高效的商品定價-在線瀏覽
2025-02-28 03:36本頁面
【正文】 二、商品定價策略 是一種高價格策略。 （一）撇脂定價策略 經(jīng)營的商品是競爭對手搞不到的 在市場上居于壟斷地位的商品 商品的信譽很高，經(jīng)營的是名牌、創(chuàng)新產(chǎn)品 設(shè)置高級的服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量 思考：哪些情況適宜定高價？ 與競爭者有價格協(xié)議的時候 例如：同是一瓶可口可樂，在一般商店賣價是 3元左右，而到了歌舞廳則賣價達 30元左右，高出近 10倍，但這對消費者來講，在歌廳能喝上這種價格的飲料，才與他們的身份相符，除了得到高質(zhì)量的服務(wù)以外，還得到心理上的滿足。它也是加快資金周轉(zhuǎn)的策略。 “薄利一定多銷”嗎？能舉例說明你的觀點嗎？ 課堂質(zhì)疑： 煤氣降價了也不多用， 漲價了也不少用！ 案例：越貴越暢銷的綠寶石 美國亞利桑那一家珠寶店采購到一批漂亮的綠寶石。但事與愿違，原 本以為會一搶而空的綠寶石，好幾天過去了，購買者卻寥寥無幾。老板臨行前只好匆匆地寫了一張紙條給店員：“我 走后，綠寶石如仍然銷售不暢，可按 1/2的價格賣掉。 店員們于是將綠 寶石的價格先提高一倍，沒有想到購買者竟越來越多；又將價格提高了 一倍，結(jié)果大出所料，綠寶石在幾天之內(nèi)便被一搶而空。 問：什么樣的商品薄利可以多銷？什么樣的商品薄利不一定多銷？ 缺乏彈性的商品薄利不一定多銷，所以可以穩(wěn)定價格或者提價。 柴米油鹽等生活基本必須品，缺乏彈性，即使價格上升 也得買 化妝品，汽車，服裝 是一種介于撇脂和滲透之間的價格策略，所定的價格 比撇脂價格要低，而比滲透價格要高，是一種中間價 格，這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和消費者都比較滿 意，有時又稱“君子價格”或“溫和價格”。 實例 注意 含義 企業(yè)按照不同的價格把同樣的產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。一般來說，收入水平、年齡、職業(yè)、性別等不同的消費者對價格的接受程度有較大的差異。 工業(yè)用水、電和居民用水、電價格不同；火車票學(xué)生優(yōu)惠；博物館和展覽館對學(xué)生和老人給予價格優(yōu)惠，其他人則較高；公園對晨練的人給予優(yōu)惠價格；歌舞廳對女士優(yōu)惠，男士要付較高的價格。 顧客差別定價 你能舉出顧客差別定價的例子嗎？ 產(chǎn)品形象差別定價 價格： 98元 價格： 48元 調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 形象定價 普通瓶裝 48元 高雅瓶裝 108元 產(chǎn)品部位差別定價 同一首歌 演唱會門票 特區(qū)： 880元 甲區(qū)： 680元 乙區(qū)： 280元 丙區(qū)： 180元 銷售時間差別定價 XXX保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 高檔大方 求名心理 求廉心理 （五）心理定價策略 不同的消費者在購買商品時心理是不同的。 心理定價 策略 不取整數(shù)的定價，使消費者購買時產(chǎn)生便宜的感覺 價格定成整數(shù)，使消費者產(chǎn)生“一分價格一分貨”的感覺，以滿足消費者的 某種心理，提高商品形象。 把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價格定得比一般的商品要高。 有意將商品按低于市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者。給消費者這樣的信息：金利來領(lǐng)帶絕對不會有質(zhì)量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產(chǎn)品。他們在購買決策時，為了節(jié)省時間和精 力，往往采用一些并不完善的，但很方便的決策 。 ? 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 通過以上試驗結(jié)果
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