旅游商品定價(jià)與購(gòu)物者心理-在線瀏覽
2025-02-03 11:43本頁(yè)面
【正文】 素綜合考慮后而選擇的定價(jià)目標(biāo)。通?？删唧w分為二種： 增加銷售量定價(jià)目標(biāo)。 以適度競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) 以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)。 ①低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售； ②與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格出售； ③高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售。價(jià)格策略為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了手段，不同的價(jià)格目標(biāo)決定了要采用不同的策略。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。這種價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，根據(jù)旅游市場(chǎng)供求狀況，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)的需要，靈活決定減價(jià)優(yōu)惠的幅度，對(duì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大旅游商品銷量，提高旅游資源利用率起到了很好作用，常用的折扣價(jià)格策略有： ? 數(shù)量折扣。 ? 交易折扣策略 ? 季節(jié)性折扣策略 ? 推廣讓價(jià)策略 ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略 ? （三）、 心理價(jià)格策略： ? 旅游企業(yè)的制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，利用消費(fèi)者的購(gòu)買心理，來(lái)刺激其購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格策略。心理定價(jià)策略主要有以下幾種： ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià)策略 ? 招徠價(jià)格策略 ? 最小單位定價(jià)策略 ? （四）差別定價(jià)策略 ? 所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。地區(qū)性定價(jià)的形式有： ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià)
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