【文章內(nèi)容簡介】 ，其事用抵戲。 想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運用抵之術(shù)。 將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻 險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。 要把 “飛鉗 ”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行游說，再用 “飛 ”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用 “鉗 ”的方法把對方控制住。 用之于人，則量智能、權(quán)財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。 如果把 “飛鉗 ”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以 “飛鉗 ”之術(shù)達成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是 “飛鉗 ”的妙用。 用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。 如果把 “飛鉗 ”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續(xù)行動，來考究游 說的辭令。這樣就可以實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節(jié)度。 【注釋】 飛：制造聲譽。 箝：箝制。 飛箝：意為先以為對方制造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。 《鬼谷子》忤合第六 忤合第六 凡趨合倍反，計有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與 之轉(zhuǎn)化。 世無常貴，事無常師；圣人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計謀，與之為主。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其術(shù)也，用之于天下，必量天下而與之；用之于國，必量國而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材氣勢而與之；大小進退，其用一也。必先謀慮計定 ，而后行之以飛箝之術(shù)。 凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?，都會有相應的計策。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復，互相依賴，需要根據(jù)實際情況進行控制。 所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時，以便抓住有利時機。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設法促進事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬事萬物沒有永遠占領(lǐng)高貴地位的，世界上的萬事萬物也沒有永遠居于榜樣地位的。圣人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，實現(xiàn)預定的計謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計謀不可能同時忠于兩個對立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿 ；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是 “忤合 ”之術(shù)。如果把這種 “忤合 ”之術(shù)運用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術(shù)用到某個國家，就必然把整個國家放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術(shù)運用到某個家族，就必然要把整個家族都放在忤合之中；如果把這種 “忤合 ”之術(shù)用到某一個人，就必然要把這個人的才能氣勢都放在忤合之中。總之，無論把這種 “忤合 ”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。因此，無論在何時何地都要進行謀劃、分析，計算準確了以后再實行 “忤合 ”之術(shù)。 古之善背向者，乃 協(xié)四海，包諸侯忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后求合。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也 。 非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。 古代那些善于通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個諸侯，促成 “忤合 ”轉(zhuǎn)化的趨勢，然后達成 “合 ”于圣賢君主 的目的。過去伊 尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對于一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以， “忤合 ”的 規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠近范圍之內(nèi)還比不上誰。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進，可以后退；可以合縱，可以連橫。 【注釋】 忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣須擇主而事。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》揣篇第七 揣篇第七 古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。 古代善于統(tǒng)治天下的人，必然首先衡量天下各種力量的輕重 ，揣摩諸侯的實情。如果對權(quán)勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。 何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數(shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權(quán)。 什么是 “量權(quán) ”呢？答案是： “測量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱驗財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有余 、什么不足，以及達到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關(guān)系，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個可以利用、哪個不可以利用；測驗民心離叛或親附的變化，那里安定、哪里危險，愛好什么憎惡什么；預測反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪些人能知道內(nèi)情。 ”如此這些，就是所謂的 “量權(quán) ”。 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其 變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。 所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對那些已經(jīng)受到感動之后，仍不見有異常變化的人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應改向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安然不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變 化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的 “測深揣情 ” 故計國事者，則當審權(quán)量；說人主，則當審揣情；謀慮情欲，必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗；其數(shù)一也。 故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀 □飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也。 所以謀劃 國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；游說他國君主的人，則應當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點。只有這樣做了，才能得心應手地處置各種問題和對付各色人物。可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實情，將什么也追求不到。這是智謀的基礎(chǔ)和游說的通用法則。人們對某些事情常常感到來得突然，是因為不能事先預見。能在事情發(fā)生之前就預 見到，這是最難的。因此說： “揣情，最難把握 ”。游說活動必須深謀遠慮地選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應用。 【注釋】 揣：估量。 《鬼谷子》摩篇第八 摩篇第八 摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其索欲，測而探之，內(nèi)符必應；其索應也，必有為之。故微而去之，是謂塞 □匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。 所謂 “摩意 ”是一種與 “揣情 ”相類似的方法。 “內(nèi)符 ”是 “揣 ”的對象。進行 “揣情 ”時需要掌握 “揣 ”的規(guī)律，而這些規(guī)