市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材(編輯修改稿)
2025-02-14 05:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 able） ?買(mǎi)得起 （ acceptable） ?樂(lè)得買(mǎi) （ affordable） 3A理論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 32 （二） 3P理論 ?無(wú)處不在 （ pervasiveness） ?心中首選 （ preference） ?物有所值 （ price to value） 3P理論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 33 （三） 4P理論 ?產(chǎn)品 （ product） ?價(jià)格 （ price） ?渠道 （ place） ?促銷(xiāo) （ promotion） 4P理論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 34 （四） 4C理論 4C理論 ?顧客需求 （ customer need） ?顧客成本 （ cost） ?便 利 （ convenience） ?溝 通 （ munication） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 35 （五） 4F理論 4F理論 ?產(chǎn)品給消費(fèi)“想要”的感覺(jué) ?價(jià)格讓消費(fèi)者有“超值”的感覺(jué) ?渠道讓消費(fèi)者有“流行”的感覺(jué) ?促銷(xiāo)讓客戶有“難得”的感覺(jué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 36 （六） 4R理論 4R理論 ?以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上提出了營(yíng)銷(xiāo)新思路 ?真正體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的思想 ?實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與雙贏的保證 ?營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)使企業(yè)兼顧成本和雙贏兩方面的內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 37 （七） 4V理論 4V理論 ?差別個(gè)性化 ?功能彈性化 ?附加價(jià)值化 ?利益共鳴性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 38 （八） 6W+6O理論理論 6W+6O理論 ? 市場(chǎng)需要什么（ what） —— 有關(guān)產(chǎn)品（ objects）是什么 ? 為何（ why）購(gòu)買(mǎi) —— 購(gòu)買(mǎi)目的（ objectives）是什么 ? 購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)（ who） —— 購(gòu)買(mǎi)組織（ anizations）是什么 ? 如何（ how）購(gòu)買(mǎi) —— 購(gòu)買(mǎi)組織的作業(yè)行為（ operations）是什么 ? 何時(shí)（ when）購(gòu)買(mǎi) —— 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（ occasions）是什么 ? 何處（ where）購(gòu)買(mǎi) —— 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合（ outlets）是什么 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 39 （一） 綠色營(yíng)銷(xiāo) （二） 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) （三） 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) （四） 合作營(yíng)銷(xiāo) （五） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) （六）定制營(yíng)銷(xiāo) （七）暗市營(yíng)銷(xiāo) （八）壁壘營(yíng)銷(xiāo) （九）播客營(yíng)銷(xiāo) （十）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo) （十一）草根營(yíng)銷(xiāo) 三、特色營(yíng)銷(xiāo)方式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 40 綠色營(yíng)銷(xiāo)的含義 綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程 綠色營(yíng)銷(xiāo)管理 （一）綠色營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)流程化系列教材 /科學(xué)出版社 41 廣義： 稱倫理營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。 狹義： 稱生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。 綠色營(yíng)銷(xiāo)的含義
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