件下生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，并向東道國(guó)企業(yè)收取許可費(fèi)用。運(yùn)用這一方式無(wú)需大量海外投資即可快速進(jìn)入海外目標(biāo)市場(chǎng)，而且可以避開關(guān)稅、配額、交通運(yùn)輸費(fèi)等不利因素。又易受當(dāng)?shù)卣畾g迎，風(fēng)險(xiǎn)較小，不存在被沒收、征用、國(guó)有化等風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售后，若需修改，毋需支付修改費(fèi)用。然而國(guó)際企業(yè)向被授權(quán)企業(yè)收取許可費(fèi)時(shí)被授權(quán)企業(yè)有一定的依賴性，對(duì)被授權(quán)企業(yè)控制力有限，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量、管理水準(zhǔn)、營(yíng)銷努力等方面，當(dāng)許可協(xié)議終止后，被許可方可能會(huì)成為國(guó)際企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? （ 4）合營(yíng)企業(yè)。 合營(yíng)企業(yè)是指國(guó)際企業(yè)在東道國(guó)選擇一個(gè)或若干個(gè)企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。在我國(guó)，合營(yíng)企業(yè)有 股權(quán)式的中外合資企業(yè) 和 契約式的中外合作企業(yè) 兩種形式。合營(yíng)企業(yè)與海外獨(dú)資生產(chǎn)相比，可以減少投資與人力；由于有資本與技術(shù)投入易獲得當(dāng)?shù)卣c社會(huì)的支持；也較容易獲取當(dāng)?shù)氐馁Y源支持；特別是能更多、更快地獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷的控制程度較高。然而與許可生產(chǎn)和合同制造相比，它畢竟要求國(guó)際企業(yè)向海外市場(chǎng)投入更多資本、風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增大，同時(shí)，合營(yíng)各方面經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、利益分配、目標(biāo)市場(chǎng)以及管理思想與文化背景的矛盾沖突而需要花費(fèi)大量努力予以協(xié)調(diào)。 ? （ 5）海外投資生產(chǎn)。 它是指國(guó)際企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上全資控制一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷，國(guó)際企業(yè)既可選擇收購(gòu)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)存企業(yè)的方法，也可投資設(shè)在一個(gè)新企業(yè)。海外獨(dú)資生產(chǎn)可以使國(guó)際企業(yè)獨(dú)享利潤(rùn)；避免與當(dāng)?shù)睾献骰锇闆_突而能將自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與管理思想一以貫之；能更直接、更全面地積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并將獨(dú)資企業(yè)更有效地納入其全球營(yíng)銷體系之中。但是由于這種方式投入的資本遠(yuǎn)較其它方式為多，風(fēng)險(xiǎn)亦大，相
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