品類管理課程之商品陳列(編輯修改稿)
2025-02-05 22:31 本頁面
【文章內容簡介】 買，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美觀。從下述幾點來考慮陳列方式從下述幾點來考慮陳列方式 4（ 4）主題：相同主題的商品可陳列在一起，如禮盒。 同類商品垂直陳列的原則、同類商品垂直陳列的原則n 同類商品要垂直陳列，避免橫式陳列。n 同類商品垂直陳列有兩個方面的好處。 垂直陳列的好處垂直陳列的好處垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果。 垂直陳列的好處垂直陳列的好處同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位（上段、黃金段、 中段、下段）的銷售利益。 三、商品陳列的原則n 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。據統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高 10%。所謂商品的原則系由 5項原則組合而成 (1)引起注意， (A)； (2)產生興趣， (I)； (3)使其感到欲望， (D)； (4)使其確信， (C)； (5)使其下定決心購買， (A)；第三節(jié) 商品陳列的基本類型n 包括橫向陳列和縱向陳列n 前者指陳列空間與通道平行伸展，后者指陳列空間與通道垂直伸展。橫式陳列能將顧客引導至深處，但缺點是顧客在挑選商品時，要沿著陳列面左右移動?？v式陳列則相反，無需顧客左右移步，挑選商品只要上下打量，是一種比較有效的陳列形態(tài)。n 系列產品應該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個商品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角 25176。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50176。，當顧客距貨架 30厘米至 50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向 1米左右距離內陳列的商品。這樣就會非常不便。實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使 20～ 80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。第四節(jié) 商品陳列的方法n十八種商品陳列方法1 集中陳列法 指把同一種商品擺放在一個地方的方法 ,適用于周轉快的地方 .使用較多的陳列貨架一般高 165，長 100。上段 （ 120—165 ） 黃金段 （ 85—120 ） 中段 （ 50—85 ） 下段 （ 10—50 ） 便利店商品 陳 列 圖 （ 1）來源：中 華 零售網（ 18) 日期： 20231027 點 擊 : 十八種商品陳列方法2 主題陳列法 將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式 . 例如 :端午節(jié)粽子的銷售陳列 。中秋節(jié)月餅 的銷售陳列 。某一品牌服裝陳列等 .十八種商品陳列方法3端頭陳列法貨架的兩端是商品陳列的黃金地段 .十八種商品陳列方法4 突出陳列法5 將商品超出通常的陳列線 ,面向通道突出陳列的方法 .(注意高度不能太高 )十八種商品陳列方法n 5關聯(lián)陳列法n 將種類不同但效用方面互補的產品陳列在一起的陳列方法 .十八種商品陳列方法6整齊陳列法 將商品從紙箱中取出 ,按一定層面整齊堆放在一起的方法 .十八種商品陳列方法7 盤式陳列法 剪去商品包裝紙箱的一半或 1/3部分 ,主要露出紙箱中的一排商品即可 .十八種商品陳列方法8 懸掛式陳列 將一些無立體感的商品懸掛起來的一種陳列方法 .十八種商品陳列方法9 島式陳列法
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