品類管理課程之商品陳列(編輯修改稿)
2025-02-05 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美觀。從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式 4（ 4）主題：相同主題的商品可陳列在一起，如禮盒。 同類商品垂直陳列的原則、同類商品垂直陳列的原則n 同類商品要垂直陳列，避免橫式陳列。n 同類商品垂直陳列有兩個(gè)方面的好處。 垂直陳列的好處垂直陳列的好處垂直陳列會(huì)使同類商品呈一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果。 垂直陳列的好處垂直陳列的好處同類商品垂直陳列會(huì)使得同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位（上段、黃金段、 中段、下段）的銷售利益。 三、商品陳列的原則n 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%。所謂商品的原則系由 5項(xiàng)原則組合而成 (1)引起注意， (A)； (2)產(chǎn)生興趣， (I)； (3)使其感到欲望， (D)； (4)使其確信， (C)； (5)使其下定決心購(gòu)買， (A)；第三節(jié) 商品陳列的基本類型n 包括橫向陳列和縱向陳列n 前者指陳列空間與通道平行伸展，后者指陳列空間與通道垂直伸展。橫式陳列能將顧客引導(dǎo)至深處，但缺點(diǎn)是顧客在挑選商品時(shí)，要沿著陳列面左右移動(dòng)。縱式陳列則相反，無(wú)需顧客左右移步，挑選商品只要上下打量，是一種比較有效的陳列形態(tài)。n 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角 25176。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50176。，當(dāng)顧客距貨架 30厘米至 50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會(huì)非常不便。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來(lái)的效果確是不一樣的?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使 20～ 80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。第四節(jié) 商品陳列的方法n十八種商品陳列方法1 集中陳列法 指把同一種商品擺放在一個(gè)地方的方法 ,適用于周轉(zhuǎn)快的地方 .使用較多的陳列貨架一般高 165，長(zhǎng) 100。上段 （ 120—165 ） 黃金段 （ 85—120 ） 中段 （ 50—85 ） 下段 （ 10—50 ） 便利店商品 陳 列 圖 （ 1）來(lái)源：中 華 零售網(wǎng)（ 18) 日期： 20231027 點(diǎn) 擊 : 十八種商品陳列方法2 主題陳列法 將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式 . 例如 :端午節(jié)粽子的銷售陳列 。中秋節(jié)月餅 的銷售陳列 。某一品牌服裝陳列等 .十八種商品陳列方法3端頭陳列法貨架的兩端是商品陳列的黃金地段 .十八種商品陳列方法4 突出陳列法5 將商品超出通常的陳列線 ,面向通道突出陳列的方法 .(注意高度不能太高 )十八種商品陳列方法n 5關(guān)聯(lián)陳列法n 將種類不同但效用方面互補(bǔ)的產(chǎn)品陳列在一起的陳列方法 .十八種商品陳列方法6整齊陳列法 將商品從紙箱中取出 ,按一定層面整齊堆放在一起的方法 .十八種商品陳列方法7 盤式陳列法 剪去商品包裝紙箱的一半或 1/3部分 ,主要露出紙箱中的一排商品即可 .十八種商品陳列方法8 懸掛式陳列 將一些無(wú)立體感的商品懸掛起來(lái)的一種陳列方法 .十八種商品陳列方法9 島式陳列法
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