鬼谷子縱橫術(shù)與營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-23 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： “結(jié)以道德、結(jié)以黨友、結(jié)以財貨、結(jié)以采色” ○ 道德 ：道術(shù) (智 )與仁德 (心 )。內(nèi)結(jié)為帝王之師，外應(yīng)以良臣之名 。 ○ 黨友 ：同黨 (志、意 )與朋友 (情、趣 )。內(nèi)結(jié)為君王之友，外應(yīng)以同黨之名。 ○ 財貨 ：金玉珠帛等（私欲） ○ 采色 ：土地和美女（私欲） B：技巧 ——“欲說者務(wù)隱度，計事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志?！? ⊙ 用其意、御其志 ⊙ 陰隱與柔順（不觸逆鱗） ○ “十誡與九說” （ 《 韓非子 說難 》 ） ——“方來應(yīng)時，以合其謀。詳思來揵， 往應(yīng)時當 也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。 以變求內(nèi) 者，若管取揵。 ” ⊙ 往應(yīng)時當：“時”與“位” ⊙ 以變求內(nèi)：“志同、氣順、 心合 ”。 C：原則 ──道術(shù)與術(shù)道 ● “ 不見其類而說之者 ， 見逆；不得其情而說之者 ， 見非 。 ” ● “ 揣切時宜 ， 從便所為 ， 以求其變 。 ” ● “環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀?！? ——智伯與郄疵、智果（ 《 趙策一 》 ） 4. 揣術(shù)與摩術(shù) 揣術(shù)與摩術(shù)進一步將揣情的空間范圍拉大，把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來考慮。 “ 揣 ” 有 量權(quán) 和 揣情 兩種含義。 “ 摩 ” 即 “ 觸摩 ” 之意，謂以事謀去順合所說服的對象，并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動。所以說： “ 摩者，揣之術(shù)也。 ” ： “ 知強弱輕重之稱、隱匿變化之動靜 ” “ 古之善用天下者 ， 必量天下之權(quán) ，而揣諸侯之情 。 量權(quán)不審 ， 不知強弱輕重之稱；揣情不審 ， 不知隱匿變化之動靜 。 ” “計國事者，則當審權(quán)量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出于此。 ……故雖有先王之道，圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此 謀之大本，而說之法也 。” （ 《 揣篇 》 ） 、揣情、摩意：謀事的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ——諸葛亮的“隆中對”，劉備“空手套白狼”，占據(jù)荊州和益州， 《 資治通鑒 65卷 》 ——郭嘉的“十勝論”，曹操以弱勝強，打敗袁紹， 《 資治通鑒 62卷 》 ——耳聽八方的日本商人 ——8年秘書與龍行天下 B：技巧 ⊙ “ 以其甚喜之時，往而極其欲也。 ”“ 以其甚懼之時，往而極其惡也。 ” ——楚成王改立太子， 《 智囊 狡黠 》 ⊙ “感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。 ” ——韓非子講的 《 韓非子 八奸 》 ： “ 微摩之以其所欲，測而探之 …… 是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故 成其事而無患 。 ” ——“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉?！保?《 摩篇 》 ） ⊙ “平者，靜也” ：以平正的方式使之靜，不輕舉妄動。 ⊙ “正者，直也” ：以正當?shù)姆绞绞怪钡蓝小? ⊙ “喜者，悅也” ：以對方所喜欲的事情使他歡悅。 ⊙ “怒者，動也” ：以對方所厭惡的事情使他沖動。 ⊙ “名者，發(fā)也” ：通過顯揚對方的名聲來誘動對方。 ⊙ “行者，成也” ：協(xié)助對方行動，使之獲得成功。 ⊙ “廉者，潔也” ：以貞潔的行為誘動對方 ⊙ “信者，期也” ：以誠信的方式使對方所期待的事情兌現(xiàn)。 ⊙ “利者，求也” ：用利益之事誘使對方去追求 ⊙ “卑者，諂也” ：以低下的言辭或行為打動對方 ——幸運的奧迪：行者，成也；信者，期也。 ——《 文匯讀書周報 》 ，遭遇荷蘭“紅寶書”：卑者，諂也 C:原則 ──揣、摩之道 ● “ 揣情飾言 ， 成文章而后論之 。 ” ● “ 摩之以其類 ” ， “ 摩之以其欲 ” 。 ● “ 道 、 數(shù)與時相偶者也 。 ” ——鄭武公伐胡 ， 《 韓非子 說難 》 ——江乙善謀 ， 安陵君 （ 楚成王的寵臣安繵 ） 知時 ， 《 楚策一 》 巇 術(shù) 抵 為抵塞， 巇 為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。 抵巇術(shù) 講的是如何彌縫事情的罅隙，使事情免于潰敗的技術(shù)。 “ 物有自然，事有離合。 ”“ 自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。 ” ——墻崩因隙，器壞因釁。因隙釁而擊實之，則墻器不敗。若不可救，則因而除之，另有所營置。人事也是如此。 A：方法 ：能因能循，為天地守神。 2.“因 ” ：危險的兆頭剛萌生便覺察之 “事之危也，圣人知之，獨保其用，因化說事，通達計謀，以識細微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本?！? ——縫隙乃禍之端始 3.“循 ” ：因釁隙而救之或除之 “圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀?！? ——縫隙乃謀生之地 萌芽 巇 罅 ? “天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌芽巇罅 。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法?！? 巇 五法 ⊙ 抵而塞： 隙漏如果由內(nèi)部引起，則抵而塞（塞?。? ⊙ 抵而卻： 隙漏如果由外部引起，則抵而卻（擋退） ⊙
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