市場營銷學第二講(分析營銷環(huán)境)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:19 本頁面
【文章內容簡介】 并把“米沙”商標的使用權出讓給 58家公司。成千上萬的“米沙”被制造出來，分銷到全國的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預計這項業(yè)務的營業(yè)收入可達 5000萬到 1億美元。不料在奧運會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。 四、自然環(huán)境 自然環(huán)境是企業(yè)賴以生存的基本環(huán)境，既影響企業(yè)經(jīng)營活動，也影響一個國家的經(jīng)濟結構和發(fā)展水平。 目前自然環(huán)境變化主要有： ? 自然資源短缺 ? 環(huán)境污染嚴重 ? 政府干預加強 ? 例一：可裝卸的洗衣機毛絮收集袋。我們家的洗衣機，上面有一個毛絮收集袋，可將洗衣過程中掉落的毛絮收集到里面，是一個很有用的裝置。用了幾年后，那個袋子磨破了，我到維修點去更換，結果令我很生氣，本來以為花幾毛錢換個網(wǎng)子就可以了，維修點的師傅卻告訴我，網(wǎng)子不能單換，必須與塑料框子一起換，因為，它們是一體的。我只好花５塊錢買了一個。廢塑料框被扔進了垃圾箱，成了無法降解的垃圾。后來，我在商場留意觀察了一下，所有廠家洗衣機上的毛絮收集袋都一樣，都是一次性的，這是多么大的浪費呀！由此我想到，設計一個活動的網(wǎng)框，每次只須更換網(wǎng)子，而框子可以反復使用，如果申請一個專利，每個產品收取一分錢專利費，全國每年生產近１５００萬臺洗衣機，就可以獲得１５萬元的專利費收入，消費者獲益更大。像這樣的事情，企業(yè)不費什么力氣就可以解決，既為消費者省下一筆錢，又減少對環(huán)境的污染，何樂而不為呢？ 環(huán)境意識，開拓新思路 環(huán)境意識，開拓新思路 ? 例二：給一次性水杯印上不同標志或圖案。時下，一次性杯子的使用已十分普及，無論是家庭或辦公室待客，還是舉辦各種會議活動，都能看到它們的身影，確實給消費者帶來了很大方便。然而，不知您注意到?jīng)]有，有一個美中不足的小問題常常會令人尷尬，那就是這些一次性杯子都一模一樣，使它們的主人無從辨別，常常沒喝幾口就與別人的杯子搞混了，只好重新?lián)Q一只，既浪費了杯子，又浪費了飲料，還增加了垃圾污染。其實這個問題很好解決，只要在每個杯子上印上不同圖案、不同字母或不同數(shù)碼即可，一般情況下，有不同的 10種花色就完全可以滿足需要。如果哪個廠家率先生產了這種一次性杯子，一定能夠大賺一把。 綠色市場營銷觀念要求企業(yè)在開展市場營銷活動的同時，努力消除和減少生產經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響。 這就是強調企業(yè)在進行市場營銷活動時，要努力把經(jīng)濟效益與環(huán)境效益結合起來，盡量保持人與環(huán)境的和諧，不斷改善人類的生存環(huán)境。 五、科技環(huán)境 ? “創(chuàng)造性的毀滅力量” 每一種新技術的出現(xiàn)都會給某些企業(yè)造成新的市場機會，產生新的行業(yè)，同時，也會給某些行業(yè)或企業(yè)造成威脅，甚至被淘汰。 ，有利于改善企業(yè)的管理效率 二戰(zhàn)以后，以微電子為中心的新技術的發(fā)展，使許多企業(yè)在經(jīng)營管理中普遍使用電腦、軟件及其他現(xiàn)代化辦公設備。 市場營銷宏觀環(huán)境 六、社會文化環(huán)境 教育 狀況 宗教 信仰 消費 習俗 價值 觀念 CASE:美國一家汽車公司生產了一種牌子叫“ Cricket” (奎克脫 )的小型汽車，這種汽車在美國很暢銷，但在英國卻不受歡迎。其原因就在于語言文字上的差異?！?Cricket”一詞有蟋蟀、板球的意思，美國人喜歡打板球，所以一提到“ Cricket”就想到是蟋蟀，汽車牌子叫“ Cricket”，意思是個頭小，跑得快，所以很受歡迎。但在英國，人們不喜歡玩板球，所以一說“ Cricket”就認為是板球。人們不喜歡牌子叫板球的汽車。后來，美國公司把其在英國的產品改為“ Avengex”，意思是復仇者。因為這個名稱不是說明它小，而是說明它很有力量，結果很受歡迎，銷量大增。 任務二：了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境 ? 開 篇小故事 ? 萬里輪胎廠位于東北地區(qū) ，主要生產自行車內胎和外帶。該廠明年準備進入華北市場，一是向天津的幾家自行車廠供貨，再就是向北京市場零售。該廠在這兩個地區(qū)都不準備自己設立機構，主要希望通過供銷商來銷售。 ? 思 考 ? 經(jīng)銷商屬于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中的哪一環(huán)節(jié) ？經(jīng)銷商對企業(yè)經(jīng)營有何影響？ 一、公司（企業(yè)本身） ? （硬環(huán)境） 市場營銷管理部門 ： 營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究經(jīng)理 營銷計劃經(jīng)理、定價專家等 其他職能部門 ： 制作部門、采購部、研究與開發(fā)部門、財務部門、人事部門等 最高管理高層 ： 總
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