商品管理與陳列(編輯修改稿)
2025-03-12 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 VMD權力”。 ? 通過以上的基礎性分析，已經(jīng)初步明確了商品內(nèi)容結構與商品數(shù)量對于 VMD功能發(fā)揮的關聯(lián)影響。而如何保證正確的商品在正確的時間、精確的空間并以合適的價格進行視覺銷售，在后面的分享中將繼續(xù)進行闡述。 商品管理與陳列的關系 第二節(jié) 線索回顧：視覺營銷 ? 明確的商品內(nèi)容； ? 準確的商品數(shù)量； ? 正確的銷售時間； ? 精確得銷售空間； ? 正確的商品價格。 ? 以合適的手法進行推銷 市場營銷的三個層次 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務 ? 賣思想 品牌服飾：售賣時尚 ? “時尚的“時”字意味著時間的因素，時間的因素是各種客觀因素能夠發(fā)生連鎖反應的必要條件。 ? 古人說的天時、地利、人和在當今零售業(yè)的范疇中可以演化為時間、渠道和品牌營銷。 ? 當產(chǎn)品、店鋪位置和營銷方針都已明確，實際上零售的競爭即是時間與價格的游戲。時間的預控和滯后，產(chǎn)生規(guī)律性的價格和利潤變化。 中心點 ? 正確的銷售時間； ? 精確得銷售空間； ? 正確的商品價格。 正確的銷售時間 ? ； ? ； ? ； ? 。 ? 所謂正確的產(chǎn)品銷售時間：就是適合產(chǎn)品進行銷售活動的時間，在這個時間范圍內(nèi)，視覺陳列職能必須保證適時的商品得到有針對性地視覺促銷。 ? 商品生命周期分析是進行此項視覺時間規(guī)劃的必要工作。 ? 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為： 導入期 成長期 成熟期 衰退期 商品生命周期理論的意義 ? (1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機體一樣，有一個從誕生 — 成長 — 成熟 —衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。 ? (2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點，采取相應的市場營銷組合策略，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 ? 服裝時尚消費品的生命周期除了具有以上特性外，同時與產(chǎn)品適穿季節(jié)性有很大的聯(lián)系。 ? 比如 服裝產(chǎn)品按照季節(jié)時間可以分為單季款、雙季款和四季款。那么單季款的產(chǎn)品生命周期一般在 90天左右，雙季款則可能在 120天 — 180天之間，而四季款產(chǎn)品（如配件和內(nèi)衣）則可能具有全年的生命周期，并出現(xiàn)多次的生命曲線輪回的現(xiàn)象。 ? 這時，全時段商品生命周期管理計劃中就要隨時進行視覺促銷計劃的調(diào)整。 ? 除了季節(jié)時間因素會影響到商品生命周期的曲線變化外，市場活動也會起到刺激功能。 ? 比如在季末時段，商家經(jīng)常會通過促銷活動來對呈現(xiàn)頹勢的曲線實施刺激，經(jīng)常會在看似過季的時間內(nèi)搞出新的銷售高峰。 ? 視覺營銷
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