高效的商品定價(jià)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格定成整數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生“一分價(jià)格一分貨”的感覺，以滿足消費(fèi)者的 某種心理，提高商品形象。 思考：整數(shù)定價(jià)適合什么樣的商品？ 把同類商品分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的商品，其價(jià)格有所不同，使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，因而容易被消費(fèi)者接受。 把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價(jià)格定得比一般的商品要高。是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些商品、某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價(jià)格策略 對(duì)于有信仰或圖吉利的消費(fèi)者來講，一件裙子 64元，不如定價(jià)為 66元。 有意將商品按低于市場(chǎng)平均價(jià)格的價(jià)格出售來招攬吸引消費(fèi)者。 金利來對(duì)質(zhì)量有問題的領(lǐng)帶決不讓上市銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息：金利來領(lǐng)帶絕對(duì)不會(huì)有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的金利來絕非真正的金利來產(chǎn)品。 思考：尾數(shù)定價(jià)適合什么樣的商品？ （六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買，又可成套購(gòu)買的商品實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格， 稱組合定價(jià) 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 主產(chǎn)品定低價(jià)，附帶產(chǎn)品定高價(jià) 只買計(jì)算機(jī) 每臺(tái)價(jià)格 5000元 只買打印機(jī) 計(jì)算機(jī)和打印機(jī)一起買 每臺(tái)價(jià)格 2023元 每套價(jià)格 6500元 計(jì)算機(jī)與打印機(jī)的出售，可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價(jià)格供顧客選擇： （七）促銷定價(jià)策略 犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢 資料：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng) 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長(zhǎng)安奧托 2萬(wàn)元 /輛 只有 1輛且已被人訂購(gòu) 電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買手機(jī) 只賣給前 50名 海信 32寸液晶彩電震撼價(jià) 998元 /臺(tái) 只賣 200臺(tái) 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1000元 特別事件定價(jià) 34 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 20元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 思考：下面的情況是一種定價(jià)策略嗎？ 欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 三、定價(jià)技巧 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)在很大程度上并不是基于他 們的理性計(jì)算，而主要取決于他們?cè)谫?gòu)買過程中 的感受。他們?cè)谫?gòu)買決策時(shí)，為了節(jié)省時(shí)間和精 力，往往采用一些并不完善的，但很方便的決策 。我們必須了解這些決策現(xiàn)象，按照消費(fèi)者喜歡 的方式展示商品，以博得他們的歡心，買走商品 —— 韋伯 .費(fèi)勒定律 韋伯－費(fèi)勒定律的結(jié)論是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的感 受更多取決于變化的百分比，而不是絕對(duì)值 A商店：1000元 B商店：600元 問：你會(huì)轉(zhuǎn)向到 B商店購(gòu)買嗎？ 90%以上的人說是！ A商店： 29800元 B商店： 29400元 問：你會(huì)取消在 A商店的購(gòu)買，轉(zhuǎn)而再去B商店購(gòu)買嗎？ 只有 50%的顧客說是 ? 20元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 15元。 ? 120元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 115元。 ? 那么，在哪種情況下你會(huì)改變，到其他商店去購(gòu)買 ? 第一種情況，大約
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