【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下 作為我們創(chuàng)造價(jià)值的主要線索 品牌 引發(fā)美好的共鳴?? ——和美好的回憶 品質(zhì) 帶來超然享受?? —— 和地久天長(zhǎng) 東營(yíng) 創(chuàng)新的時(shí)代，新的生活…… —— 讓社會(huì)與自然充分和諧 城市麗園 品質(zhì)的故居 …… 人與自然、與社會(huì)的美好融合 這一切是什么？ 陽(yáng)光之下的 品質(zhì)生活 品質(zhì)生活 共享陽(yáng)光 可以建立陽(yáng)光 100城市麗園的溝通主題： 作為項(xiàng)目品牌傳播的突破點(diǎn) 我們推廣小組的成立 進(jìn)行了系列探討與構(gòu)想 建立符號(hào) 形成 獨(dú)占資源 符 ? “符”在古代是一種信物，是一種約定。小到護(hù)身、定情，大到調(diào)動(dòng)國(guó)家軍隊(duì)，每種符都包含了它所特定的意義，看到它都能引發(fā)人們的一種特定行為。 ? 從這個(gè)意義上來說，今天消費(fèi)者的生活中，也已經(jīng)約定俗成的形成了各種各樣的符。人們根據(jù)不同的符，決定其不同的行為及情感 我們消費(fèi)的是一種永不服輸?shù)倪\(yùn)動(dòng)精神 我們消費(fèi)的是身份 符 ? 將 ―品質(zhì)生活 共享陽(yáng)光 ‖ 符號(hào)化 、 視覺化 咒 ? “咒”在宗教中是一種的密語， ? “咒語”可以降妖服魔、可以帶來平安、也可以帶來財(cái)富。 ? 對(duì)人們來說“咒語”帶有一種神奇的力量，能夠促發(fā)人的情感、促發(fā)人的意識(shí)。 ? 在實(shí)際生活中，人們的心中也已經(jīng)存在許多咒語。親人間的一聲問候，朋友間的一聲招呼，都會(huì)引起人們情感上的變化。 咒 ? 品牌： – 陽(yáng)光 100城市麗園 ? 對(duì) 消費(fèi)者 說 ： – ―品質(zhì)生活 共享陽(yáng)光 ‖ 前面提到 東營(yíng)是： ?黃河文明與齊魯文化的 交融 ?環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)與黃河經(jīng)濟(jì)帶的 交 融 ?濃厚歷史文化底蘊(yùn)與 現(xiàn)代化工業(yè) 的 交融 而 陽(yáng)光 100城市麗園本身又是 ?國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)市場(chǎng)的 交融 ?建筑風(fēng)格與自然環(huán)境的 交融 ?城市文化與人們期待的 交融 況且 陽(yáng)光 100又有著讓城市 共享 陽(yáng)光品質(zhì)的精神 因此，我們的符號(hào)要能表達(dá) “交融”、“共享” 的含義 同時(shí)也是對(duì)品質(zhì)生活的暢想 …… 陽(yáng)光 生命 科技 價(jià)值 交融 藝術(shù) 空間 和諧 精彩 新鮮 由此形成獨(dú)特而有效，差異化又吻合陽(yáng)光 100城市麗園的推廣符號(hào) 交融、共享 品質(zhì)生活元素 對(duì)符號(hào)的聯(lián)想 …… 我們的符號(hào)聯(lián)想，可由以下幾個(gè)方面展開 : ?回歸，對(duì)自然的向往 ?繽紛，精彩的生活 ?自由，無所拘束 我們的符號(hào)聯(lián)想，可由以下幾個(gè)方面展開 : ?蛻變，演繹夢(mèng)想 ?綠色，永恒的青春 ?細(xì)節(jié)，品質(zhì)精華 符號(hào)的推廣應(yīng)用 報(bào) 廣 辦 公 系 統(tǒng) 道 旗 路 牌 高 炮 圍 檔 指 示 系 統(tǒng) 禮 品 要點(diǎn)回顧及 陽(yáng)光 100城市麗園 品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 將品牌所有活動(dòng)作為一個(gè)人來管理 有統(tǒng)一的性格，一致的行為 以品牌靈魂為出發(fā)點(diǎn) 由此建構(gòu)陽(yáng)光 100城市麗園的 品牌管理系統(tǒng) 總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌靈魂 總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品質(zhì) 生活 共享陽(yáng)光 品牌原則 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌語言 總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善 物： 圍檔；高炮；報(bào)廣；指示系統(tǒng) (紙杯、售樓處指示 牌、道旗、吊旗、工作證、停車場(chǎng)指示牌 )；辦公用品 (手提袋、信封、信紙、名片 ) 事： 各種活動(dòng)（公關(guān)、促銷等） 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 品牌行為 一 .感悟品牌 二 .探索資源 索引 四 .策略推廣 三 .創(chuàng)造價(jià)值 推廣原則： ?策劃為先 ?包括市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開盤銷售、廣告宣傳、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃。 ?創(chuàng)新為贏 ?包括建筑形態(tài)、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理等等。 ?塑造差異 ?差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在不同層面找出賣點(diǎn)，并放大差異化。如建筑風(fēng)格、外立面、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)等等。 ?整合營(yíng)銷 ?在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等。 推廣目標(biāo)： 項(xiàng)目銷售 品牌提升 目錄： 第一部分：目標(biāo)人群定位 第二部分：廣告推廣周期策略 第一部分：目標(biāo)人群定位 目標(biāo)客戶鎖定 油田固有的土地資源和福利分房政策，不能滿足油田人的全部住房需求，油田職工及子女對(duì)住宅有非常旺盛的需求；福利分到的房子，無論是從戶型大小、住房品質(zhì)還是實(shí)際功能，都不能提供理想的住宅需求；地方對(duì)油田逐漸減少經(jīng)濟(jì)適用房的供給，這些原因促使著收入較高的油田職工購(gòu)買品質(zhì)更加優(yōu)越的商品房。 東營(yíng)以油田為支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也衍生了一些相關(guān)行業(yè)，如建材、煉油、化工、配件、運(yùn)輸?shù)?，這些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多年來積累了大量的資金，面臨多次置業(yè)，也是我們的一部分目標(biāo)客戶。 油田系統(tǒng)具有購(gòu)買力的人群 油田相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的中高層人員、私營(yíng)業(yè)主等 本項(xiàng)目靠近東營(yíng)新區(qū)政府，隨著市政工程的遷徙，我們有機(jī)會(huì)贏得這一部分目標(biāo)客戶，前提是項(xiàng)目品質(zhì)能夠贏得他們的認(rèn)同。 東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，其中不乏規(guī)模龐大和實(shí)力雄厚的企業(yè)，這些企業(yè)的中高層管理人員，白領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)人員的收入較高，而且年齡層次從 3045不等，將成為我們的目標(biāo)人群。 東營(yíng)市為投資者提供了非常優(yōu)厚的條件，吸引了為數(shù)眾多的外來企業(yè)和人員，其中的骨干成員對(duì)當(dāng)?shù)刈》恳灿星袑?shí)需求，但外來人口畢竟少數(shù)，預(yù)計(jì)僅 5%。 機(jī)關(guān)公務(wù)員、中層以上干部 大公司的中層管理人員、白領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)人員 引資過程中的外來客戶 ◆年齡 3045歲，無居所或現(xiàn)有居所不能單純滿足居住需求。 ◆社會(huì)關(guān)系廣泛復(fù)雜，入世已深。 ◆主要目標(biāo)已定，注重現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)與奮斗，企求個(gè)人與社會(huì)、利我與利他的調(diào)節(jié)。 ◆崗位和職業(yè)活動(dòng)穩(wěn)定，是當(dāng)前居民中收入水平增長(zhǎng)最快的群體。 ◆足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力讓他們有機(jī)會(huì)選擇良好品質(zhì)的高端