《御園全案定位營銷》ppt課件-文庫吧
2025-12-21 08:17 本頁面
【正文】 。 ? 由于山中城等個別大盤價格未定，有可能面臨一定的價格下行壓力。 ? 明年的客戶量巨大，越早的抓住目標客戶，就越早成功。 頁 15 競爭分析（知己知彼） 競爭分析（知己知彼）市場概述（大勢） 市場概述（大勢）推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補位） 營銷團隊介紹（保證） 形象塑造與展示（印象） 頁 16 競爭分析（知彼知己） 知 己 知 彼 方能百戰(zhàn)不殆！ 頁 17 ? 己：本案 ? 彼： ? 本區(qū)域其他競爭對手 ? 目標客戶群 頁 18 工業(yè)西街 大 清 河 建設西街 西 環(huán) 路 串 窯 街 清 水 河 路 金華怡園 佳禾集貿(mào)市場 ?鳳翔山莊 金鳳家園 天寶南苑 金鳳家園 ?名仕嘉苑 西澤園 金鑫大廈 山水人家 北方蔬菜批發(fā)市場 新十九中 中國銀行 雅芳 工商銀行 南菜園小學 ?串窯街菜市場 第四中學 頁 19 ? 我們周邊有什么？ ? 教育：南菜園，十九中，四中 ? 市場：北方蔬菜批發(fā)市場，串窯街菜市場，佳禾大型綜合市場等，聚龍倉超市 ? 娛樂：陽光娛樂，金帝娛樂，悠然天地 KTV，怡園洗浴，伯晶翰洗浴 ? 金融便民：郵政，中行，工行，建行 ? 餐飲：小城故事，馨鳳樓，香樓餐飲，穆隆飯店，小肥羊，一品渝香辣鴨頭 …….. ? 路網(wǎng)：建設西街，串窯街，西環(huán)快速路，西壩崗路 ? 景觀：清水河，建設橋，商務橋 ? ……….. 頁 20 Swot分析 優(yōu)勢： + 9層小高層產(chǎn)品，舒適度高 ，周邊配套完善 3. 價格體系存在調(diào)整空間 劣勢： （工地未動工） 威脅 ： 機會 、投資、規(guī)劃的推動作用 頁 21 ? 我們周邊到底有哪些競爭對手？ ? 西澤園 ? 名仕嘉苑 ? 金華怡園 ? 周邊大量小區(qū)的二手房 小區(qū)對面，直接競爭對手 小區(qū)東側 300米，次級競爭對手 屬于串窯片區(qū)，有一定競爭 數(shù)量不多，分布較散 頁 22 ? 西澤園 ? 業(yè)態(tài)：多層，小高層，高層，底商，幼兒園 ? 開發(fā)進度：多棟多層、小高層產(chǎn)品已成準現(xiàn)房，一期客戶近日已開始簽訂 《 商品房買賣合同 》 。 ? 明年預計投放產(chǎn)品： 7棟 11層小高層， 4棟 18層高層（售樓人員敘述） ? 銷售情況：按照售樓現(xiàn)場銷控來看，已完成先期投放的 70%。 ? 戶型面積區(qū)間： 58~140平米 ? 其中現(xiàn)有高層面積區(qū)間： 98~105平米 ? 優(yōu)惠：初次咨詢無優(yōu)惠，但根據(jù)調(diào)查（咨詢已購房客戶），與現(xiàn)場經(jīng)理可以拿到一定幅度的優(yōu)惠。 頁 23 % ? 西澤園 ? 價格：此價格是漲價后（目前）價格，不含現(xiàn)在優(yōu)惠（實際有優(yōu)惠） 多層價格 6層 2998 5層 3446 4層 3598 3層 3666 2層 3596 1層 3149 均價 :3408 高層價格 11層 3090 10層 3650 9層 3580 8層 3510 7層 3440 6層 3370 5層 3300 4層 3230 3層 3160 2層 3090 1層 3020 地下室 無 均價 :3312 頁 24 ? 名仕嘉苑 ? 業(yè)態(tài)：高層，商業(yè) ? 開發(fā)進度：現(xiàn)已完成部分基建工作，待明年開春正式動工。 ? 明年放量：仍然以現(xiàn)有高層高樓層銷售為主，有可能加推樓座。 ? 銷售情況：目前外售為其中 5棟高層， 9層以下完成銷售率 95%以上， 9層以上銷售情況一般。 ? 戶型面積區(qū)間： 50~120平米 ? 優(yōu)惠：可以向領導申請優(yōu)惠 頁 25 ? 名仕嘉苑 ? 價格 24層價格 1層 底商 13層 3490 2層 2988 14層 3520 3層 3040 15層 3548 4層 3100 16層 3560 5層 3150 17層 3570 6層 3160 18層 3575 7層 3180 19層 3580 8層 3200 20層 3590 9層 3260 21層 3598 10層 3320 22層 3608 11層 3380 23層 3618 12層 3450 24層 3358 地下室 無 均價： 3384 28層價格 1層 底商 15層 3548 2層 2988 16層 3560 3層 3040 17層 3565 4層 3100 18層 3570 5層 3150 19層 3580 6層
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