【正文】 :15:5605:15Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。給消費(fèi)者這樣的信息：金利來(lái)領(lǐng)帶絕對(duì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)銷售的金利來(lái)絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品。 柴米油鹽等生活基本必須品，缺乏彈性，即使價(jià)格上升 也得買 化妝品，汽車，服裝 是一種介于撇脂和滲透之間的價(jià)格策略，所定的價(jià)格 比撇脂價(jià)格要低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià) 格，這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿 意，有時(shí)又稱“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。 撇脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 促銷定價(jià)策略 二、商品定價(jià)策略 是一種高價(jià)格策略。用高于一般市場(chǎng)價(jià)出售商品。 （三）滿意定價(jià)策略 I II III IV 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差 別 定價(jià) （四）差別定價(jià)策略（價(jià)格歧視） ? 當(dāng)一種產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者，或在不同的市場(chǎng)上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就產(chǎn)生差別定價(jià)。 思考：尾數(shù)定價(jià)適合什么樣的商品？ （六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買，又可成套購(gòu)買的商品實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格， 稱組合定價(jià) 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 主產(chǎn)品定低價(jià)，附帶產(chǎn)品定高價(jià) 只買計(jì)算機(jī) 每臺(tái)價(jià)格 5000元 只買打印機(jī) 計(jì)算機(jī)和打印機(jī)一起買 每臺(tái)價(jià)格 2023元 每套價(jià)格 6500元 計(jì)算機(jī)與打印機(jī)的出售，可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價(jià)格供顧客選擇： （七）促銷定價(jià)策略 犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒(méi)有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢 資料：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng) 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長(zhǎng)安奧托 2萬(wàn)元 /輛 只有 1輛且已被人訂購(gòu) 電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買手機(jī) 只賣給前 50名 海信 32寸液晶彩電震撼價(jià) 998元 /臺(tái) 只賣 200臺(tái) 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1000元 特別事件定價(jià) 34 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 20元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 思考：下面的情況是一種定價(jià)策略嗎？ 欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 三、定價(jià)技巧 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)在很大程度上并不是基于他 們的理性計(jì)算，而主要取決于他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中 的感受。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:15:5605:15:5605:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:15:5605:15:5605:152/14/2023 5:15:56 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就