開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧講義課件(編輯修改稿)
2025-02-14 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識(shí)的運(yùn)用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵(lì)等等 ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第二個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶看 ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決客戶的第三問(wèn)題：選產(chǎn)品 未來(lái)是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念 為解決 “保險(xiǎn)第三選 ”鋪墊需求 —選產(chǎn)品 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn) —憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 話術(shù)：那您想未來(lái)把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生呢？ ? 跟進(jìn)保險(xiǎn)的功能和意義 ? 話術(shù)：我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來(lái)事業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平的享受都需要我們?yōu)槟峁? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第三個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 用回顧過(guò)去的艱辛形成同理心，并鋪墊 “成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來(lái)格外珍惜 ” ? 用展望未來(lái)生活來(lái)導(dǎo)入保險(xiǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售過(guò)程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶心理的把握，要打動(dòng)客戶就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！ 給客戶建立正確的觀念 、富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) ,只意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將會(huì)失去的更多；富裕人生不等于永福人生 、購(gòu)買保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式 、保險(xiǎn)保障的是家人的長(zhǎng)期生活品質(zhì) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 、高端客戶與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（身家、身價(jià)、身份）要身價(jià)，要全新花錢的方法 、保險(xiǎn)不是花錢，而是理財(cái)。生活中可能被忽視的錢，往往會(huì)起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 、口袋里不用的錢保的是影響生意的流動(dòng)資金。保險(xiǎn)不會(huì)動(dòng)用你的投資款 五、高額保單的銷售話術(shù) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶喜歡聽的話 ? 如果我能提供一個(gè)方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費(fèi)用，就能夠保障他們的工作安全性以及對(duì)公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財(cái)務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來(lái)數(shù)年后，公司的營(yíng)運(yùn)狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫? ? 如果我提出一個(gè)方案，不但足以保障你的事業(yè)未來(lái)即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營(yíng)運(yùn)下去，不會(huì)面臨解散的命運(yùn)，您是否有興趣聽聽？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來(lái)的不時(shí)之需，而我可以給您提供一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 我知道您能通過(guò)各項(xiàng)投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無(wú)法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險(xiǎn)是一項(xiàng)高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)方式，能為您的企業(yè)及您自身的財(cái)務(wù)做最完善的規(guī)劃。 ? 您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險(xiǎn)上，才能保證您未來(lái)一旦在極度需要一筆錢來(lái)解決家庭或企業(yè)急用的時(shí)候，能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 把一部分資金放在保險(xiǎn)上，就好比多增加一份“固定資產(chǎn)”它能在您最需要的時(shí)候發(fā)揮最大的功效 ? 如果您公司有臺(tái)一天可以為您賺數(shù)十萬(wàn)鈔票的機(jī)器，相信您一定會(huì)為這臺(tái)機(jī)器投保；而貴公司的靈魂人物您，本身的價(jià)值絕不是這臺(tái)機(jī)器能比的。因此在您為公司努力時(shí)，是否也應(yīng)該有完善的保險(xiǎn)規(guī)劃 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 您說(shuō)您需要有足夠的資金來(lái)應(yīng)付各種狀況，但也正是世事多變，您的公司和您個(gè)人更
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