御園全案定位營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 08:17 本頁面
【文章內容簡介】 3160 20層 3590 7層 3180 21層 3598 8層 3200 22層 3598 9層 3260 23層 3598 10層 3320 24層 3598 11層 3380 25層 3610 12層 3450 26層 3615 13層 3490 27層 3618 14層 3520 28層 3358 地下室 無 均價： 3416 紅色售罄房源均價約 3155元 /㎡ 。 頁 26 ? 金華怡園 ? 業(yè)態(tài)：多層，高層，商業(yè) ? 開發(fā)進度：一棟高層與多棟多層已封頂成準現(xiàn)房，一棟高層未完工，其余未動工。 ? 明年放量：銷售高層剩余約 70%左右的房源。 ? 銷售情況：多層完成 90%銷售，僅剩余 105㎡ 和 132㎡ 多套大戶型。高層銷售情況一般，完成 30%左右。 ? 戶型區(qū)間：高層面積區(qū)間 66~136㎡ 。 ? 優(yōu)惠：前期搞過大幅優(yōu)惠，目前無優(yōu)惠。 頁 27 ? 金華怡園 ? 價格 多層 一層 3148 二層 3418 三層 3518 四層 3448 五層 3378 六層 3048 均價 3302 高層 1層 2900 10層 3540 2層 3000 11層 3560 3層 3100 12層 3580 4層 3190 13層 3600 5層 3270 14層 3610 6層 3350 15層 3620 7層 3410 16層 3630 8層 3470 17層 3640 9層 3520 18層 3440 均價 其中多層開賣時均價約 3100~3150元 /㎡ ，隨著主體的逐漸完工，價格逐漸上漲，在上漲后，節(jié)日做過促銷活動。 高層完成 30%銷售率主要集中在低樓層。 頁 28 ? 各自產品優(yōu)劣比較 優(yōu)勢 劣勢 御園（本案） ，吸引客戶的可能性大 ，有可能創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢 ，建筑結構舒適度高 ，開盤形成爆炸式銷售只能通過一定推廣方式積累有效客戶這條途徑 ，屬于期房，在現(xiàn)房逐漸增多的今天，多少處于競爭下風 西澤園 5，建筑結構有特點（剪力墻結構） ，如遇風險會影響口碑 名仕嘉苑 ，工程僅完成部分基建 ，公攤大，舒適度不高 ，有一定風險 金華怡園 周邊二手房 ，心理接受程度上存在劣勢 ，對本案基本不構成風險 頁 29 ? 目標客戶群特征（通過已購買周邊競爭小區(qū)的客戶訪問及分析） ? 這群人喜歡多層或者樓層總數比較低的住宅（產品） ? 或者喜歡選擇與家人住的近一些（本區(qū)域是橋西區(qū)密度較大的生活區(qū)） ? 或者喜歡為孩子上學提供多少便利 ? 或者喜歡離清水河近一些，離老城區(qū)近一些 價格？（客戶認可的，已成交的價格） 西澤園 3200~3250元 /㎡ 均價 名仕嘉苑 3200元 /㎡ 均價（已成交） 金華怡園 3150元 /㎡ 均價 現(xiàn)今均價 3350左右 現(xiàn)今均價 3350左右 現(xiàn)今均價 3350左右 頁 30 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 形象塑造與展示（印象）市場概述（大勢） 競爭分析（知己知彼）推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補位） 營銷團隊介紹（保證） 頁 31 ? “御園” ? 御，通過百度詞條，我們看到以下一些意思： ? (1) 駕駛車馬。 ? (4) 亦泛指駕馭一切運行或飛行之物。（如：御輕舟而上溯 ,浮長川而忘反。 ——三國魏 曹植 《 洛神賦 》 ） ? (7) 又如 :御世 (治理天下 )。御民 (統(tǒng)治人民 )。御宇 (統(tǒng)治天下 ) ? (9)對帝王所作所為及所用物的敬稱。 （極其精致的東西） ? ………. ? 總之，表達有 控制，掌控，以及精致豪華 之意。 頁 32 ? 人們在看到這個名字之處也會有一個印象，當我們讀到“御園”，能夠聯(lián)想到什么呢？ 頁 33 ? 那我們應該是什么樣子的呢？ 頁 34 ? 那我們應該是什么樣子的呢？ 形象塑造與展示（印象） 標識中心的花狀圖騰由蓮屬蓮科類中的水芙蓉外形演化而來；眾所周知，極盡人文勝譽的李唐王朝之專屬“御苑（園）”正是以“芙蓉園”而命名。此圖騰的啟用，不僅暗涵出“御園”將以其傳承百年、獨到罕有的人文情懷來締造項目的國風氣質，也將賦予每一位業(yè)主深度的精神寄托與恒久的身份歸屬。 標識含義闡述 標識外圍輪廓為六邊形，意喻古今傳頌的“仁、義、禮、智、忠、信”六種人文修為和志士氣節(jié)；同時也象征著項目為周邊成熟美善更豐裕完備的多重配套所包納并承輔。 色彩取向，沉著內斂、卻氣息濃郁、意志飛揚；大氣大境、賦予感觀與心靈的雙重震撼。 頁 35 ? 獨立文案 ? 到御園，和好房子一起。 ? 今天，世界選擇了中國，你呢？（御園，新時代，中國風） ? 合家歡。融合一家人的親情。 頁 36 ? 文案 1建筑篇 ? 精雕細琢的，不僅僅是建筑本身，還有我
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