某廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-02 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 opportunities(機(jī)會(huì) ) 項(xiàng)目 SWOT分析 threats（威脅） 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目定位及商業(yè)業(yè)態(tài)建議 叁 項(xiàng)目面臨一系列的問題 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下 作為貴司在駐馬店地區(qū)開山之作、知名度低 尋找平衡點(diǎn) ? 如何 在保證 銷售速度 和 公司效益最大化 之間 項(xiàng)目前期影響力、口碑較差 根據(jù)項(xiàng)目地塊周邊現(xiàn)狀以及周邊區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀，我們認(rèn)為項(xiàng)目可以打造成為 —— 天中城心 城市中軸 青年時(shí)尚新地標(biāo) 絕佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 便捷的交通條件 一站式購物中心 城市青年公寓 樂山大道新地標(biāo) 項(xiàng)目定位 業(yè)態(tài)建議 由于本次提報(bào)時(shí)間較短，依據(jù)合富輝煌類似項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)駐馬店市的初步市調(diào)，我司對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)建議初步是： 百貨業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)建議 1F：精品百貨、時(shí)尚精品店 ? 引進(jìn)主力店做支撐，備選主力店為：一線精品百貨商業(yè)、一線品牌連鎖超市，連鎖電器賣場(chǎng)。 ? 商場(chǎng)各入口可考慮 12連層大面積出售和租賃，目標(biāo)連鎖次主力店。 ? 產(chǎn)品：一線品牌服裝、珠寶、名表、高檔化妝品等，同時(shí)可考慮設(shè)置國際連鎖快餐廳。 業(yè)態(tài)建議 2/3F：品牌服裝 ? 2層以紳士男裝、少女少淑裝為主，引進(jìn)國際知名品牌、國內(nèi)一線品牌服裝，打造駐馬店高端服裝集中區(qū) ? 3層以兒童服裝、兒童玩具、圖書等為主，打造兒童樂園 業(yè)態(tài)建議 4F：餐飲美食 ? 一線品牌餐飲、西餐、中餐等相關(guān)業(yè)態(tài)。 ? 美食餐飲定位：多樣化品牌餐飲、滿足駐馬店市場(chǎng)對(duì)高檔餐飲消費(fèi)的需求 業(yè)態(tài)建議 5F：休閑娛樂 ? 電玩城、網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、 KTV、 spa會(huì)所等 ? 休閑娛樂定位：業(yè)態(tài)特色化、多樣化、前沿化，引領(lǐng)駐馬店休閑、娛樂的生活斱式。 貨量盤點(diǎn) 整體貨量由商業(yè)、公寓、小戶型住宅三部分組成 ?商業(yè)： 15層，建筑面積61279㎡ ?小戶型住宅： 612層， 6梯16戶、 7層，兯計(jì) 112戶，住宅建筑面積 11152㎡ ?公寓： 1327層， 6梯 30戶、15層，兯計(jì) 450戶，建筑面積 23526㎡ 總體營(yíng)銷策略 肆 利潤(rùn)最大化 目標(biāo) 2：現(xiàn)金流 適當(dāng)縮短銷售周期； 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金穩(wěn)健回流； 提高資金的利用率； 目標(biāo) 3：形象與品牌 樹立愛克爾地產(chǎn)品牌； 樹立區(qū)域居住標(biāo)桿； 引領(lǐng)城市居住模式； 目標(biāo) 1：利潤(rùn) 通過品質(zhì)提升價(jià)值； 通過形象提升價(jià)值； 通過營(yíng)銷提升價(jià)格； 銷售周期實(shí)現(xiàn)度 品牌形象實(shí)現(xiàn)度 銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)度 整體營(yíng)銷目標(biāo) 品牌建設(shè)目標(biāo) 愛克爾 樹立駐馬店 領(lǐng)導(dǎo)者位置 項(xiàng)目的成功不僅體現(xiàn)在銷售的成功 銷售周期目標(biāo) 依據(jù)合富操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)愛克爾項(xiàng)目的整體營(yíng)銷周期是 —— 2023年 5月份推出一期房源 —— 公寓和小戶型產(chǎn)品，并進(jìn)行商鋪部分的招商 2023年 12月實(shí)現(xiàn)一期房源清盤 2023年 1月二期入市 —— 剩余部分公寓、商業(yè) 2023年 5月底完成二期清盤； 一期 實(shí)現(xiàn)清盤 24個(gè)月完成清盤 2023年 2023年 2023年 二期 實(shí)現(xiàn)清盤 價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 依據(jù)合富操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)愛克爾項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)是 —— 品牌目標(biāo) 樹立愛克爾地產(chǎn)在地產(chǎn) 領(lǐng)域形象 產(chǎn)品目標(biāo) 樹立區(qū)域和駐馬店標(biāo)桿 地位，形成品牌提升 形象目標(biāo) 樹立區(qū)域高端品質(zhì)商業(yè) 實(shí)現(xiàn)商鋪一層 40000元 /㎡；二層 25000元 /㎡ ；三層 27000元 /㎡ .四、五層盡可能保證銷售，均價(jià) 7000元 /㎡；住宅公寓實(shí)現(xiàn)均價(jià) 5000元 /㎡。 商鋪 +公寓 +住宅整體 13個(gè)億 整體銷售周期約 24個(gè)月 價(jià)格目標(biāo) 銷售總額 銷售周期 價(jià)栺建議 ? 實(shí)現(xiàn)銷售率 90%以上，銷售均價(jià) 40000元 /平方米 一層 價(jià)栺建議 ? 實(shí)現(xiàn)銷售率 95%以上，銷售均價(jià) 25000元 /平方米 二層 家樂福超市（約） 價(jià)栺建議 ? 實(shí)現(xiàn)銷售率 90%以上，銷售均價(jià) 27000元 /平方米 三層 家樂福超市（約） 價(jià)栺建議 四層 亓層 ? 四層實(shí)現(xiàn)銷售率 40%以上，銷售均價(jià) 7000元 /平方米 ? 五層盡可能實(shí)現(xiàn)銷售，銷售均價(jià) 5000元 /平方米 價(jià)栺建議 公寓 （ 612層） ? 實(shí)現(xiàn)銷售率 95%以上，銷售均價(jià) 5300元 /平方米 價(jià)栺建議 公寓 （ 1325層） ? 實(shí)現(xiàn)銷售率 95%以上，銷售均價(jià) 4800元 /平方米 階段營(yíng)銷策略 首戰(zhàn)立勢(shì)： 聞，所未聞！ 第一階段： 大盤入市期 ——制造影響力 ?目的： 制造市場(chǎng)熱議話題，吸引全駐馬店關(guān)注，形成高端目標(biāo)群體的共鳴； 與市場(chǎng) 高調(diào)入市，炒作發(fā)展區(qū)域，全市轟動(dòng) 與目標(biāo)客群 傳播項(xiàng)目信息，吸引關(guān)注，形成共鳴 駐馬店城市發(fā)展峰會(huì) 尊貴皇家禮遇 私人 party定制服務(wù) 奢侈概念樣板間 3D情景體驗(yàn)室 現(xiàn)代投資理財(cái)論壇 營(yíng)銷總綱 活動(dòng)造勢(shì) 本階段的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞 “ 活動(dòng)造勢(shì) ——展示定調(diào) ——服務(wù)重質(zhì) ” 三個(gè)層面展開。 【 樹高度 之鋪天蓋地 —— 區(qū)域價(jià)值炒作 】 — 城市發(fā)展論壇 ：邀請(qǐng)專業(yè)人士如：郎咸平等國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，組織專業(yè)人士舉辦“國家發(fā)展戰(zhàn)略下的駐馬店城市未來發(fā)展”，在 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái) 四大媒體上全面開展，形成全民熱議； 活動(dòng)造勢(shì) 活動(dòng)造勢(shì) — 奢侈品資
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