【文章內(nèi)容簡介】 采購進行協(xié)調(diào)門店執(zhí)行。 西安西門人人樂陳列樣板圖 A1： 12罐 /層 *3層 A6： 5組橫式陳列 *1層 A12： 4組陳列 *2層 A24：整倉板陳列 區(qū)域采購洽談基礎(chǔ)貨架 JDB 談判對象：門店科長及以上 營運負責人員 執(zhí)行方式：門店執(zhí)行 付費對象：門店或談判對象 可與門店洽談貨架陳列，但可執(zhí)行時間較短 長期穩(wěn)定的貨架陳列需與區(qū)域采購洽談確認 門店采購洽談基礎(chǔ)貨架 JDB 庫存管理 促銷期間庫存管理 非促銷期間庫存管理 安全庫存設(shè)定 庫存管理 JDB = + + + 促銷期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點 +多點陳列 ) 正常跳單量=周銷售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點陳列量 +滿多點陳列量 ?庫存安全系數(shù) = ?如遇門店有團購等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需店長簽批） 門店安全庫存設(shè)定 JDB = + + + 促銷期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點 +多點陳列 ) 正常跳單量=周銷售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點陳列量 +滿多點陳列量 ?庫存安全系數(shù) = ?如遇門店有團購等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需店長簽批） 門店安全庫存設(shè)定 JDB 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) ) 系統(tǒng)主頁，點擊 VIP供應(yīng)商專區(qū)，進入系統(tǒng)登入頁面。 庫存查詢 JDB 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供 經(jīng)銷商每日 15： 00～ 18： 00登陸該系統(tǒng)查詢訂單，并發(fā)送至庫房安排送貨 庫存查詢 JDB 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供 由此查出所有訂單 網(wǎng)絡(luò)即可完成對賬 庫存查詢 JDB ? 業(yè)務(wù)人員根據(jù)人人樂 B2B庫存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對排面陳列商品及庫存進行清點。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實物庫存與數(shù)據(jù)庫存不符，需在季度盤點中與門店及區(qū)域采購洽談，調(diào)整庫存數(shù)據(jù)。 ? 門店庫存數(shù)低于周均的數(shù)值時要求門店主管進行訂貨 ? 根據(jù)門店實際每天銷售數(shù)據(jù)進行計算，保證庫存數(shù)量 ? 旺季庫存貨齡為 3個月、淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。 非促銷門店庫存管理 JDB ? 在促銷活動開始前，應(yīng)與相關(guān)門店經(jīng)理溝通補充庫存，以便活動正常開展 ? 業(yè)務(wù)人員在活動期間根據(jù)門店電子信息庫存進行庫存盤點，當庫存低于日銷售額的 5倍時應(yīng)及時與門店溝通訂單 ? 在活動接近尾聲時應(yīng)關(guān)注庫存高低，當庫存遠大于門店基礎(chǔ)庫存，應(yīng)關(guān)注活動執(zhí)行，防止活動結(jié)束后出現(xiàn)大批量退貨。當庫存低于安全庫存，應(yīng)及時補倉 ? 在活動結(jié)束后，應(yīng)及時對實物庫存進行盤點，當發(fā)現(xiàn)實物庫存與系統(tǒng)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異 ? 旺季庫存貨齡為 3個月 ,淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。 促銷期間庫存管理 JDB 訂單管理 常規(guī)訂單 訂單分類管理 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 訂單管理 JDB ? A類商品屬于暢銷產(chǎn)品，人人樂大庫始終備有安全庫存，供各門店調(diào)撥（由采購部直接下訂單，各門店根據(jù)需求調(diào)撥） ，亦可以由門店下直通訂單，由經(jīng)銷商直接配送至門店。 ? B類商品屬于不緊急商品 (可與人人樂簽約配送，但均為直通門店，由門店需求下訂單，客戶統(tǒng)一配送至直通門店，大庫不留儲備商品） ? C類商品屬于慢銷商品，均由門店下定單客戶直送門店 訂單分類管理 JDB 系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的安全庫存及售賣量，進行自動跳單A/B/C類商品門店訂貨到貨差異系統(tǒng)自動更新上周該SKU周銷售，總部訂單部訂貨業(yè)務(wù)動作1：通過日常拜訪，業(yè)務(wù)及時跟門店主管，提出調(diào)大門店安全庫存系數(shù)及滿牌面量。2：可根據(jù)B2B平臺信息及時跟進系統(tǒng)門店主管是否進行有效庫存調(diào)整及貨架調(diào)整1：商品3日內(nèi)到貨2：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)我司商品銷售及時與門店主管溝通訂貨事宜1：可看到上周該商品的實際購買量2：根據(jù)這個系統(tǒng)認定的購買量，（有時有意識提高購買量）協(xié)助調(diào)整該門店安全庫存。3：提高訂貨頻率? 系統(tǒng)跳單基數(shù)可調(diào)整，機會點在于門店銷售旺季時調(diào)整訂貨基數(shù) ? 訂貨周期可調(diào)整，機會點在于利用促銷，及旺季突然加大的銷售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。 ? 動態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)。 ? 時刻關(guān)注門店虛擬庫存，防止門店斷貨，并且注意調(diào)整門店不同品項庫存。 常規(guī)訂單管理 JDB 非B E S T 商品B E S T 商品/ .季節(jié)性商品業(yè)務(wù)動作1. 根據(jù)活動促銷預(yù)估量，到采購或店面建議訂貨（總倉/經(jīng)銷商）2. 做好周銷售跟蹤，便于門店及時補貨3. 關(guān)注訂單狀態(tài)1：活動開檔備貨時間，可在活動期間任一時間訂貨，不受分類商品限制2: 活動快結(jié)束的時候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動作1：采購訂單預(yù)估活動銷量,不強制配貨:2：門店可根據(jù)預(yù)估銷量向總倉訂單，總倉匯總后向供應(yīng)商訂貨3. 門店訂單量可按自行預(yù)估活動銷量訂貨采購可直接下活動訂單，由大倉配貨到門店，門店也可以下直配訂單1：區(qū)域采購可對系統(tǒng)訂單有審核權(quán)，應(yīng)注意與其關(guān)系。2：可執(zhí)行系統(tǒng)訂單，強配門店區(qū)域采購訂單系統(tǒng)特性門店訂單 促銷檔期進貨項目門店可執(zhí)行內(nèi)容 D M 及促銷訂單管理內(nèi)容T 海報區(qū)域采購可執(zhí)行內(nèi)容促銷訂單管理 JDB 大庫訂單 門店理貨 /業(yè)務(wù)填寫 品項訂單需求 門店品類科長核準 品類采購核準 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單 主要看目前店內(nèi)庫存進行核準 訂單員錄入 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)） 當日可生成 2~3天 安全庫存各區(qū)域根據(jù)銷售設(shè)定 業(yè)務(wù)人員要關(guān)注大庫庫存 品類采購直接下訂單 系統(tǒng)庫存低于安全庫存 門店訂單 經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨 門店到貨 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單 經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨至大庫 門店品類科長向大庫下調(diào)貨單 3天以內(nèi) 次日可核準 訂單 有效 期 3~ 8天 經(jīng)銷商向大庫送貨有指定日期，各地經(jīng)銷商以當?shù)仡A(yù)約時間為準 系統(tǒng)訂單流程 JDB 顯