魅族營銷策劃書-(編輯修改稿)
2025-02-23 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 機遇 外部機遇 : ? 許多國際知名制造商和 MEIZU建立廣泛深入的合作 ,并在不斷的合作后 ,MEIZU制造原料的選擇余地相當大。 ? 人民生活水平日益提高 ,大學生比較大的數字產品和智能手機的需求 ,也越來越追求品牌 , 不限制 MEIZU價格 ，可能會以更大的機會擴大宣傳力度 ,贏得更多的市場份額。 ? 老客戶的忠誠度相當高 , 建立魅族官方論壇使大學生有一個交流的平臺。不斷地宣傳給親戚和朋友 ,可能帶來 MEIZU產品銷售額的增加。 內部機遇 : ? 它是一款包括軟件中心和在線音樂的產品，使消費者除了購買終端產品 ,還能購買到其他增值的產品 。 ? 努力加強科學研究 ,繼續(xù)優(yōu)化現在的特色 ,使產品更簡便、穩(wěn)定、高質量。 ? 有許多發(fā)展項目 , 使未來生產線更加豐富 ,可滿足不同階層的消費。 ? 越來越多的數字系統(tǒng)加入了 MEIZU,使它更加的豐富，更加具有魅力。 ? 在香港、澳門和臺灣地區(qū)銷售 ,有利于面對國際化 ,走向世界。 威脅 外部威脅 : ? 一些生產商不斷誹謗 ,誹謗魅族及其產品 ,并以一些媒體形式造成不好的氛圍 , 使部分潛在客戶流失 。 ? 有些廠家模仿魅族手機外觀 ,把價格下調 ,形成盲目競爭 ,這是魅族的發(fā)展障礙。 ? 電子產品更新速度非?？?,MEIZU更新速度趕不上，從而導致較低的利潤。 ? 外國大手機廠商的研發(fā)能力 ,低成本 ,但是也可以通過平行通道進入中國市場 ,占據 MEIZU一部分的市場 ,不公平的。 ? 稅收使廠家丟失部分利潤。 ? 6,一些手機廠商挖掘 MEIZU公司人才 ,所以使一部分的核心人才流失。 內部威脅 : ? 質量和內容的改進需求。產品只能回到生產公司維修 ,還有更長時間觀察、維護。 ? 很少商店店員享受較高福利、穩(wěn)定的工作環(huán)境。 ? 產品的維修時間比較長。 ? MEIZU產品不兼容一些手機軟件 ,會影響用戶體驗。 二、魅族企業(yè)檢索 魅族企業(yè)存在的問題 ? 因為 Meizu公司剛剛成立于數年 ,還沒有建立足夠的 品牌意識 、知名度小的公司和產品。 ? 競爭對手 ,不僅國際公司 ,如蘋果、三星、宏達 ,而且當地公司華為和中興 ,具有較強的競爭力 ,有各種不同的產品。 ? MeiZu 的高價格 ,可使許多大學生喜歡等待 , 卻不想買這款手機 ,喜歡購買手機用較低的價格。 三、魅族營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略及市場定位 ? 由于魅族的品牌形象不夠好，且市場占有率不高。我們的目標就是提升魅族的品牌形象，擴大市場占有率。由于魅族在珠江等沿海城市有優(yōu)勢，站穩(wěn)市場腳跟是相當重要的，開辟沿海城市銷售區(qū)域，把名聲從沿海城市開始，再由東部向西部逐步發(fā)張 。 ? 我們的市場目標市場是大學生市場，打造一個大學生時代的手機市場。 Meizu的市場營銷戰(zhàn)略定位基礎上的產品差異化。既然我們的主要市場在校園 ,我們的首要消費者是 高中生、大學生和研究生 ,而他們所需要的是以較低的成本瀏覽互聯網 ,聽音樂 ,發(fā)送電子郵件。這段可劃分為年齡 (15歲至 25歲 ) 。 營銷 4p計劃 產品策略 ? 根據不同的產品 ,我們定位我們的產品產品為高質量、多功能、時尚、具備增值潛力 ,適合學生口味的機器人智能手機。我們的市場策略 ,將致力于推動 MEIZU的雙核處理器、 55毫米寬 ,突出顯示高像素照相機和它精美的外觀。我們將為市場需求者提供更新的機器人系統(tǒng) ,和娛樂應用。 魅族 MX最新宣傳片 功能介紹 .flv 產品價格 ? MEIZU定價較高，例如像 MEIZU MX將提供 2版本 ,16 GB 32 GB,價格分別為2999人民幣 , 4080元人民幣。我們承認這個價格高于大學生實際購買能力。但我們將提供各種免費的配件設備。與此同時 ,我們將推出 分期付款方案和折扣計劃 吸引潛在客戶。 產品銷售渠道（重點） ? 隨著互聯網的迅速發(fā)展，網上購物已經逐漸被人們所接受，有很多人也喜歡在網上開始購買手機。這樣可以減少銷售成本，從而降低價格 ? 為了保證魅族被誹謗為山寨機，將一個更好的渠道就是專賣店（或特指店家）?？梢葬槍Σ煌念櫩瓦M行個性化服務 ? 在大學生中，魅族有很好的口碑。既然魅族在大學生中的口碑不錯，我們可以在各大高校中尋找校園代理 。 產品促銷（重點） ? 核心：塑造品牌形象，擴大品牌影響力。 ? 事件促銷：主要通過今年的十月進行一次大型的大學生才藝比賽，時間跨度一個月，空間跨度沿海幾個教育大省。詳
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