魅族營銷策劃書-(編輯修改稿)
2025-02-23 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)遇 外部機(jī)遇 : ? 許多國際知名制造商和 MEIZU建立廣泛深入的合作 ,并在不斷的合作后 ,MEIZU制造原料的選擇余地相當(dāng)大。 ? 人民生活水平日益提高 ,大學(xué)生比較大的數(shù)字產(chǎn)品和智能手機(jī)的需求 ,也越來越追求品牌 , 不限制 MEIZU價(jià)格 ，可能會(huì)以更大的機(jī)會(huì)擴(kuò)大宣傳力度 ,贏得更多的市場(chǎng)份額。 ? 老客戶的忠誠度相當(dāng)高 , 建立魅族官方論壇使大學(xué)生有一個(gè)交流的平臺(tái)。不斷地宣傳給親戚和朋友 ,可能帶來 MEIZU產(chǎn)品銷售額的增加。 內(nèi)部機(jī)遇 : ? 它是一款包括軟件中心和在線音樂的產(chǎn)品，使消費(fèi)者除了購買終端產(chǎn)品 ,還能購買到其他增值的產(chǎn)品 。 ? 努力加強(qiáng)科學(xué)研究 ,繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)在的特色 ,使產(chǎn)品更簡便、穩(wěn)定、高質(zhì)量。 ? 有許多發(fā)展項(xiàng)目 , 使未來生產(chǎn)線更加豐富 ,可滿足不同階層的消費(fèi)。 ? 越來越多的數(shù)字系統(tǒng)加入了 MEIZU,使它更加的豐富，更加具有魅力。 ? 在香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)銷售 ,有利于面對(duì)國際化 ,走向世界。 威脅 外部威脅 : ? 一些生產(chǎn)商不斷誹謗 ,誹謗魅族及其產(chǎn)品 ,并以一些媒體形式造成不好的氛圍 , 使部分潛在客戶流失 。 ? 有些廠家模仿魅族手機(jī)外觀 ,把價(jià)格下調(diào) ,形成盲目競(jìng)爭 ,這是魅族的發(fā)展障礙。 ? 電子產(chǎn)品更新速度非?？?,MEIZU更新速度趕不上，從而導(dǎo)致較低的利潤。 ? 外國大手機(jī)廠商的研發(fā)能力 ,低成本 ,但是也可以通過平行通道進(jìn)入中國市場(chǎng) ,占據(jù) MEIZU一部分的市場(chǎng) ,不公平的。 ? 稅收使廠家丟失部分利潤。 ? 6,一些手機(jī)廠商挖掘 MEIZU公司人才 ,所以使一部分的核心人才流失。 內(nèi)部威脅 : ? 質(zhì)量和內(nèi)容的改進(jìn)需求。產(chǎn)品只能回到生產(chǎn)公司維修 ,還有更長時(shí)間觀察、維護(hù)。 ? 很少商店店員享受較高福利、穩(wěn)定的工作環(huán)境。 ? 產(chǎn)品的維修時(shí)間比較長。 ? MEIZU產(chǎn)品不兼容一些手機(jī)軟件 ,會(huì)影響用戶體驗(yàn)。 二、魅族企業(yè)檢索 魅族企業(yè)存在的問題 ? 因?yàn)?Meizu公司剛剛成立于數(shù)年 ,還沒有建立足夠的 品牌意識(shí) 、知名度小的公司和產(chǎn)品。 ? 競(jìng)爭對(duì)手 ,不僅國際公司 ,如蘋果、三星、宏達(dá) ,而且當(dāng)?shù)毓救A為和中興 ,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭力 ,有各種不同的產(chǎn)品。 ? MeiZu 的高價(jià)格 ,可使許多大學(xué)生喜歡等待 , 卻不想買這款手機(jī) ,喜歡購買手機(jī)用較低的價(jià)格。 三、魅族營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位 ? 由于魅族的品牌形象不夠好，且市場(chǎng)占有率不高。我們的目標(biāo)就是提升魅族的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。由于魅族在珠江等沿海城市有優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟是相當(dāng)重要的，開辟沿海城市銷售區(qū)域，把名聲從沿海城市開始，再由東部向西部逐步發(fā)張 。 ? 我們的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生市場(chǎng)，打造一個(gè)大學(xué)生時(shí)代的手機(jī)市場(chǎng)。 Meizu的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上的產(chǎn)品差異化。既然我們的主要市場(chǎng)在校園 ,我們的首要消費(fèi)者是 高中生、大學(xué)生和研究生 ,而他們所需要的是以較低的成本瀏覽互聯(lián)網(wǎng) ,聽音樂 ,發(fā)送電子郵件。這段可劃分為年齡 (15歲至 25歲 ) 。 營銷 4p計(jì)劃 產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)不同的產(chǎn)品 ,我們定位我們的產(chǎn)品產(chǎn)品為高質(zhì)量、多功能、時(shí)尚、具備增值潛力 ,適合學(xué)生口味的機(jī)器人智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)策略 ,將致力于推動(dòng) MEIZU的雙核處理器、 55毫米寬 ,突出顯示高像素照相機(jī)和它精美的外觀。我們將為市場(chǎng)需求者提供更新的機(jī)器人系統(tǒng) ,和娛樂應(yīng)用。 魅族 MX最新宣傳片 功能介紹 .flv 產(chǎn)品價(jià)格 ? MEIZU定價(jià)較高，例如像 MEIZU MX將提供 2版本 ,16 GB 32 GB,價(jià)格分別為2999人民幣 , 4080元人民幣。我們承認(rèn)這個(gè)價(jià)格高于大學(xué)生實(shí)際購買能力。但我們將提供各種免費(fèi)的配件設(shè)備。與此同時(shí) ,我們將推出 分期付款方案和折扣計(jì)劃 吸引潛在客戶。 產(chǎn)品銷售渠道（重點(diǎn)） ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸被人們所接受，有很多人也喜歡在網(wǎng)上開始購買手機(jī)。這樣可以減少銷售成本，從而降低價(jià)格 ? 為了保證魅族被誹謗為山寨機(jī)，將一個(gè)更好的渠道就是專賣店（或特指店家）?？梢葬槍?duì)不同的顧客進(jìn)行個(gè)性化服務(wù) ? 在大學(xué)生中，魅族有很好的口碑。既然魅族在大學(xué)生中的口碑不錯(cuò)，我們可以在各大高校中尋找校園代理 。 產(chǎn)品促銷（重點(diǎn)） ? 核心：塑造品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。 ? 事件促銷：主要通過今年的十月進(jìn)行一次大型的大學(xué)生才藝比賽，時(shí)間跨度一個(gè)月，空間跨度沿海幾個(gè)教育大省。詳
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