鏈家地產(chǎn)業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則培訓(xùn)p23(編輯修改稿)
2025-02-14 03:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買賣經(jīng)紀(jì)人 ） 同租賃實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)（可以是買賣經(jīng)紀(jì)人） 最后一個(gè)鑰匙人 （ 可以是買賣經(jīng)紀(jì)人 ） 無(wú) (見(jiàn)表 13) 1) 租賃房源轉(zhuǎn)買賣房源：房源錄入業(yè)績(jī)?nèi)匀环衷赓U經(jīng)紀(jì)人，允許租賃經(jīng)紀(jì)人做實(shí)勘和拿鑰匙 。 2) 買賣房源轉(zhuǎn)租賃房源：房源錄入業(yè)績(jī)?nèi)匀环衷I賣經(jīng)紀(jì)人，允許買賣經(jīng)紀(jì)人做實(shí)勘和拿鑰匙。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 14權(quán)證代辦業(yè)績(jī)分配規(guī)則 房源 該房源的帶看記錄 是否允許做權(quán)證 不是同一套房源 允許做權(quán)證 無(wú)帶看記錄 允許做權(quán)證 是同一套房源 不是同一客戶的帶看記錄 （ 有其他客戶帶看記錄 ） 需房源所屬區(qū)經(jīng)理審批 有同一客戶的帶看記錄 不允許做權(quán)證 (見(jiàn)表 14) 1) 是否為同一套房源的判定標(biāo)準(zhǔn)：以物業(yè)地址為準(zhǔn)； 2) 是否為同一客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)：以姓名 +電話為準(zhǔn)（同時(shí)滿足）； 3) 跨大區(qū)不允許做權(quán)證。（如違反規(guī)定按公司 《 獎(jiǎng)懲制度 》 的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。） 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 15離職經(jīng)紀(jì)人和店經(jīng)理分業(yè)績(jī)及緩發(fā)工資發(fā)放規(guī)則 離職經(jīng)紀(jì)人 房源錄入人 房源所屬人 房源實(shí)勘人 房源委托人 鑰匙委托人 成交人 未成交 離職經(jīng)紀(jì)人所在店經(jīng)理進(jìn)行合理分配 Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ 成交未過(guò)戶 √ √ √ √ √ 按 100%算業(yè)績(jī)（計(jì)算應(yīng)發(fā)提傭），過(guò)戶后離職經(jīng)紀(jì)人可以領(lǐng) 70%的補(bǔ)發(fā)提傭（實(shí)發(fā)）； 后續(xù) 辦理 過(guò)戶的經(jīng)紀(jì)人可獲得剩余 30%的 補(bǔ)發(fā) 提傭 。 過(guò)戶未發(fā)傭 √ √ √ √ √ √ 離職店經(jīng)理 如店經(jīng)理過(guò)戶前離職則 對(duì)應(yīng)緩發(fā)提傭一律不予發(fā)放 。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 (見(jiàn)表 15) 1) 經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，尚未成交的房源錄入業(yè)績(jī)可以由離職經(jīng)紀(jì)人的店經(jīng)理進(jìn)行合理分配； 2) 經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，已成交未過(guò)戶的單子，離職經(jīng)紀(jì)人不允許再跟進(jìn)，公司要求 安排其他 在職 經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)后續(xù)工作 （不允許店經(jīng)理或者是助理跟進(jìn)后續(xù)工作）。該離職經(jīng)紀(jì)人按100%計(jì)算業(yè)績(jī)及應(yīng)發(fā)提傭，過(guò)戶后， 70%的補(bǔ)發(fā) 提傭發(fā)放給 離職經(jīng)紀(jì)人本人，其余 30%的補(bǔ)發(fā)提傭發(fā)放給后續(xù)跟進(jìn)辦理過(guò)戶的經(jīng)紀(jì)人；（領(lǐng)取 30%補(bǔ)發(fā)提傭需填寫 《 通用審批單 》由區(qū)經(jīng)理和區(qū)總監(jiān)簽字后提交至人事績(jī)效部薪酬福利組，緩發(fā)提傭隨公司統(tǒng)一發(fā)薪日發(fā)放。） 3) 2023年 10月 1日后簽署的單子按此規(guī)則執(zhí)行。 、鑰匙委托、房源議價(jià)等，請(qǐng)運(yùn)營(yíng)同事于系統(tǒng)中進(jìn)行備注，以便于核實(shí)是否進(jìn)行了相關(guān)工作。 。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 ，應(yīng)按原分配比例在退單退費(fèi)當(dāng)月的相關(guān)人員業(yè)績(jī)中扣除，如相關(guān)人員離職或者升降職，則對(duì)其進(jìn)行追扣工資。 ，應(yīng)按各級(jí)別進(jìn)行扣工資和扣業(yè)績(jī)： 扣工資公式如下： 扣經(jīng)紀(jì)人工資 =理賠金額 *20% 扣店經(jīng)理工資 =理賠金額 *10% 扣區(qū)經(jīng)理工資 =理賠金額 *5% 扣業(yè)績(jī)公式如下： 扣經(jīng)紀(jì)人、店經(jīng)理及區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī) =理賠金額 *65% 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 、業(yè)績(jī)截報(bào)及業(yè)績(jī)修改起始時(shí)間的界限 業(yè)績(jī)申報(bào)：買賣業(yè)績(jī)于權(quán)證主辦簽字后的五個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)；租賃業(yè)績(jī)于簽署合同后的五個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)。 ： 1) 每月最后一天需將當(dāng)月租賃及買賣的所有業(yè)績(jī)申報(bào)完畢。 2) 次月 1日中午 12:00前可申報(bào)上月最后一天簽署并且 BJM號(hào)為上月所在年份及月份開(kāi)頭的買賣業(yè)績(jī)，方可計(jì)入上月業(yè)績(jī)當(dāng)中。 3) 若無(wú)法滿足 ，則該業(yè)績(jī)不能正常計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)，則順延計(jì)入次月業(yè)績(jī)。 ：每月 4日早 9： 30至晚 17:30之前，向業(yè)績(jī)組核對(duì)及修改上個(gè)月的所有業(yè)績(jī)及業(yè)績(jī)相關(guān)扣工資明細(xì)表，逾期不予修改。 ，業(yè)績(jī)組將會(huì)在內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)中發(fā)布公告通知。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 （見(jiàn)圖
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