七里香堤三期推廣思考改(編輯修改稿)
2025-02-24 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各方面條件具佳。這樣的排量順序也有利于我們?cè)谕茝V策略和價(jià)格策略上的制定 。 四、線上媒體劃分： 第一階段：報(bào)紙投放率為 40% 第二階段：報(bào)紙投放率為 60% 注： 由于七里香堤三期的排量很大，且根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、 客群、產(chǎn)品、項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)情況，我們建議把主要推廣力量放在 第二階段上，以線上推廣為主（大力加強(qiáng)報(bào)紙宣傳力度） ，第一階段夾報(bào)為主，配合兩期報(bào)紙和一期沈城樓市。 五、價(jià)格策略： +120元 /每平方米 +80元 /每平方米 低開高走 增長(zhǎng)幅度 六、三期總體推廣思路 ： 秋季房交會(huì) 12月 11月 10月 9月 8月 1月 三期物料準(zhǔn)備 3 . 1期上市 元旦 3礙預(yù)售許可證 第二階段： ，以一期業(yè)主進(jìn)住、會(huì)所建成、園區(qū)中心景觀樓精彩呈現(xiàn)標(biāo)志著七里香堤進(jìn)入成熟社區(qū)為主線，提升項(xiàng)目整體形象，加大三期銷售力度。 售 售 第一階段： 以新儒家生活智慧為主線，導(dǎo)入新儒家所倡導(dǎo)的院落文化生活，從而建立項(xiàng)目獨(dú)有氣質(zhì)。 圣誕節(jié) 中秋節(jié) 十一 第一階段： 時(shí)間： 06年 9月初 —— 06年 10月中旬 ： 由于三期的總體排量很大，戶型面積加大，又有小高層和獨(dú)棟，價(jià)格又在提升。 我們鑒于三期在總體園區(qū)的位置，南側(cè)緊鄰新城路，此路為主干道，噪聲大，遠(yuǎn)離園區(qū)中心，各個(gè)方面都不宜于居住。 三期的價(jià)格策略遵循的是低開高走，逐步提價(jià)。 因此我們建議先推出 2 2 32 三個(gè)單位來(lái)試探市場(chǎng)的反映度，由南往北逐一退出，爭(zhēng)取在銷售旺季消化這些相對(duì)來(lái)說(shuō)位置欠佳的房源。 推廣方案： 文線： 以平面表現(xiàn)為主，文字為輔，以環(huán)境、學(xué)府、人群等元素形成文化區(qū)隔，產(chǎn)生差異性，上升到生活方式和文化氛圍，采用報(bào)紙通路將產(chǎn)品形象概念推出，配合軟性新聞?shì)o助，挖掘全市范圍的大量客源。 武線： 舉辦大型全市性新聞事件和公關(guān)活動(dòng)，聚焦市場(chǎng)熱點(diǎn)，造成聲勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注度。 推廣步驟： ?本階段以硬性報(bào)紙廣告和夾報(bào)結(jié)合的方式開展線上宣傳，力推三期上市的信息。 ?以新聞形式進(jìn)行相關(guān) SP活動(dòng)，以三期“新儒家生活智慧”生活方式作為宣傳起點(diǎn)，引出泰盈開發(fā)的七里香堤三期將以更高的品質(zhì)亮相，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的新聞活動(dòng)聚焦市民目光。 ?配合活動(dòng)，即對(duì)三期產(chǎn)品的特征開始做報(bào)紙軟硬廣告的形象宣傳，闡述三期倡導(dǎo)人文生活品質(zhì)為主，引起沈陽(yáng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)三期的關(guān)注。 ?在本階段 有針對(duì)性的增加 廣告牌、路旗等硬性宣傳，擴(kuò)大影響面，突出三期所倡導(dǎo)的主題 —— “新儒家生活智慧”，加深項(xiàng)目的文化氛圍，從而提升項(xiàng)目檔次。 媒體策略： ? 報(bào)紙媒體的選擇： 以沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、夾報(bào)為主，沈城樓市為輔。 （沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)投放應(yīng)用于大量發(fā)布信息時(shí)使用，沈城樓市投放應(yīng)用于宣傳三期形象。） ? 夾報(bào)： 將貫穿三期銷售整體，為主要推廣手段，夾報(bào)廣告針對(duì)性強(qiáng)，投遞密度低，廣告成本低，效果明顯。由于七里香堤客戶群比較散，應(yīng)最大限度的、有針對(duì)性強(qiáng)的加大傳播面積，建議覆蓋區(qū)域?yàn)椋荷蚝印⒒使?、大東、和平四區(qū)。每次數(shù)量為 50000份。 ? 戶外媒體的選擇： 在原有路旗、廣告牌、車體等戶外媒體的基礎(chǔ)上，在市內(nèi)各大主要區(qū)域內(nèi)，有針對(duì)性的擴(kuò)大散播面積。（建議有針對(duì)性的加大戶外媒體，并把一部分以前效果不明顯的媒體撤掉，以節(jié)省開資，爭(zhēng)取把費(fèi)用合理的分配，充分用在刀刃上） ? 電臺(tái)媒體的選擇： 遼寧交通臺(tái) 、 時(shí) 間選擇媒體21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30預(yù)算整版1 / 2 版1 / 3 版1 / 4 版整版1 / 2 版1 / 3 版1 / 4 版遼沈晚報(bào)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)沈城樓市 整版合計(jì) 16 萬(wàn)紅色： 3 . 1 期上市大致的時(shí)間建議在秋季房交會(huì)的前一周，此前的兩周則作密集投放，以報(bào)紙，投報(bào)為主（其中： 24 號(hào)夾報(bào)為 10 萬(wàn)份，其他暫定 5000 份）9 月份8 月份沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)報(bào)紙夾報(bào)七里香堤三期首輪報(bào)紙媒體計(jì)劃黃色：房交會(huì)期間，可投放房交會(huì)?？赓M(fèi)） 紫色：看沈城樓市第一期打完的效果來(lái)定是否繼續(xù)選擇此媒體藍(lán)色：周六周日，不適合做投放 售樓處包裝策略 售樓部是買家對(duì)樓盤和開發(fā)商認(rèn)識(shí)的第一印象，是買賣雙方最頻繁最短距交往的場(chǎng)所，能體現(xiàn)樓盤和發(fā)展商的品質(zhì)、品位和定位。由于三期營(yíng)銷推廣主體的變更我們建議售樓部增加文化氛圍展示（例如：做一個(gè)文化背景墻 )風(fēng)格與主題吻合，充分的體現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的“新儒家生活智慧”的生活方式，更深的表現(xiàn)出濃郁的文化氣息。 秋季房展會(huì)建議 七里香堤三期上市時(shí)間處于春季房展會(huì)前，建議在展會(huì)買個(gè)小展位，以享受房展會(huì)優(yōu)惠政策，帶動(dòng) ，同時(shí)促進(jìn)二期剩余房源的銷售。 在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量的派單。 ? 宣傳三期產(chǎn)品上市 ? 享受房交會(huì)優(yōu)惠政策 由于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的媒體
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