【文章內(nèi)容簡介】 有包裝優(yōu)勢 我們的切入點 位置優(yōu)勢不凸顯 位置 無明顯價格優(yōu)勢 價格 品質(zhì) 品牌 找準(zhǔn)品牌輻勢的突破口，挖掘產(chǎn)品 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 立足鄭州，輻勢中原 做 足 產(chǎn)品 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 歐洲海灣風(fēng)情人文社區(qū) 10萬平方米海灣式雙拼高層公寓 ||中產(chǎn)生活主張 利好之一： 8000平方米海灣風(fēng)情花園，親水、嬉水、樂水 …… 利好之二： 600米水岸休閑步行花廊，融生活于休閑、浪漫、 養(yǎng)生天倫的都市天堂 利好之三： 15萬平方架空層休閑式 living mall美食代廣場， 衣、食、住、行、（娛）樂全無憂 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 歐洲海灣式浩瀚金水長灘 寬闊的水面，可以包羅生活的萬象，于是心向往之，所以智者樂水。 利好之四： 金水長灘 —— 金水灣，下沉式室外游泳池 （金色的陽光，璀 璨的生活，悠悠彎水畔，晶瑩剔透鵝卵石，兒童親水園 利好之五： 樂翔淺底 —— 淺水灘，四季恒溫室內(nèi)游泳館（如果一條 魚不會游泳，那它還是魚嗎？ ） 利好之六： 動水之韻 —— 噴泉音樂廣場（ 琴瑟之音，或許不是鋼琴 演奏出來， H2O里流淌出的音符 …… ） 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 富麗堂皇景秀園都 景中園，園中景 所謂造景，以人為本，重在人為的參與性 不僅遠觀，亦可近玩焉 利好之七： 園中有景，景中有園，一草一木、一池一水、一園一景 （健身文化廣場、激情音樂天地、 FANS英語角、碧水翠汀、水榭 花都、林蔭長廊、親子游樂園 …… ） 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 中產(chǎn)生活休閑文化場景 食在中原，行遍歐洲，一站式休閑時尚美食廣場 滿足生活的欲望，不純粹是一種平淡的生活 而是為了更好地享受生活 利好之八： 小資加油站、美食代文化廣場 —— 無論是在酒吧燃燒生命，還 是在 LivingMALL里 ENJOYING生活；不論是在解讀咖啡因，還是 在小資加油站里沐浴紅酒 …… ） 咖啡館、水療室、聊天吧、干洗店、中（西）快餐店、美食廣場、二十四 小時便利店、袖珍門診室、足浴、按摩、鮮花店、家政 …… 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 追求完美的建筑空間 珍惜每一寸空間，做到物“超”所值 房屋不只是盛放身心的水泥匣子，它也有生命 利好之九： 全明戶型，大尺度享受風(fēng)景的家（ 臥室的舒適度， 面寬客廳，廚房、餐廳的情致，呈海灣式優(yōu)美陽臺或飄窗，明亮 衛(wèi)生間 …… 格局方正，雙拼組合、動靜分離，干濕分離，私密性好，空氣質(zhì)素好 入戶花園、陽光客廳、生活景觀雙陽臺、觀光電梯 空中花園、云頂花園 。 。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 專署中產(chǎn)的配套設(shè)施 生活的極致不是擁有，而是享受 匹配中產(chǎn)階層的唯有品味 您選擇的是一種生活方式，您的思想?yún)s是您主宰 利好十： Living MALL美食代廣場、文化休閑花廊 利好十一： 智能化物業(yè)管理、全方位親情服務(wù) 利好十二： 二十四小時便利店、迪歐咖啡、阿瓦山寨、銀行 …… 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 專署中產(chǎn)的配套設(shè)施 生活的極致不是擁有，而是享受 匹配中產(chǎn)階層的唯有品味 您選擇的是一種生活方式，您的思想?yún)s是您主宰 利好十三： 英協(xié)商務(wù)會館、英協(xié)商務(wù)賓館、英協(xié)休閑豫園（劇 園） …… 利好十四： 英協(xié)之星（小區(qū)幼兒園）、鄭州師專附小英協(xié)外國語 實驗小學(xué)、四十七中、建業(yè)外國語、建業(yè)小哈佛 … 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 知名品牌的建材配備 品牌建材緣于市場的檢驗與流傳 每一種建材，每一型號的水泥、鋼筋、磚瓦 用品牌建材雕飾每一棟建筑單體 利好十五： 專注于建筑的每一個細節(jié)（外立面品牌、建筑線條、水電管 道〈線〉、電梯品牌、公共樓梯扶手、塑鋼窗、中空玻璃等） 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 國際化建筑品質(zhì) 建筑是凝固的音樂 別人是以房為本 ,先規(guī)劃房子 ,再設(shè)計景觀 。 我們是：以景為本 ,先造景 ,再建房；以人為本 ,充分 考慮居住的舒適性和人與自然的親和性。 把建筑輕放在水岸花園里 利好十六： 歐式建筑風(fēng)格，專著于建筑的細節(jié)品質(zhì)表現(xiàn)； 唯美理念的建筑規(guī)劃、 小區(qū)規(guī)劃、道路規(guī)劃、消防 建筑與人們的和諧、建筑與風(fēng)景的和諧 建筑與小區(qū)的和諧、建筑與建筑的呼應(yīng) 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 鎖鑰財富的核心地段 景觀軸線中州大道 VS財富大道鄭汴路 扼守鄭州東大門，鎖鑰鄭汴財智生活商圈 利好十七： 財富地段（位居中州景觀大道與鄭汴路黃金交匯處） 中州大道：南北交通樞紐，鄭東新區(qū)與鄭州東區(qū)得分嶺線 鄭汴路：貫通鄭汴商圈與主流商業(yè)腹地二七商圈的交通主干道 交通網(wǎng)路：多條公交路線、東近新 107國道、機場高速路 。 。 十字路口 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 魅力增值的發(fā)展區(qū)域 四域“狼”煙突起，百米建筑聳入云天 北望商務(wù) CBD，東南瞰鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，西聞鄭州鬧市中心都市味道。 利好十八：雄踞東市中心地標(biāo)地段，坐看商都云生風(fēng)起 向西，都市繁華煙云不斷向東蔓延 —— 山雨欲來風(fēng)滿樓 鎮(zhèn)座中國十字路口，直抵 CBD腹地，坐看云生風(fēng)起 向南，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，本是一場“工業(yè)革命”，卻又引得無數(shù) “精”鳳凰近來棲止 。 。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 唯有“破”，才得“立” Our product 是 歐海式成熟社區(qū) 歐海式金水長灘 富麗型景秀園都 歐海式休閑場景 完美的建筑空間 專署尊貴的配套 品牌的建材配備 歐洲花情建筑品質(zhì) 鎖鑰財富的地段 增值的發(fā)展區(qū)域 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 產(chǎn)品賣點梳理 再次發(fā)問 如何使“本項目” 品牌的切入點 與消費者 產(chǎn) 生 共 鳴 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 第三部分：客源鑒定論 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層（ Upper Class） 十大歐海式人居標(biāo)準(zhǔn) 專為 “都市中產(chǎn)階層（ Upper Class）” 量身建造 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層 理由： 十大歐洲海灣風(fēng)情人居標(biāo)準(zhǔn) 游離于鄭州的生活狀態(tài)，喜歡享受生活，特別是歐洲風(fēng)情的浪漫與尊貴。 ?景中園、園中景，歐海風(fēng)情水花園，未來人居氣息符合 目標(biāo)消費群置業(yè)眼光 ?尊貴社區(qū)，符合目標(biāo)群體的品位和居住要求 ?我們的 PRICE可以為“都市中產(chǎn)階層”接受 。 。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層（ Upper Class) 生活形態(tài)分析： 什么是都市中產(chǎn)階層？ 都市中產(chǎn)階層，他們也許是一個游離狀態(tài)的群體，工作起來可以 南來北往 ，休閑時也可 東城西就 ,就是這么 忘我 ，這么 陶醉 ，這么忘我地 ENJOY LIFE。 ?中產(chǎn)階層，因智慧他們博得人生的財富，他們樂于享受生活的富麗堂皇甚 至奢華。他們，是商人，也是企業(yè)的決策者，或經(jīng)商、或是企業(yè)力中高層 管理者、或自主經(jīng)營者（企業(yè)老板）。 ?他們也許安于做一 個奉獻者，城市白領(lǐng)、行政官員、金融、貿(mào)易、傳媒、 演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)者；灰色收入者。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層（ Upper Class） 特征： ?他們家庭年收入在 150000以上 ?也許他們不是家庭經(jīng)濟收入策創(chuàng)造者，但他們可能是家庭消費 的決策者 ?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間或偏上位置 ?相對其他人群，“都市中產(chǎn)階層”是企業(yè)中高層管理者，或自主 經(jīng)營的老板，或者都市高級白領(lǐng)占相當(dāng)比例。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層（ Upper Class） 工作兢業(yè)態(tài)度： ?相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大 工作壓力及更高工作強度為代價 。 ?需要的話，可以每天只睡 3個小時，其余時間用來工作 。甚至可 以放棄假期，具有危機感、成就感雙重感受 。 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) 。 ?擔(dān)心自己落入較低階層 . 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層 憂慮與對策 ?憂慮 1： 由于在社會、家庭中的多重角色，承受來自生活于工 作的重重壓力，甚至害怕孤獨； 對策 1： 酒吧、咖啡館里排放 壓抑，或者說一種消遣孤獨；或與朋友聚會會餐、休閑娛樂。 ?憂慮 2： 對衰老尤恐懼，不論在生理、年齡上，在心理上 、知 識上； 對策 2： 加強個人培訓(xùn)、交際活躍是他們化解生存危機 感而普通采用的方式。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層 生活方式及態(tài)度 今天的努力工作，是為了明天更好地生活 不得不周旋于各種應(yīng)酬，也因此犧牲享受天倫之樂 的大部分時間。 拼命工作，甚至用瘋狂地工作排遣壓抑；回到家里，盡力做一個好丈夫（妻子）、好父母、好兒子，以填補 平時對他們照顧的欠缺。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層 生活方式及態(tài)度 今天的努力工作，是為了明天更好地生活 ?拼命工作，跳脫 “養(yǎng)家糊口”原始需求，創(chuàng)造一個物質(zhì)條件相對優(yōu)越的 生活環(huán)境。在餐飲方面不及南方人的講究，卻也獨得中原的“吃”文化； 如果經(jīng)濟條件允許，他們對房子有著熱烈地追求，甚至豪華和排場。 ?在置業(yè)投資以及理財方面，相對于發(fā)達城市還比較保守。近年來，一部 分人也開始風(fēng)險較小的投資，或購買保險，或儲蓄。 ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”。 ?“享受多一些，享受好一些”他們的人生信條。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層 熱衷于什么消費 富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外的精神享受 LIGHT DAYS: 也許工作或生活并無規(guī)律可循，工作起來沒天沒日，倒頭大睡卻是昏天黑 地；一旦停止了工作運動，卻也耐不住生活的孤獨。 三五朋友，聚在一起消遣或海侃神聊 ，或是在零 點以后，爛醉于會所的酒館里。 臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理 品牌立勢 目標(biāo)客群定位 都市中產(chǎn)階層 熱衷于什么消費 富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外 的精神享受