商品陳列的基本方法培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-08 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補(bǔ)貨。 幾類常見的陳列要點(diǎn)（ 2） ?小販、路邊店陳列 １ 、 陳列位置要靠外側(cè) ， 靠顧客常走的路線 ， 靠市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，靠同類商品 。 ２ 、 要陳列每一品牌 、 每一規(guī)格 。 如有試用品或小包裝 ， 一定要掛吊牌 。 ３ 、 要經(jīng)常保持適量庫存 。 ４ 、 要充分利用門口的掛旗 、 柜臺展示卡 、 海報 、 貨架卡 。 幾類常見的陳列要點(diǎn)（ 3） ?堆箱陳列 １、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。 ２、應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對著顧客。 ３、除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。 ４、應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。 ５、堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的底箱，其余應(yīng)隔箱陳列；ＰＯＰ及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。 借 勢 陳 列 （ 1） ?時機(jī)，最好利用的興奮點(diǎn) 【案例分析】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯 ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 卡通指甲剪 ， 專門提供給兒童用 。 卡通形象 ， 都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物 。 該老板也知道賣不好的原因 ， 賣場將這些指甲剪陳列在五金小商品的貨架上 ， 那都是成年人光顧的貨架 ， 他們可不喜歡卡通的指甲剪 ， 認(rèn)為那頂多是一種玩具 。 一直都和賣場交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 賣場經(jīng)理就是不答應(yīng) ， 請吃飯 ， 洗桑拿也沒有用 ， 因?yàn)橘u場規(guī)定商品一定要根據(jù)品類陳列 。 指甲剪是五金類 ， 必須放在五金類產(chǎn)品一起 ， 管你卡通不卡通 ， 要放在兒童商品區(qū) ， 門兒都沒有 ！ 但是機(jī)會來了 ， 六 一兒童節(jié) ， 賣場要抓住孩子們的節(jié)日做促銷 ， 其中也包括根據(jù)兒童特征重新進(jìn)行賣場陳列 ， 盡量將與兒童有關(guān)產(chǎn)品陳列到兒童商品區(qū) 。 企業(yè)老板知道后 ， 讓業(yè)務(wù)人員再次宴請賣場經(jīng)理 ， 舊話重提 ， 三杯酒下肚 ，賣場經(jīng)理答應(yīng)了 。 是呀 ， “ 喝人家嘴軟 ， 洗人家手短 ” ， 何況和賣場規(guī)定不違背—— 這樣的順?biāo)饲?， 不做白不做 ！ 結(jié)果可想而知 ， 卡通指甲剪賣得很好 ， 是過去銷售量的很多倍 。 六 一促銷活動過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時機(jī)說服了賣場經(jīng)理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。 【案例分析】 這個案例至少說明了兩個問題： 其一：對于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時機(jī)之勢是值得一借； 第二：對于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ， 根據(jù)時機(jī)不同進(jìn)行陳列調(diào)整 ，會起到意外的效果 。 節(jié)日 、 事件等足以調(diào)起消費(fèi)者或部分消費(fèi)者購買興奮的機(jī)會 ， 都可以成為時機(jī) 。所謂時機(jī) ， 最大的特點(diǎn)就是可以鎖定細(xì)分消費(fèi)者 ， 最好地將產(chǎn)品貼近消費(fèi)者 ， 吸引消費(fèi)者眼球 。 這些是很多商家都熟知的 ， 甚至?xí)圃煲恍r機(jī) 。 比如：書店的簽名售書活動 ， 當(dāng)書店把信息公布后 ， 很多讀者慕名而來 ， 同時熱鬧的場面也將吸引很多在場的購買者 。 時機(jī)創(chuàng)造出來了 ， 但是你是不是讓要簽名售出的書陳列在距離簽名點(diǎn)最近也最醒目的位置 ？ 我想 ， 這也是很多書店能夠做到的 。 那么 ， 你有沒有想過另外一個問題呢 —— 這樣好的時機(jī) ， 你有沒有將和簽名出售的書最相關(guān)聯(lián)的書陳列在它的旁邊 ， （ 朱德庸簽名售漫畫書 ， 你有沒有在旁邊設(shè)一個貨架放上幾米的漫畫書呢 ？ ） ， 讓那些書也好好地搭一下便車 ？ 不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過特定的時機(jī)聯(lián)系在一起。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時這兩個產(chǎn)品并沒有很多關(guān)系，是情人節(jié)這個時機(jī)讓它們聯(lián)系在一起。我們很可能將原本位置不是很好的鮮花在情人節(jié)期間換一個很好的位置，但是巧克力還在原來的糖果類產(chǎn)品的貨架上。你想想：買了鮮花，又到巧克力貨架去找巧克力，多不方便！還有就是：有些人買了鮮花，不一定就購買巧克力，如果你給將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的“順手購買”是不是可以提高銷售額？ 借 勢 陳 列 （ 2） ?心理，微妙的借勢力量 【案例分析】 現(xiàn)象一：在賣場購物 ， 絕大多數(shù)人都有這樣的體會：收銀處總是排著長長的隊(duì) ， 在貨架上選購商品的高興勁都因?yàn)榻辜钡氐却駟螣熛粕?。 賣場寸土寸金 ， 不可能設(shè)立過多的收銀臺 ， 但是很多人因?yàn)椴荒蜔┑却?， 選好的商品又不是很必需的 ， 時常放下就走了 ， 這也給賣場丟掉了不少生意機(jī)會 。 現(xiàn)象二：也有一些賣場 ， 設(shè)立了快速通道 ， 專門給那些購買品種少的消費(fèi)者設(shè)置 ，但是還不能夠解決問題 ， 同樣要等 ， 而且等的時間并不一定就少很多 。 現(xiàn)象三：賣場給消費(fèi)者創(chuàng)建了很好的購物環(huán)境 ， 像：寬敞的通道 、 明亮的燈光 、 靚麗的陳列 、 舒緩的音樂 ?? 這些都是為了給消費(fèi)者營造一個良好的購物心情 ， 做得很到位 。 結(jié)
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