【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者看完廣告后如何想、有何感受？? 華帝是中國名牌，專業(yè)燃具；華帝是中國名牌，專業(yè)燃具；? 質(zhì)量最好、品質(zhì)最高、讓人放心的燃具；質(zhì)量最好、品質(zhì)最高、讓人放心的燃具；? 華帝人認(rèn)真、敬業(yè)、探索、有責(zé)任感。華帝人認(rèn)真、敬業(yè)、探索、有責(zé)任感。二、目標(biāo)消費(fèi)群二、目標(biāo)消費(fèi)群 華帝的產(chǎn)品以中高檔為主，目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)是成華帝的產(chǎn)品以中高檔為主，目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)是成熟、穩(wěn)重、有主見且經(jīng)濟(jì)較好。熟、穩(wěn)重、有主見且經(jīng)濟(jì)較好。? 2535歲，進(jìn)入婚齡或購買燃?xì)饩撸粴q，進(jìn)入婚齡或購買燃?xì)饩撸? 3645歲，因裝修或遷居更新燃具；歲，因裝修或遷居更新燃具；? 4660歲，有上述原因，也有供氣設(shè)施完善，以歲，有上述原因，也有供氣設(shè)施完善，以 前所用燃?xì)庠罾匣仍?。前所用燃?xì)庠罾匣仍颉? 2他們在想什么、有什么需要？、他們在想什么、有什么需要？? 買好的燃?xì)庠?，火力猛、好操作、燃燒充分，品買好的燃?xì)庠睿鹆γ?、好操作、燃燒充分，? 質(zhì)好，耐用；質(zhì)好，耐用；? 品種齊全，選擇余地大；品種齊全，選擇余地大；? 外觀時(shí)尚大方，與家居裝飾相配套；外觀時(shí)尚大方，與家居裝飾相配套；? 價(jià)格可以接受，好而不貴，性價(jià)比高；價(jià)格可以接受，好而不貴，性價(jià)比高；? 最好有熄火保護(hù)裝置；最好有熄火保護(hù)裝置；? 售前、售中、售后服務(wù)好。售前、售中、售后服務(wù)好。2期待他們?nèi)绾慰茨?、期待他們?nèi)绾慰茨?？？ 認(rèn)同有實(shí)力的品牌，依賴品牌價(jià)值，華帝值得信認(rèn)同有實(shí)力的品牌，依賴品牌價(jià)值，華帝值得信賴。賴。三、我們可以做什么承諾？三、我們可以做什么承諾？好燃具，用心創(chuàng)造好燃具，用心創(chuàng)造專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)品牌核心概念品牌核心概念品牌形象品牌形象利益承諾利益承諾專業(yè)專業(yè) 好用好用 耐用耐用 安全安全 服務(wù)好服務(wù)好四、追求的品牌個(gè)性：四、追求的品牌個(gè)性： 如果華帝是個(gè)人的話，我們將這樣塑造他：一絲不茍如果華帝是個(gè)人的話，我們將這樣塑造他：一絲不茍的工作，敬業(yè)愛業(yè)，用心追求完美；生活上認(rèn)真對待生的工作，敬業(yè)愛業(yè)，用心追求完美；生活上認(rèn)真對待生活。一位親切、和藹、嚴(yán)謹(jǐn)、淵博的專家?；?。一位親切、和藹、嚴(yán)謹(jǐn)、淵博的專家。 專業(yè)、技術(shù)、有實(shí)力、有地位專業(yè)、技術(shù)、有實(shí)力、有地位五、如何傳播五、如何傳播華帝品牌神殿華帝品牌神殿好產(chǎn)好產(chǎn)品，用心創(chuàng)造品，用心創(chuàng)造專業(yè)燃具、卓越品質(zhì)專業(yè)燃具、卓越品質(zhì)精心制造精心制造精心設(shè)計(jì)精心設(shè)計(jì) 精心考慮精心考慮 精心維護(hù)精心維護(hù)現(xiàn)場推廣、促銷策略、公共宣傳現(xiàn)場推廣、促銷策略、公共宣傳品牌承諾品牌承諾 我的品牌我的品牌支持點(diǎn)支持點(diǎn)消費(fèi)者購買消費(fèi)者購買需求需求 帶給消費(fèi)者帶給消費(fèi)者的好處的好處盡快購買盡快購買 現(xiàn)在就買現(xiàn)在就買? 品牌形象廣告以傳播核心概念為主；品牌形象廣告以傳播核心概念為主； 以以 “專業(yè)專業(yè) ”、 “高品質(zhì)高品質(zhì) ”為支撐。為支撐。? 功能性廣告圍繞功能性廣告圍繞 “專業(yè)專業(yè) ”、 “高品質(zhì)高品質(zhì) ”做文章；做文章； 以具體利益承諾為訴求。以具體利益承諾為訴求。? 功能廣告可以分次推出各利益點(diǎn)，也可以根據(jù)新產(chǎn)品功能廣告可以分次推出各利益點(diǎn)，也可以根據(jù)新產(chǎn)品 帶出利益。帶出利益。 六、媒介組合六、媒介組合CF形象篇：整體品牌形象形象篇：整體品牌形象CF推廣篇：介紹產(chǎn)品為主推廣篇：介紹產(chǎn)品為主現(xiàn)場現(xiàn)場 POP及其它物料：突及其它物料：突 出品牌，強(qiáng)化氣氛。出品牌，強(qiáng)化氣氛。戶外：品戶外：品牌形象補(bǔ)牌形象補(bǔ)充。充。報(bào)廣、軟文：報(bào)廣、軟文：突出產(chǎn)品功能突出產(chǎn)品功能及支持點(diǎn)。及支持點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)者? 電視廣告：電視廣告： 提高與擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，傳播核心提高與擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，傳播核心概念，投放中央媒體，概念，投放中央媒體， 15或或 30秒。秒。? 報(bào)廣：報(bào)廣： 傳達(dá)品牌形象、品質(zhì)、及具體功能、促銷信傳達(dá)品牌形象、品質(zhì)、及具體功能、促銷信息；息；? 軟文：軟文： 企業(yè)榮譽(yù)及產(chǎn)品具體功能、行業(yè)信息、新產(chǎn)企業(yè)榮譽(yù)及產(chǎn)品具體功能、行業(yè)信息、新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的傳達(dá)；品動(dòng)態(tài)的傳達(dá)；? POP及其它物料：及其它物料： 爭取每一個(gè)隨機(jī)購買的消費(fèi)者；爭取每一個(gè)隨機(jī)購買的消費(fèi)者；? 戶外：戶外： 強(qiáng)化企業(yè)形象；強(qiáng)化企業(yè)形象； 七、廣告表現(xiàn)七、廣告表現(xiàn)7電視廣告創(chuàng)意思路表現(xiàn)：、電視廣告創(chuàng)意思路表現(xiàn)：7報(bào)廣創(chuàng)意思路：、報(bào)廣創(chuàng)意思路：? 每一次具體廣告表現(xiàn)都從華帝的品質(zhì)入手；每一次具體廣告表現(xiàn)都從華帝的品質(zhì)入手；? 表現(xiàn)實(shí)際的利益點(diǎn)，落腳于華帝人用心創(chuàng)造。表現(xiàn)實(shí)際的利益點(diǎn)，落腳于華帝人用心創(chuàng)造。一、品牌形象促銷活動(dòng)一、品牌形象促銷活動(dòng) 以推廣新的核心概念、建立專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象以推廣新的核心概念、建立專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象為主題，擴(kuò)大影響力，力爭領(lǐng)導(dǎo)地位。為主題，擴(kuò)大影響力，力爭領(lǐng)導(dǎo)地位。二、產(chǎn)品促銷活動(dòng)二、產(chǎn)品促銷活動(dòng) 直接促進(jìn)各地區(qū)產(chǎn)品銷售，長期搞活售點(diǎn)氣氛，增直接促進(jìn)各地區(qū)產(chǎn)品銷售，長期搞活售點(diǎn)氣氛，增加市場占有率。加市場占有率。 （同時(shí)，我們可以根據(jù)實(shí)際情況，去考慮關(guān)于與中間（同時(shí)，我們可以根據(jù)實(shí)際情況，去考慮關(guān)于與中間商合作而搞的活動(dòng)。）商合作而搞的活動(dòng)。）[促銷策略促銷策略 ] 促銷是產(chǎn)品開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它不但能激活市場，促銷是產(chǎn)品開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它不但能激活市場，而且能促進(jìn)品牌知名度的提升，使產(chǎn)品在市場上充滿活力而且能促進(jìn)品牌知名度的提升，使產(chǎn)品在市場上充滿活力，成為焦點(diǎn)。華帝灶具產(chǎn)品型號眾多，特點(diǎn)不一，新產(chǎn)品，成為焦點(diǎn)。華帝灶具產(chǎn)品型號眾多，特點(diǎn)不一，新產(chǎn)品不斷，根據(jù)這一情況，我們認(rèn)為促銷活動(dòng)可分為兩類，一不斷，根據(jù)這一情況，我們認(rèn)為促銷活動(dòng)可分為兩類，一類以品牌形象為主；二類為產(chǎn)品推介為主。類以品牌形象為主；二類為產(chǎn)品推介為主。[公關(guān)策略公關(guān)策略 ] 明確樹立企業(yè)形象，讓社會(huì)從認(rèn)可、肯定、依賴到明確樹立企業(yè)形象，讓社會(huì)從認(rèn)可、肯定、依賴到幫助、支持我們，全力從柜臺(tái)中走出來，進(jìn)入人們的生幫助、支持我們，全力從柜臺(tái)中走出來，進(jìn)入人們的生活中?；钪?。[現(xiàn)場推廣現(xiàn)場推