【文章內容簡介】 下 作為我們創(chuàng)造價值的主要線索 品牌 引發(fā)美好的共鳴?? ——和美好的回憶 品質 帶來超然享受?? —— 和地久天長 東營 創(chuàng)新的時代，新的生活…… —— 讓社會與自然充分和諧 城市麗園 品質的故居 …… 人與自然、與社會的美好融合 這一切是什么？ 陽光之下的 品質生活 品質生活 共享陽光 可以建立陽光 100城市麗園的溝通主題： 作為項目品牌傳播的突破點 我們推廣小組的成立 進行了系列探討與構想 建立符號 形成 獨占資源 符 ? “符”在古代是一種信物，是一種約定。小到護身、定情，大到調動國家軍隊，每種符都包含了它所特定的意義，看到它都能引發(fā)人們的一種特定行為。 ? 從這個意義上來說，今天消費者的生活中，也已經約定俗成的形成了各種各樣的符。人們根據(jù)不同的符，決定其不同的行為及情感 我們消費的是一種永不服輸?shù)倪\動精神 我們消費的是身份 符 ? 將 ―品質生活 共享陽光 ‖ 符號化 、 視覺化 咒 ? “咒”在宗教中是一種的密語， ? “咒語”可以降妖服魔、可以帶來平安、也可以帶來財富。 ? 對人們來說“咒語”帶有一種神奇的力量，能夠促發(fā)人的情感、促發(fā)人的意識。 ? 在實際生活中，人們的心中也已經存在許多咒語。親人間的一聲問候，朋友間的一聲招呼，都會引起人們情感上的變化。 咒 ? 品牌： – 陽光 100城市麗園 ? 對 消費者 說 ： – ―品質生活 共享陽光 ‖ 前面提到 東營是： ?黃河文明與齊魯文化的 交融 ?環(huán)渤海經濟區(qū)與黃河經濟帶的 交 融 ?濃厚歷史文化底蘊與 現(xiàn)代化工業(yè) 的 交融 而 陽光 100城市麗園本身又是 ?國際標準與中國市場的 交融 ?建筑風格與自然環(huán)境的 交融 ?城市文化與人們期待的 交融 況且 陽光 100又有著讓城市 共享 陽光品質的精神 因此，我們的符號要能表達 “交融”、“共享” 的含義 同時也是對品質生活的暢想 …… 陽光 生命 科技 價值 交融 藝術 空間 和諧 精彩 新鮮 由此形成獨特而有效，差異化又吻合陽光 100城市麗園的推廣符號 交融、共享 品質生活元素 對符號的聯(lián)想 …… 我們的符號聯(lián)想，可由以下幾個方面展開 : ?回歸，對自然的向往 ?繽紛，精彩的生活 ?自由，無所拘束 我們的符號聯(lián)想，可由以下幾個方面展開 : ?蛻變，演繹夢想 ?綠色，永恒的青春 ?細節(jié)，品質精華 符號的推廣應用 報 廣 辦 公 系 統(tǒng) 道 旗 路 牌 高 炮 圍 檔 指 示 系 統(tǒng) 禮 品 要點回顧及 陽光 100城市麗園 品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 將品牌所有活動作為一個人來管理 有統(tǒng)一的性格，一致的行為 以品牌靈魂為出發(fā)點 由此建構陽光 100城市麗園的 品牌管理系統(tǒng) 總結：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌靈魂 總結：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品質 生活 共享陽光 品牌原則 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 總結：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌語言 總結：要點回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 物： 圍檔；高炮；報廣；指示系統(tǒng) (紙杯、售樓處指示 牌、道旗、吊旗、工作證、停車場指示牌 )；辦公用品 (手提袋、信封、信紙、名片 ) 事： 各種活動（公關、促銷等） 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌行為 一 .感悟品牌 二 .探索資源 索引 四 .策略推廣 三 .創(chuàng)造價值 推廣原則： ?策劃為先 ?包括市場定位、規(guī)劃設計、開盤銷售、廣告宣傳、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃。 ?創(chuàng)新為贏 ?包括建筑形態(tài)、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理等等。 ?塑造差異 ?差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，應在不同層面找出賣點，并放大差異化。如建筑風格、外立面、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計等等。 ?整合營銷 ?在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等。 推廣目標： 項目銷售 品牌提升 目錄： 第一部分：目標人群定位 第二部分：廣告推廣周期策略 第一部分：目標人群定位 目標客戶鎖定 油田固有的土地資源和福利分房政策，不能滿足油田人的全部住房需求，油田職工及子女對住宅有非常旺盛的需求；福利分到的房子，無論是從戶型大小、住房品質還是實際功能，都不能提供理想的住宅需求；地方對油田逐漸減少經濟適用房的供給，這些原因促使著收入較高的油田職工購買品質更加優(yōu)越的商品房。 東營以油田為支柱產業(yè)，同時也衍生了一些相關行業(yè)，如建材、煉油、化工、配件、運輸?shù)?，這些行業(yè)的經營者多年來積累了大量的資金，面臨多次置業(yè)，也是我們的一部分目標客戶。 油田系統(tǒng)具有購買力的人群 油田相關產業(yè)結構的中高層人員、私營業(yè)主等 本項目靠近東營新區(qū)政府，隨著市政工程的遷徙，我們有機會贏得這一部分目標客戶，前提是項目品質能夠贏得他們的認同。 東營市經濟的迅速發(fā)展，其中不乏規(guī)模龐大和實力雄厚的企業(yè)，這些企業(yè)的中高層管理人員，白領和專業(yè)技術人員的收入較高，而且年齡層次從 3045不等，將成為我們的目標人群。 東營市為投資者提供了非常優(yōu)厚的條件，吸引了為數(shù)眾多的外來企業(yè)和人員，其中的骨干成員對當?shù)刈》恳灿星袑嵭枨?，但外來人口畢竟少?shù)，預計僅 5%。 機關公務員、中層以上干部 大公司的中層管理人員、白領、專業(yè)技術人員 引資過程中的外來客戶 ◆年齡 3045歲，無居所或現(xiàn)有居所不能單純滿足居住需求。 ◆社會關系廣泛復雜，入世已深。 ◆主要目標已定，注重現(xiàn)實競爭與奮斗，企求個人與社會、利我與利他的調節(jié)。 ◆崗位和職業(yè)活動穩(wěn)定，是當前居民中收入水平增長最快的群體。 ◆足夠經濟實力讓他們有機會選擇良好品質的高端