御園全案定位營銷ppt課件(已修改)
2025-01-31 08:17 本頁面
【正文】 御園全案定位營銷 頁 2 起始 ? 回首經(jīng)歷過的 2022年的經(jīng)濟波折， 2022年的興奮多少讓每一個人內(nèi)心產(chǎn)生些許疑慮，做策略的我們更加不敢妄自簡單的評價市場如何發(fā)展。在已經(jīng)接手的樓盤中，每一個項目均在小心翼翼的經(jīng)營，我們要做的不光是簡簡單單的在順勢中大發(fā)展，更可以在變化莫測的市場中提早作出較好的決策，幫助開發(fā)商解決問題。 ? 2022年，佳境天城、清林雅筑、中勝云城很多我們所代理樓盤的名字留在了更廣范圍內(nèi)的張家口人心中，更重要的是，通過對市場的動態(tài)觀測，以及采用適應(yīng)的銷售策略，讓每一個項目都能在風險之前完成目標。 ? 御園，是我們最為重視的項目之一，很高興有機會與您坐在一起，一同把御園項目的這個“起始”開好，讓此次匯報成為我們合作的一個好的開始。 頁 3 市場概述（大勢） 市場概述（大勢）競爭分析（知己知彼） 推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補位） 營銷團隊介紹（保證） 形象塑造與展示（印象） 頁 4 ? 2022年紅火的房地產(chǎn)市場，似乎讓人忘卻了全球的經(jīng)濟危機仍未過去。買房大軍的再次壯大更加讓人想象不出 2022年那時候的房地產(chǎn)市場如何慘烈。 ? 自今年 2月底開始，伴隨著季節(jié)的變化，地產(chǎn)市場也如同走出寒冬，迎來了等待已久的春天。 ? 回暖，活躍，急漲，爭購 …… 兩年前似曾相識的一幕，在今年上半年的樓市再度上演。從交易投資零星到量價齊升，從門前冷落到排隊搶購，逆轉(zhuǎn)出現(xiàn)在區(qū)區(qū)數(shù)月間。 頁 5 ? 此中原因是多方面的，鑫業(yè)顧問總結(jié)有以下一些原因： ? 國家出臺了若干刺激內(nèi)需的政策，并且提供了大量的資金，推動整體經(jīng)濟發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)作為主要經(jīng)濟力量之一，也得到了發(fā)展。 ? 金融行業(yè)給與更多的利好金融政策（如降低首付、打折利率等），降低了購房門檻，并且提供了大量的貸款，以保證房地產(chǎn)企業(yè)的良性發(fā)展。 ? 剛性需求巨大。對張家口而言，除去 2022年被大量抑制的購房需求之外，還有因為三年大變樣而產(chǎn)生的搬遷戶。 ? 投資需求增多。隨著經(jīng)濟發(fā)展趨于穩(wěn)定增長，伴隨大量的自住需求，更多投資者回到房地產(chǎn)領(lǐng)域投資。 頁 6 ? 6月 ~10月的地產(chǎn)市場，就如同盛夏的天氣，火爆異常。銷售量每個月都能再上一層樓，隨著而來的是房價上漲，土地市場變得活躍，資金大量涌入。 頁 7 ? 從市統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)來看，我市 19月份的銷售統(tǒng)計： 90平方米以下住宅銷售 13996套，占全部住宅銷售套數(shù) %，比 2022年提高 個百分點。小戶型住宅開發(fā)、銷售比重的提高，適應(yīng)了我市消費市場的需求。 ? 到今年 9月底，市區(qū)住宅施工面積 ，其中高層住宅占%，比重比上年同期高了 58個百分點。 ? 盡管銷售量較去年增加不少，但從供給量來看（開工面積 +即將開工面積），明年的供給量巨大。 頁 8 ? 而自從進入 11月以來，隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，伴隨著北方的一場大雪，房地產(chǎn)市場也由熱轉(zhuǎn)冷。 ? 就張家口的地產(chǎn)市場而言，各個售樓處的來電來訪量都較前幾個月份有明顯下降，隨之而來的自然是銷售量的下滑。 頁 9 ? 冬天來了，明年的房地產(chǎn)市場會如何呢？ 頁 10 ? 對于明年房地產(chǎn)市場（針對張家口市場）而言， 我們通過以下幾個方面力量來分析（大方向）： ? 張家口經(jīng)濟發(fā)展情況 ? 資金 —購買力 ? 需求 供需關(guān)系 ? 宏觀市場變化情況 —信心 ? 政策 —助力 各個方面是相互推動相互影響的！ 頁 11 ? 張家口市是從 1995年才開始了對外開放的工作，直到近些年經(jīng)濟發(fā)展速度才逐漸開始大幅提升，大量的城市建設(shè)資金的到位，改變了城市的工作生活環(huán)境，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使得更多的人來到張家口度假，工作，生活等。良好的經(jīng)濟環(huán)境使得明年的房地產(chǎn)市場會相對穩(wěn)定，并且很可能穩(wěn)中有升。 ? 城市綜合競爭實力的提升，會帶來更多的外來投資，增強短期購買力。 頁 12 ? 明年是三年大變樣的第三個年頭，仍然有大量的拆遷購房需求，加上每年激增的剛性需求，明年的市場容量是巨大的。 ? 但我們也看到了，張家口目前的開發(fā)量之大，讓人驚嘆，僅在市區(qū)之內(nèi)就集中了 50多個樓盤，加上東山山中城在明年很有可能會試水市場（最近已有動作），市場的競爭會更加激烈，只有我們能夠盡可能的挖掘自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，找準市場稀缺突破口，把外地的、成功項目正在使用的營銷方法結(jié)合本地市場進行優(yōu)化，讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品，就算總需求量沒有總供給量大，我們也能安全的、滿意的完成銷售目標。 頁 13 ? 信心來自于中國的崛起 ? 索羅斯：對中國來說，金融危機是來自外部的震動，影響了出口，但其金融、政治和經(jīng)濟制度并未受創(chuàng)傷。 中國已找到一種極有效的方法，能釋放和激發(fā)其人民渴望和獲取財富的創(chuàng)造性、能動力和創(chuàng)業(yè)精神，人民被允許可以去謀求自身的利益。同時國家可以通過支持低估的貨幣和累積貿(mào)易差額，提取其勞動力剩余價值中相當可觀的一部分。 頁 14 ? 小結(jié) ? 通過對整體市場環(huán)境的分析，鑫業(yè)顧問認為： ? 明年的整體市場環(huán)境良好，不會發(fā)生如 2022年時候一樣嚴重的地產(chǎn)危機。 ? 張家口城市建設(shè)將推動房地產(chǎn)銷售。 ? 競爭環(huán)境嚴峻，樓盤增多，總需求量與供給量關(guān)系很難量化
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