設(shè)計網(wǎng)絡(luò)商品類型及定價方案(編輯修改稿)
2025-02-05 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道具；）道具；? （（ 3）光線；）光線；? （（ 4）標(biāo)記與圖形（如店面招牌；懸掛式店）標(biāo)記與圖形（如店面招牌；懸掛式店面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域標(biāo)志牌）標(biāo)志牌）? Adidas和和 Anta店面布置都沒有太大的差異，他們店面布置都沒有太大的差異，他們都懂得都懂得 視覺促銷視覺促銷 對服裝銷售的功能如：對服裝銷售的功能如：? （（ 1）招牌的設(shè)計都吸引著消費(fèi)者的注意力；）招牌的設(shè)計都吸引著消費(fèi)者的注意力；? （（ 2）海報道具等刺激購買欲望；）海報道具等刺激購買欲望；? （（ 3）明亮的店內(nèi)光線營造著良好的展示氛圍；）明亮的店內(nèi)光線營造著良好的展示氛圍；? （（ 4）合理的陳列模式節(jié)省店員說明時間，提高銷）合理的陳列模式節(jié)省店員說明時間，提高銷售效率；售效率；? （（ 5）明星代言讓消費(fèi)者對零售店產(chǎn)生信賴服忠誠）明星代言讓消費(fèi)者對零售店產(chǎn)生信賴服忠誠，維系消費(fèi)者與零售店的良好關(guān)系。，維系消費(fèi)者與零售店的良好關(guān)系。Adidas與與 Anta不同的是后者更注意人員推銷，不同的是后者更注意人員推銷，同時店鋪內(nèi)服裝色彩更為亮麗，比起前者更為活同時店鋪內(nèi)服裝色彩更為亮麗，比起前者更為活沷。而前者追求的是整個店面的高檔格調(diào)，使服沷。而前者追求的是整個店面的高檔格調(diào)，使服裝顯得比后者具有更高層次。裝顯得比后者具有更高層次。? 電視廣告對比電視廣告對比 :? adidas：：? 再現(xiàn)情景廣告再現(xiàn)情景廣告? 情景再現(xiàn)是一個普通但高效的廣情景再現(xiàn)是一個普通但高效的廣告方式，提煉了一個好的廣告語，就告方式，提煉了一個好的廣告語，就是品牌的核心，而對這個核心的豐富是品牌的核心，而對這個核心的豐富和推廣，情景再現(xiàn)則是豐富品牌的最和推廣，情景再現(xiàn)則是豐富品牌的最直接的表現(xiàn)方式。直接的表現(xiàn)方式。? 國際品牌國際品牌 adidas成功充分利用情景成功充分利用情景廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心理、認(rèn)識、美學(xué)、流通、競爭功能理、認(rèn)識、美學(xué)、流通、競爭功能等。等。 ? 安踏安踏 :? 草根精神貫徹廣告始終草根精神貫徹廣告始終 :? 心理效應(yīng)心理效應(yīng) :以最平凡的普以最平凡的普通勞動者觸動占大部分比通勞動者觸動占大部分比例的平凡人的心弦例的平凡人的心弦 .? 精神渲染：精神渲染： 安踏打造的廣安踏打造的廣告，都是展現(xiàn)了民族精神告，都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。的經(jīng)典鏡頭。 對于草根對于草根精神的推崇與宣揚(yáng)精神的推崇與宣揚(yáng) ，顯，顯得更為親民，更為務(wù)實(shí)，得更為親民，更為務(wù)實(shí)，更符合中國大眾的道德評更符合中國大眾的道德評價，價，比較：比較：廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟(jì)和社會的力廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟(jì)和社會的力量量 ,在社會經(jīng)濟(jì)中在社會經(jīng)濟(jì)中 ,具有相當(dāng)重要的用。一線具有相當(dāng)重要的用。一線品牌品牌 adidas,二線品牌安踏都積極利用其功二線品牌安踏都積極利用其功能效應(yīng)。能效應(yīng)。從兩者新廣告可看出各有所特點(diǎn)。相似從兩者新廣告可看出各有所特點(diǎn)。相似的一點(diǎn)是將其品牌精神延伸到消費(fèi)者心中的一點(diǎn)是將其品牌精神延伸到消費(fèi)者心中 ,抓住消費(fèi)者視覺抓住消費(fèi)者視覺 、 聽覺。聽覺。 adidas的標(biāo)語的標(biāo)語 ,安安踏的廣告歌也隨之成為消費(fèi)者互相傳流的踏的廣告歌也隨之成為消費(fèi)者互相傳流的信息信息 ,從而間接地享受免費(fèi)宣傳。從而間接地享受免費(fèi)宣傳。作為國際品牌的作為國際品牌的 Adidas,其廣告具有世其廣告具有世界性界性 ,其廣告主題為國際性的比賽其廣告主題為國際性的比賽 ,為提高其為提高其國際地位國際地位 ,而作為剛要打入世界品牌的中國而作為剛要打入世界品牌的中國安踏安踏 ,它以中國的民族精神它以中國的民族精神 ,中國人的堅強(qiáng)不中國人的堅強(qiáng)不屈為題屈為題 ,更顯其平凡中的巨大力量更顯其平凡中的巨大力量 .總之總之 ,它們的廣告都能為各自的定位服它們的廣告都能為各自的定位服務(wù)務(wù) ,最大程度上達(dá)到理想的促銷效果最大程度上達(dá)到理想的促銷效果 .事件營銷案例分析—— 中國飲料業(yè)巨子紅色罐裝王老吉“怕上火，喝王老吉 ”，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。加多寶公司名下的王老吉是一個老字號品牌。 2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元。：無法走出廣東、浙南。 但是，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大， 王老吉還面臨著兩大問題 ：： “涼茶 ”or“飲料 ”？2023年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會為主題的廣告片，要以 “體育、健康 ”的口號來進(jìn)行宣傳，以期推動銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題并不是廣告能解決的，而應(yīng)進(jìn)行一個系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?品牌定位 。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是 “辛辣 ”、 “煎炸 ”飲食，而在預(yù)防上火的飲料方面，市場中始終還是一片空白。從 “健康永恒，永遠(yuǎn)相伴 ”到 “怕上火，喝王老吉 ”，王老吉終于找到了自己明確的定位——“ 預(yù)防上火 ”，開辟出一片藍(lán)海。同時，由于 “上火 ”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “涼茶 ”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，王老吉的電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景： 吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴 。畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買 。 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 175年歷史的、帶
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