某汽車a6汽車市場(chǎng)整合行銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-14 04:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 段 第二階段： 11月 12月 強(qiáng)力促銷階段 第三階段： 1月 2月 品牌鞏固階段 我認(rèn)知 我擁有 我推崇 一部適合引領(lǐng)時(shí)代的人士的高檔商務(wù)車 我們的策略 可檢驗(yàn)的營(yíng)銷階段 銷售量 時(shí)間 12月 8月 第一階段 認(rèn)知重建 第二階段 強(qiáng)力促銷 第三階段 品牌鞏固 10月 2月 認(rèn)知曲線 預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線 通過(guò)短期內(nèi)迅速形成的認(rèn)知風(fēng)暴， 將品牌和產(chǎn)品本身既有的優(yōu)勢(shì)清晰、 準(zhǔn)確、充分、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者； 第一階段 認(rèn)知重建 – 目標(biāo) 第一階段 認(rèn)知重建 – 手段 一部適合引領(lǐng)時(shí)代的我的高檔商務(wù)車 我認(rèn)知 廣告 告知 活動(dòng) 配合 公關(guān) 宣傳 渠道 配合 DM 體驗(yàn) 事件 地區(qū) 巡展 推介 活動(dòng) 公關(guān) 宣傳 廣告 產(chǎn)品 賣點(diǎn) 渠道 經(jīng)銷商 動(dòng)員會(huì) 直效 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上 奧迪 俱樂(lè)部 慶祝奧迪 A6下線三周年 “傾城之美 9月 6日白云山奧迪體驗(yàn)之旅” 第一階段認(rèn)知重建 體驗(yàn)事件 報(bào)名 /篩選條件： 須有現(xiàn)有奧迪 A6用戶推薦； 半年內(nèi)有購(gòu)車意愿； 符合試駕的其他條件（駕照 /身體等）； 時(shí)間： 9月 6日奧迪 A6下線三周年 地點(diǎn)：廣州白云山 具體體驗(yàn)內(nèi)容：注重全新駕駛感受的綜合性能： 智能空調(diào)、情景式音樂(lè)、手自動(dòng)一體變速箱 第一階段認(rèn)知重建 體驗(yàn)事件 “傾城之美 9月 6日白云山奧迪體驗(yàn)之旅” 9月 6日 10月 8月 市場(chǎng)影響力 持續(xù)傳播 籌備期 體驗(yàn)事件 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的用戶，一律給予優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)以刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車； ? 目標(biāo)： 將產(chǎn)品與消費(fèi)者建立實(shí)際關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) 于產(chǎn)品的清晰認(rèn)知； ? 表現(xiàn)方式：情景型廣告突出利益點(diǎn)； 第一階段認(rèn)知重建 廣告 ? 以大眾 /財(cái)經(jīng)類報(bào)紙投放為主； ? 南方都市報(bào) ? 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ? 輔以電視廣告（現(xiàn)有“關(guān)門”版電視片）； ? 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視 ? 早新聞、早財(cái)經(jīng)、午新聞、晚新聞 ? 網(wǎng)上廣告配合許可式郵件行銷； ? 21CN、 、新浪車行天下等 第一階段認(rèn)知重建 媒介投放 針對(duì)問(wèn)題 ?德國(guó)車與日本車 ?進(jìn)口車 /國(guó)產(chǎn)車 ?產(chǎn)品本身 /服務(wù)潛在問(wèn)題 解決辦法 ?專家評(píng)車 ?全球同步 ?危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備 第一階段認(rèn)知重建 公關(guān) ? 在廣州體驗(yàn)事件后，廣州外的其他地區(qū)進(jìn)行巡展推介活動(dòng)以強(qiáng)化對(duì)周邊地區(qū)的影響； ? 區(qū)域： 深圳、珠海、順德、東莞、番禹、中山、江門等 ? 地點(diǎn)： 熱銷樓盤、成熟社區(qū)、中心廣場(chǎng)、代表性區(qū)域等： 第一階段認(rèn)知重建 活動(dòng) ?籌建網(wǎng)上奧迪俱樂(lè)部； ?開(kāi)設(shè)網(wǎng)上交流平臺(tái)； ?“傾城之美”體驗(yàn)事件盛況、體會(huì)、感受交流； 第一階段認(rèn)知重建 直效行銷 經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì) 產(chǎn)品知識(shí) 培訓(xùn) 下半年的 推廣策略 銷售員 獎(jiǎng)勵(lì)政策 堅(jiān)定信心 明確方向 大力配合 第一階段認(rèn)知重建 渠道 第一階段 認(rèn)知重建 – 手段 一部適合引領(lǐng)時(shí)代的我的高檔商務(wù)車 我認(rèn)知 廣告 告知 活動(dòng) 配合 公關(guān) 宣傳 渠道 配合 DM 體驗(yàn) 事件 地區(qū) 巡展 推介 活動(dòng) 公關(guān) 宣傳 廣告 產(chǎn)品 賣點(diǎn) 渠道 經(jīng)銷商 動(dòng)員會(huì) 直效 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上 奧迪 俱樂(lè)部 我們的策略 可檢驗(yàn)的營(yíng)銷階段 銷售量 時(shí)間 12月 8月 第一階段 認(rèn)知重建 第二階段 強(qiáng)力促銷 第三階段 品牌鞏固 10月 2月 認(rèn)知曲線 預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線 ?目標(biāo)： ? 借助第一階段的認(rèn)知風(fēng)暴和市場(chǎng)份額，將對(duì)奧迪的重新認(rèn)知轉(zhuǎn)化為銷售力，創(chuàng)造銷售高峰； ?策略： – 借助“十一”銷售高峰展開(kāi)全省促銷活動(dòng)，直接拉動(dòng)銷售； – 各地區(qū)銷售淡季推出巡回銷售體驗(yàn)活動(dòng)，使年底淡季不淡； – 推出明星產(chǎn)品突出性能價(jià)格比； 第二階段 強(qiáng)力促銷 第二階段 強(qiáng)力促銷 一部適合引領(lǐng)時(shí)代的我的高檔商務(wù)車 我擁有 廣告 公關(guān) 宣傳 廣告 告知 公關(guān) 宣傳 渠道
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