【文章內(nèi)容簡介】 言而簡之：除了策略性提價外（幅度應(yīng)低），少進行市場性提價，保證 資金回攏速度。 ..... 新城花園 2期的戰(zhàn)略意義： 品牌實現(xiàn)的意義： 目前， 2期住宅銷售共 122套（截至 3月 18日），面積 12802平方米，占 總量均為 26％，平均每月完成 。按此平均速度到年底與指定目 標（ 5000萬）尚有一定差距。按套均價 27萬計算（含配套費），全年 總銷售為 185套，每月約 15套。 按目前制定的 5000萬指標，平均每月 15套銷售，同比順推，到 8月共 完成 122+75＝ 197戶，那么 8月完全入住率僅 42％。入伙時，不能形成 一個充滿人氣的大社區(qū)。也不能充分實現(xiàn)社區(qū)人文、物業(yè)管理升級、 口碑宣傳等的最佳程度。 新城花園 2期是新城房產(chǎn)獨立開發(fā)的最有影響力的一個項目，應(yīng)該做為 新城房產(chǎn)品牌實現(xiàn)的重要窗口。是展示新城房產(chǎn)開發(fā)實力的實證，對臨 城項目和其它發(fā)展具很強的指標引導性。 應(yīng)該著重加大推廣力量，實現(xiàn)快速銷售。 ..... 2023年營銷策略： 有關(guān)產(chǎn)品的討論，就是項目優(yōu)勢如何萃取和項目價值如何展示的問題。 我們重點討論如何全面展示價值： 現(xiàn)場實物對比展示：通過實物、模型、道具對部分屬性價值，以對 比的方式展示。包含下沉式衛(wèi)生間、排水管道、異形柱、建筑 材質(zhì)及各種裝修配件、公用配件、工藝介紹等。 動態(tài)的產(chǎn)品說明書（）：通過錄制和其它多媒體手段，對 新城花園 2期，從區(qū)域到產(chǎn)品屬性，使用功能到物業(yè)管理等各方 面進行全面解讀。 戶型解讀：印刷戶型手冊，對各類戶型全面解讀，附送樣板間 。 產(chǎn)品 ..... 2023年營銷策略： 現(xiàn)場展示增強： 售樓處增設(shè)東港區(qū)域資源詳介圖，展板，形式。附詳細解讀 說明。 售樓處增設(shè)物管綜合服務(wù)展墻：通過燈箱方式，圖文并茂的 介紹，新城物管的服務(wù)。 售樓處增設(shè)新城視窗展示企業(yè)內(nèi)部活動，消費者活動，和重 要的新聞報道。 小區(qū)入口的物管宣傳欄，增設(shè)社區(qū)文化廣角：以圖片形式展 示社區(qū)文化娛樂活動。 產(chǎn)品 ..... 2023年營銷策略： 以定位為核心：配合銷售與工程的進度，以該階段定位為核心，進行 集中的，重復(fù)的宣傳。 簡化信息：保持單一的廣告訊息。 述求一致：所有廣告載體的宣傳內(nèi)容盡量保持一致。 視覺符號保證延續(xù)性。 推廣 廣告策略 ..... 2023年營銷策略： 以聯(lián)想空間、文化價值、新聞價值和項目關(guān)聯(lián)性為各類活動的不可或缺 的 4個要素。 根據(jù)銷售和工程的進度來安排活動 如：裝修講座、公務(wù)員知識競賽、夏日嘉年華、入伙慶典等。 配合每個階段的定位精神和推廣核心 如：樣板間（戶型）、現(xiàn)場展示、社區(qū)文化。 讓單個活動具有延續(xù)推廣的作用： 宣傳－現(xiàn)場布置－禮品－體驗－聯(lián)想－新聞－記錄－宣傳 推廣 活動策略 ..... 2023年營銷策略： 減少報紙廣告投入量，重視影視媒體的廣告發(fā)布。 影視廣告投入原則：收視率＋關(guān)聯(lián)性 通過公益性的專欄節(jié)目實現(xiàn)公共關(guān)系的溝通 如：新城專欄，房產(chǎn)與家居、新城論壇。 夾報廣告廣泛使用： 優(yōu)點在于成本低、內(nèi)容多、易保留。 軟性新聞保持系統(tǒng)化和旁觀角度，事件新聞形成連續(xù)性。 電臺廣告小量投入： 廣播電臺覆蓋，農(nóng)村和的士司機適當考慮欄目冠名和新聞。 區(qū)電視臺小量投入： 普陀電視臺作為普陀區(qū)唯一媒體的新聞、廣告?zhèn)鞑r值不應(yīng)完 全忽視，應(yīng)該考慮適當投放，如天氣預(yù)報或新聞的冠名撥出。 推廣 媒體策略 ..... 2023年營銷策略： 媒體組合策略 : 報紙：以日報廣告為主，新聞兩報同上。 電視報在重大事件（開盤）時刊出。 軟文以日報為主，設(shè)新城專欄。 費用：總投入 ≤30 萬 電視：以舟山電視臺為主，設(shè)新城論壇。 舟視新聞插播廣告，其他以廣告雜志形式發(fā)布。 普陀臺冠名播出天氣預(yù)報。 費用：新城論壇 10萬 /年 新聞插播 15秒 42萬 /年 普陀臺冠名 6萬 /年 電臺：冠名播出天氣預(yù)報或交通信息。 費用： 5萬 /年 夾報廣告：根據(jù)推廣階段夾報紙收（晚報）。 費用：約 5000元 /次（ 4個版），全年 5萬。 合計： 98萬 推廣 媒體策略 ..... 2023年營銷策略： 主要指銷售環(huán)節(jié)中，售中洽談接待與售后跟蹤服務(wù)。 建立銷售員＝業(yè)主首席服務(wù)員制度： 即銷售員除了對客戶的銷售洽談工作以外，還要充當客戶聯(lián)絡(luò)、 服務(wù)的單項專員。 以每位轉(zhuǎn)正后的銷售員為一個服務(wù)單體，組建個人網(wǎng)絡(luò)和服務(wù) 體系，建立銷售員與客戶直接的長期的服務(wù)關(guān)系。