某廣場定位策劃-63頁(編輯修改稿)
2025-03-07 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 － 50歲之間 教育程度：大專以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主（小孩年齡在 110歲） 出行方式：都市的有車族 購房動機(jī)：出租為主，度假居住為輔，兼有一定投資、保值觀念 購房行為：單方?jīng)Q定或者雙方?jīng)Q定 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 商業(yè)： 工作狀態(tài)：節(jié)奏快，野心大 生活狀態(tài)：工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的奢華 消費(fèi)狀態(tài)：注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費(fèi)，崇洋 家庭狀態(tài)：注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境 娛樂方式：周末舉家出游近郊，長假選擇國內(nèi)游，也有少數(shù)國外游，平時在 市內(nèi)或家周邊。 經(jīng)營理念：探究人內(nèi)心的追求，創(chuàng)新，有活力 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 公寓： 工作狀態(tài)： 節(jié)奏快，壓力大， 生活狀態(tài)： 工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的情調(diào) 消費(fèi)狀態(tài)： 注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費(fèi)，崇洋但絕不媚外。 家庭狀態(tài)： 西化，注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境。 娛樂方式： 周末舉家出游近郊，長假選擇國內(nèi)游，平時在市內(nèi)或家周邊。 消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時間上是富足一族 目標(biāo)群的 Insight 他們是社會的一群中堅力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生活質(zhì)量和資本積累而努力。 他們是東西方價值觀并存一體的一代。因此，他們會為了實現(xiàn)自我充分利用現(xiàn)代話語權(quán)，而鋒芒畢露，卻又會使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己。 對休閑度假情有獨(dú)衷，渴望都市之后安靜、閑逸的生活狀態(tài)。 活躍在商務(wù)中心的都市準(zhǔn)貴族 追求后消費(fèi)主義的都市動蕩族 目標(biāo)群的基本渴望 實現(xiàn)價值的、被尊重、大視野、 對時局關(guān)心、現(xiàn)代的、舒緩的、休閑的 富有文化氣息的、鐘愛旅游的 青島 首個 TRB主題樓盤！ 影響之一： 打破青島城市思維格局！ 青島，中國最具活力的城市，一直以“紅瓦綠樹，藍(lán)天碧?！睘槌鞘行蜗?，整個城市的發(fā)展原點(diǎn)基本與大海有關(guān)。環(huán)境和歷史，讓城市空間呈現(xiàn)不均衡的發(fā)展，本案將海本位，以旅游、休閑、度假等特質(zhì)承載本案最核心的精神，海成為精神實現(xiàn)的條件，而不是主體。 影響之一 影響之二： 打破青島房地產(chǎn)格局！ 青島房地產(chǎn)呈現(xiàn)斷裂式發(fā)展格局，從濱海越過近海內(nèi)陸直接跳到遠(yuǎn)郊。海底隧道、地鐵站、火車站等重點(diǎn)工程的規(guī)模復(fù)合體，本案有責(zé)任也有能力打破格局，而非僅作為建筑存在。 作為拯救中山路商圈沒落的領(lǐng)頭羊，本案將充分利用重點(diǎn)工程的契機(jī)，實現(xiàn)重振中山路商圈、打造旅游休閑商業(yè)的旗艦。 影響之二 項目背景＞＞ 泛旅游概念 集旅游、休閑、娛樂、購物、居住為一體 商業(yè)部分 產(chǎn)品種類涉及 青島特色產(chǎn)品，海鮮、服飾、特色小吃等 項目所屬區(qū)域，德國建筑氛圍濃厚，最青島的區(qū)域 24小時主力店，對周邊客戶服務(wù)，更為旅游、休閑、度假者服務(wù) 借旅游亮點(diǎn)，展示中山路商圈重振雄風(fēng) 利用旅游集散地的地段優(yōu)勢，真正發(fā)揮 濱海旅游商貿(mào)區(qū)的吸納功能 緊鄰 海底隧道、火車站、地鐵等，人流的集散地帶來大青島的消費(fèi)熱潮 酒店式公寓服務(wù)于旅游休閑度假者 獨(dú)特的中庭設(shè)計，為居住者提供別具一格的體驗 項目以什么形象與目標(biāo)群達(dá)成精神溝通？ 項目以什么形象與目標(biāo)群達(dá)成精神溝通？ 目標(biāo)群精神＞＞ ①泛旅游先驅(qū)：我們的目標(biāo)群不是籠統(tǒng)的所謂白領(lǐng)階層、金領(lǐng)階層，對休閑度假情有獨(dú)衷，渴望都市之后瀟灑、閑逸的生活狀態(tài)； ②精神探索者：會使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己，也會為了實現(xiàn)自我，鋒芒畢露，充分利用現(xiàn)代話語權(quán)，對時局的變化較為敏感。 傳播核心支持點(diǎn)（賣點(diǎn)組合） ?火車站、海底隧道、地鐵 —— 交通樞紐，旅游集散地 ?周邊德國建筑 —— 體驗德國風(fēng)采，體驗青島歷史 ?外立面 —— 現(xiàn)代感，作為中山路商圈重振的標(biāo)志 ?挑高中庭、觀光電梯 —— 以感知、感受為主題 ?德系植被、小品 —— 結(jié)合德國建筑，體驗德國風(fēng)情 ?海鮮產(chǎn)品、青島服飾城 —— 留戀青島，留戀海德堡 ?特色小吃 —— 快進(jìn)快出，旅游體驗快餐 ＜＜目標(biāo)群精神 項目精神＞＞ 全案推廣總精神 全案推廣總精神 全案操作五大原則 全案操作 全案操作三大戰(zhàn)略 ■ 建立獨(dú)特傳播體系 ■制造武器主動出擊 ■循序漸進(jìn)步步為贏 全案操作 戰(zhàn)略一： 建立獨(dú)特傳播體系 ①傳播定位：青島首個 TRB主體樓盤 ②傳播精神：讀萬卷書，更要行萬里路 /游遍青島，游遍天下 ③傳播風(fēng)格：休閑、現(xiàn)代、時尚 戰(zhàn)略一 ④ 傳播案名： 戰(zhàn)略一 匹配全案推廣總精神總案名 海德堡位于內(nèi)卡河畔，是一座景色秀麗、歷史悠久的名城。從前有很多詩人和藝術(shù)家為尋求心靈閑適來到這里，創(chuàng)作了數(shù)不盡的藝術(shù)和浪漫故事，流傳至今。 “（海德堡是）我把心遺忘的地
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