商品管理與陳列(編輯修改稿)
2025-03-12 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 VMD權(quán)力”。 ? 通過以上的基礎(chǔ)性分析，已經(jīng)初步明確了商品內(nèi)容結(jié)構(gòu)與商品數(shù)量對于 VMD功能發(fā)揮的關(guān)聯(lián)影響。而如何保證正確的商品在正確的時間、精確的空間并以合適的價(jià)格進(jìn)行視覺銷售，在后面的分享中將繼續(xù)進(jìn)行闡述。 商品管理與陳列的關(guān)系 第二節(jié) 線索回顧：視覺營銷 ? 明確的商品內(nèi)容； ? 準(zhǔn)確的商品數(shù)量； ? 正確的銷售時間； ? 精確得銷售空間； ? 正確的商品價(jià)格。 ? 以合適的手法進(jìn)行推銷 市場營銷的三個層次 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務(wù) ? 賣思想 品牌服飾：售賣時尚 ? “時尚的“時”字意味著時間的因素，時間的因素是各種客觀因素能夠發(fā)生連鎖反應(yīng)的必要條件。 ? 古人說的天時、地利、人和在當(dāng)今零售業(yè)的范疇中可以演化為時間、渠道和品牌營銷。 ? 當(dāng)產(chǎn)品、店鋪位置和營銷方針都已明確，實(shí)際上零售的競爭即是時間與價(jià)格的游戲。時間的預(yù)控和滯后，產(chǎn)生規(guī)律性的價(jià)格和利潤變化。 中心點(diǎn) ? 正確的銷售時間； ? 精確得銷售空間； ? 正確的商品價(jià)格。 正確的銷售時間 ? ； ? ； ? ； ? 。 ? 所謂正確的產(chǎn)品銷售時間：就是適合產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動的時間，在這個時間范圍內(nèi)，視覺陳列職能必須保證適時的商品得到有針對性地視覺促銷。 ? 商品生命周期分析是進(jìn)行此項(xiàng)視覺時間規(guī)劃的必要工作。 ? 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為： 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 商品生命周期理論的意義 ? (1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體一樣，有一個從誕生 — 成長 — 成熟 —衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。 ? (2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 服裝時尚消費(fèi)品的生命周期除了具有以上特性外，同時與產(chǎn)品適穿季節(jié)性有很大的聯(lián)系。 ? 比如 服裝產(chǎn)品按照季節(jié)時間可以分為單季款、雙季款和四季款。那么單季款的產(chǎn)品生命周期一般在 90天左右，雙季款則可能在 120天 — 180天之間，而四季款產(chǎn)品（如配件和內(nèi)衣）則可能具有全年的生命周期，并出現(xiàn)多次的生命曲線輪回的現(xiàn)象。 ? 這時，全時段商品生命周期管理計(jì)劃中就要隨時進(jìn)行視覺促銷計(jì)劃的調(diào)整。 ? 除了季節(jié)時間因素會影響到商品生命周期的曲線變化外，市場活動也會起到刺激功能。 ? 比如在季末時段，商家經(jīng)常會通過促銷活動來對呈現(xiàn)頹勢的曲線實(shí)施刺激，經(jīng)常會在看似過季的時間內(nèi)搞出新的銷售高峰。 ? 視覺營銷
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