【正文】 :13:4616:13Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 媒體選擇： 報(bào)紙：硬廣 +軟文 網(wǎng)絡(luò)：軟文造勢(shì) 物料資料：海報(bào)、單頁(yè)、樓書(shū)等 戶(hù)外：高炮、刀旗、車(chē)體、現(xiàn)場(chǎng)包裝等 適當(dāng)加入電視投放量，重點(diǎn)考慮樓宇電視。 ◆制造市場(chǎng)饑餓感，將目標(biāo)群體注意力轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)； 媒體選擇： 報(bào)紙：系列硬廣 +軟文 樓宇：高檔社區(qū)、寫(xiě)字樓 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，輿論造勢(shì)。 ◆尋求理想的居住環(huán)境。 ?塑造差異 ?差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在不同層面找出賣(mài)點(diǎn)，并放大差異化。 俱樂(lè)部生活館 陽(yáng)光 100俱樂(lè)部是全面貫徹品牌服務(wù)理念，提供全程、全方位服務(wù)的全國(guó)性連鎖會(huì)員制機(jī)構(gòu)。 ?最具國(guó)際品位和文化內(nèi)涵的人文生態(tài)居住城 ?個(gè)性化、多元化的居住形態(tài) 項(xiàng)目所在位置 世界級(jí)大師設(shè)計(jì) ?采用國(guó)際設(shè)計(jì)師竟標(biāo)機(jī)制 ?位于德國(guó)漢堡的SCAPE公司 設(shè)計(jì)。在先秦以齊、魯兩國(guó)為中心形成的齊魯文化，上承夏商、周三代，直攀史前東夷文化，下啟秦漢，直至于今，將中國(guó)數(shù)千年文化連為一系，發(fā)展不斷。 ?商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升。 2023年第三次被 “ 世界品牌實(shí)驗(yàn)室 ” 評(píng)為 “ 中國(guó) 500最具價(jià)值品牌 ” ， 品牌價(jià)值增至 元 。 陽(yáng)光照進(jìn) 東營(yíng) ——共享陽(yáng)光 天津 柳州 陽(yáng)光 100在 中國(guó) 陽(yáng)光 100城市麗園 東營(yíng) 東營(yíng)的城市資源是什么 ? 東營(yíng)概況 東營(yíng) —— 華東地區(qū)的城市新貴 東營(yíng)市是一座既古老又年輕的城市。 黃河入?？?,是黃河奔騰萬(wàn)里流入大海的地方 ,由于黃河每年攜帶的泥沙要在這里淤積幾萬(wàn)畝的土地 ，形成了動(dòng)態(tài)三角洲新區(qū)。不僅是中國(guó)的謀略保庫(kù)，在世界上也久負(fù)盛名。 2023年下半年，花園洋房 的概念在東城首次出現(xiàn)，但由于沒(méi)有成熟社區(qū)的支持，市場(chǎng)反映一般。 對(duì)于陽(yáng)光 100項(xiàng)目本身： 陽(yáng)光 100的產(chǎn)品要滿(mǎn)足城市新興白領(lǐng)、新興中產(chǎn)階級(jí)的生活需要，要支持一種 更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春 的生活方式，那么，產(chǎn)品的品質(zhì)最終將在每個(gè)細(xì)節(jié)中充分體現(xiàn)，這個(gè)考驗(yàn)是異常嚴(yán)格的，而陽(yáng)光 100做到了。 油田系統(tǒng)具有購(gòu)買(mǎi)力的人群 油田相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的中高層人員、私營(yíng)業(yè)主等 本項(xiàng)目靠近東營(yíng)新區(qū)政府，隨著市政工程的遷徙，我們有機(jī)會(huì)贏得這一部分目標(biāo)客戶(hù)，前提是項(xiàng)目品質(zhì)能夠贏得他們的認(rèn)同。 消費(fèi)心理分析 ? 他們是新興的中產(chǎn)階級(jí) ， 有較高的文化底蘊(yùn) ， 追求高質(zhì)素 、 高品位的生活； ? 他們覺(jué)得建筑與環(huán)境是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； ? 他們崇尚簡(jiǎn)約 、 現(xiàn)代的生活 。市場(chǎng)的不可預(yù)見(jiàn)性、市場(chǎng)的多變性、項(xiàng)目整體工程進(jìn) 度與推廣策略均要求的各項(xiàng)工作快而有序。 原則 1:強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展特征，需要我們?nèi)娴貙⒈卷?xiàng)目的環(huán)境及高檔住宅氣氛聚攏起來(lái)。 16:13:4616:13:4616:132/13/2023 4:13:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 4時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:13:4616:13:4616:132/13/2023 4:13:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 建筑改變生活（ 產(chǎn)品品質(zhì)附加值 +產(chǎn)品形象鞏固塑造） 支持主題 ： 城市麗園，品質(zhì)的故居 陽(yáng)光、城市、生活、家 品質(zhì)，建筑的靈魂 其他公關(guān)活動(dòng)預(yù)告及后續(xù)報(bào)道 推廣手段： ◆ 圍繞項(xiàng)目的熱銷(xiāo)和價(jià)格上漲開(kāi)始炒作，引起社會(huì)關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)興奮點(diǎn)。 ◆通過(guò)軟文、硬廣、戶(hù)外等方式分析項(xiàng)目的集中優(yōu)勢(shì)，將主要賣(mài)點(diǎn)（在品牌、建筑、品質(zhì)上）放大，提升項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比。 ◆崗位和職業(yè)活動(dòng)穩(wěn)定，是當(dāng)前居民中收入水平增長(zhǎng)最快的群體。 ? 對(duì)人們來(lái)說(shuō)“咒語(yǔ)”帶有一種神奇的力量，能夠促發(fā)人的情感、促發(fā)人的意識(shí)。 高質(zhì)量園林綠化 設(shè)施配套齊全 主要包括： ?商業(yè)服務(wù)設(shè)施 ?會(huì)所 ?幼兒園 、小學(xué) ?公建廣場(chǎng) 學(xué)校的建立，帶動(dòng)了區(qū)域文化提升和社區(qū)品質(zhì)的提升。 交 通 —— 四通發(fā)達(dá) ， 已構(gòu)成立體發(fā)展格局 。 ? 東青高速公路已與濟(jì)青高速公路連線(xiàn)。 東營(yíng) —— 經(jīng)濟(jì) 東營(yíng) —— 大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的進(jìn)入不斷帶動(dòng)?xùn)|營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 居民平均工資位居山東省第一。—— 對(duì)東營(yíng)“城市麗園”項(xiàng)目策動(dòng)品牌的思考 東營(yíng)陽(yáng)光 100城市麗園 中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè) 受 命 東 營(yíng) 陽(yáng)光 100的目標(biāo) １．更好的銷(xiāo)售項(xiàng)目 ２．進(jìn)一步提升品牌 我們對(duì)東營(yíng) 項(xiàng)目的理解 ?全國(guó)市場(chǎng)是戰(zhàn)略，東營(yíng)是戰(zhàn)術(shù) ?不能孤立、割裂地來(lái)看待東營(yíng)市場(chǎng) ?只有充分洞察陽(yáng)光 100品牌的內(nèi)在價(jià)值、市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才能真正解決東營(yíng)項(xiàng)目的問(wèn)題。 40多年勝利油田已經(jīng)發(fā)展為 實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)、知識(shí)密集的國(guó)有特大型綜合性企業(yè)，近年來(lái)圍繞石油、天然氣生產(chǎn)，還衍生出一系列配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)和接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。 ? 已建成勝利和利津兩座黃河大橋。 文 化 —— 孫子故里及呂劇發(fā)源地。 以高質(zhì)量的園林環(huán)境景觀為主線(xiàn)，將鄰里社區(qū)貫穿在一起，最大限度的利用現(xiàn)有的資源，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化多元化的居住形態(tài)，創(chuàng)造一個(gè)以人為本，注重生活的高尚社區(qū)。人們根據(jù)不同的符，決定其不同的行為及情感 我們消費(fèi)的是一種永不服輸?shù)倪\(yùn)動(dòng)精神 我們消費(fèi)的是身份 符 ? 將 ―品質(zhì)生活 共享陽(yáng)光 ‖ 符號(hào)化 、 視覺(jué)化 咒 ? “咒”在宗教中是一種的密語(yǔ)， ? “咒語(yǔ)”可以降妖服魔、可以帶來(lái)平安、也可以帶來(lái)財(cái)富。 ◆主要目標(biāo)已定，注重現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)與奮斗，企求個(gè)人與社會(huì)、利我與利他的調(diào)節(jié)。樹(shù)立項(xiàng)目品牌在市場(chǎng)高檔住宅區(qū)的鮮明形象。 ◆保證項(xiàng)目信息的市場(chǎng)覆蓋率，以保證持續(xù)的高注目率 推廣主題： 延續(xù)上一階段的賣(mài)點(diǎn)，有層次的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，保持戶(hù)外廣告完整性和美觀度以及品牌的延續(xù)，適當(dāng)加入一些產(chǎn)品個(gè)性表現(xiàn)內(nèi)容。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 13分 46秒 16:13:4613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:4616:13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。不能按常規(guī)銷(xiāo)售模式來(lái)消化這些產(chǎn)品。 策略：開(kāi)盤(pán)初期執(zhí)行“短、平、快”原則，低開(kāi)高走，持續(xù)熱銷(xiāo)