品類管理課程之商品陳列-在線瀏覽
2025-02-19 22:31本頁面
【正文】 的生命特性（形狀、顏色）與貨架（燈光、形象設(shè)計(jì)）的配置，以及的宣傳。二、商品陳列的基本原則 商品在貨架上的顯而易見，是銷售達(dá)成的首要條件。達(dá)到商品陳列顯而易見，要做到三條：n 第一、貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客，商品上未直接打貼價(jià)格簽的，必須做到一物一卡；n 第二、每一種商品不能被其它商品擋住視線；n 第三、貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜式陳列。根據(jù)不同顏色對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)不同類商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來辨定各類商品的陳列位置。n 最重要的是要注意商品陳列的高度。n 陳列的商品與上隔板保持一定的間距。豐滿陳列的原則貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列。據(jù)美國一項(xiàng)調(diào)查資料表明n 做不到豐滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷售量按照不同種類的商品可分別提高 1439%，平均可提高 24%！ 先進(jìn)先出的原則一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠的日期。先進(jìn)先出的方法先進(jìn)先出的方法補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。關(guān)聯(lián)性陳列關(guān)聯(lián)性陳列n 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。其目的是使顧客在購買商品 A后，也順便購買陳列在旁邊的商品 B或 C。 從下述幾點(diǎn)來考慮陳列方式 1（ 1）價(jià)格：陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序陳列，將價(jià)格較接近的商品陳列在一起；從下述幾點(diǎn)來考慮陳列方式從下述幾點(diǎn)來考慮陳列方式 2（ 2）包裝：盡量做垂直陳列，陳列方式為上小下大，上輕下重，上組下箱。 從下述幾點(diǎn)來考慮陳列方式從下述幾點(diǎn)來考慮陳列方式 3（ 3）顏色：以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美觀。 同類商品垂直陳列的原則、同類商品垂直陳列的原則n 同類商品要垂直陳列，避免橫式陳列。 垂直陳列的好處垂直陳列的好處垂直陳列會(huì)使同類商品呈一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果。 三、商品陳列的原則n 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。所謂商品的原則系由 5項(xiàng)原則組合而成 (1)引起注意， (A)； (2)產(chǎn)生興趣， (I)； (3)使其感到欲望， (D)； (4)使其確信， (C)； (5)使其下定決心購買， (A)；第三節(jié) 商品陳列的基本類型n 包括橫向陳列和縱向陳列n 前者指陳列空間與通道平行伸展，后者指陳列空間與通道垂直伸展。縱式陳列則相反，無需顧客左右移步，挑選商品只要上下打量，是一種比較有效的陳列形態(tài)。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。當(dāng)顧客距貨架 30厘米至 50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。系列商品縱向陳列會(huì)使 20～ 80％的商品銷售量提高。第四節(jié) 商品陳列的方法n十八種商品陳列方法1 集中陳列法 指把同一種商品擺放在一個(gè)地方的方法 ,適用于周轉(zhuǎn)快的地方 .使用較多的陳列貨架一般高 165，長(zhǎng) 100。中秋節(jié)月餅 的銷售陳列 。陳列工具不宜太高，不能超過顧客的肩部。十八種商品陳列方法10縫隙陳列法 在中央陳列架上撤去幾層隔板只留一層隔板形成一個(gè)窄長(zhǎng)的空間進(jìn)行特殊陳列。天合超市室內(nèi)商品 陳 列 圖 集 (1)來源：中 華 零售網(wǎng) (18
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