設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)商品類型及定價(jià)方案(編輯修改稿)
2025-02-05 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道具；）道具；? （（ 3）光線；）光線；? （（ 4）標(biāo)記與圖形（如店面招牌；懸掛式店）標(biāo)記與圖形（如店面招牌；懸掛式店面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域標(biāo)志牌）標(biāo)志牌）? Adidas和和 Anta店面布置都沒(méi)有太大的差異，他們店面布置都沒(méi)有太大的差異，他們都懂得都懂得 視覺(jué)促銷視覺(jué)促銷 對(duì)服裝銷售的功能如：對(duì)服裝銷售的功能如：? （（ 1）招牌的設(shè)計(jì)都吸引著消費(fèi)者的注意力；）招牌的設(shè)計(jì)都吸引著消費(fèi)者的注意力；? （（ 2）海報(bào)道具等刺激購(gòu)買欲望；）海報(bào)道具等刺激購(gòu)買欲望；? （（ 3）明亮的店內(nèi)光線營(yíng)造著良好的展示氛圍；）明亮的店內(nèi)光線營(yíng)造著良好的展示氛圍；? （（ 4）合理的陳列模式節(jié)省店員說(shuō)明時(shí)間，提高銷）合理的陳列模式節(jié)省店員說(shuō)明時(shí)間，提高銷售效率；售效率；? （（ 5）明星代言讓消費(fèi)者對(duì)零售店產(chǎn)生信賴服忠誠(chéng)）明星代言讓消費(fèi)者對(duì)零售店產(chǎn)生信賴服忠誠(chéng)，維系消費(fèi)者與零售店的良好關(guān)系。，維系消費(fèi)者與零售店的良好關(guān)系。Adidas與與 Anta不同的是后者更注意人員推銷，不同的是后者更注意人員推銷，同時(shí)店鋪內(nèi)服裝色彩更為亮麗，比起前者更為活同時(shí)店鋪內(nèi)服裝色彩更為亮麗，比起前者更為活沷。而前者追求的是整個(gè)店面的高檔格調(diào)，使服沷。而前者追求的是整個(gè)店面的高檔格調(diào)，使服裝顯得比后者具有更高層次。裝顯得比后者具有更高層次。? 電視廣告對(duì)比電視廣告對(duì)比 :? adidas：：? 再現(xiàn)情景廣告再現(xiàn)情景廣告? 情景再現(xiàn)是一個(gè)普通但高效的廣情景再現(xiàn)是一個(gè)普通但高效的廣告方式，提煉了一個(gè)好的廣告語(yǔ)，就告方式，提煉了一個(gè)好的廣告語(yǔ)，就是品牌的核心，而對(duì)這個(gè)核心的豐富是品牌的核心，而對(duì)這個(gè)核心的豐富和推廣，情景再現(xiàn)則是豐富品牌的最和推廣，情景再現(xiàn)則是豐富品牌的最直接的表現(xiàn)方式。直接的表現(xiàn)方式。? 國(guó)際品牌國(guó)際品牌 adidas成功充分利用情景成功充分利用情景廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心理、認(rèn)識(shí)、美學(xué)、流通、競(jìng)爭(zhēng)功能理、認(rèn)識(shí)、美學(xué)、流通、競(jìng)爭(zhēng)功能等。等。 ? 安踏安踏 :? 草根精神貫徹廣告始終草根精神貫徹廣告始終 :? 心理效應(yīng)心理效應(yīng) :以最平凡的普以最平凡的普通勞動(dòng)者觸動(dòng)占大部分比通勞動(dòng)者觸動(dòng)占大部分比例的平凡人的心弦例的平凡人的心弦 .? 精神渲染：精神渲染： 安踏打造的廣安踏打造的廣告，都是展現(xiàn)了民族精神告，都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。的經(jīng)典鏡頭。 對(duì)于草根對(duì)于草根精神的推崇與宣揚(yáng)精神的推崇與宣揚(yáng) ，顯，顯得更為親民，更為務(wù)實(shí)，得更為親民，更為務(wù)實(shí)，更符合中國(guó)大眾的道德評(píng)更符合中國(guó)大眾的道德評(píng)價(jià)，價(jià)，比較：比較：廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的力廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的力量量 ,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中 ,具有相當(dāng)重要的用。一線具有相當(dāng)重要的用。一線品牌品牌 adidas,二線品牌安踏都積極利用其功二線品牌安踏都積極利用其功能效應(yīng)。能效應(yīng)。從兩者新廣告可看出各有所特點(diǎn)。相似從兩者新廣告可看出各有所特點(diǎn)。相似的一點(diǎn)是將其品牌精神延伸到消費(fèi)者心中的一點(diǎn)是將其品牌精神延伸到消費(fèi)者心中 ,抓住消費(fèi)者視覺(jué)抓住消費(fèi)者視覺(jué) 、 聽(tīng)覺(jué)。聽(tīng)覺(jué)。 adidas的標(biāo)語(yǔ)的標(biāo)語(yǔ) ,安安踏的廣告歌也隨之成為消費(fèi)者互相傳流的踏的廣告歌也隨之成為消費(fèi)者互相傳流的信息信息 ,從而間接地享受免費(fèi)宣傳。從而間接地享受免費(fèi)宣傳。作為國(guó)際品牌的作為國(guó)際品牌的 Adidas,其廣告具有世其廣告具有世界性界性 ,其廣告主題為國(guó)際性的比賽其廣告主題為國(guó)際性的比賽 ,為提高其為提高其國(guó)際地位國(guó)際地位 ,而作為剛要打入世界品牌的中國(guó)而作為剛要打入世界品牌的中國(guó)安踏安踏 ,它以中國(guó)的民族精神它以中國(guó)的民族精神 ,中國(guó)人的堅(jiān)強(qiáng)不中國(guó)人的堅(jiān)強(qiáng)不屈為題屈為題 ,更顯其平凡中的巨大力量更顯其平凡中的巨大力量 .總之總之 ,它們的廣告都能為各自的定位服它們的廣告都能為各自的定位服務(wù)務(wù) ,最大程度上達(dá)到理想的促銷效果最大程度上達(dá)到理想的促銷效果 .事件營(yíng)銷案例分析—— 中國(guó)飲料業(yè)巨子紅色罐裝王老吉“怕上火，喝王老吉 ”，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。加多寶公司名下的王老吉是一個(gè)老字號(hào)品牌。 2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。：無(wú)法走出廣東、浙南。 但是，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大， 王老吉還面臨著兩大問(wèn)題 ：： “涼茶 ”or“飲料 ”？2023年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以 “體育、健康 ”的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題并不是廣告能解決的，而應(yīng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?品牌定位 。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是 “辛辣 ”、 “煎炸 ”飲食，而在預(yù)防上火的飲料方面，市場(chǎng)中始終還是一片空白。從 “健康永恒，永遠(yuǎn)相伴 ”到 “怕上火，喝王老吉 ”，王老吉終于找到了自己明確的定位——“ 預(yù)防上火 ”，開(kāi)辟出一片藍(lán)海。同時(shí)，由于 “上火 ”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “涼茶 ”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，王老吉的電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景： 吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴 。畫面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買 。 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 175年歷史的、帶
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