品牌定位ppt課件(已修改)
2025-05-18 18:17 本頁(yè)面
【正文】 2022/6/3 1 品牌營(yíng)銷 2022/6/3 2 產(chǎn)品品牌營(yíng)銷 ? 在對(duì)品牌進(jìn)行了總體的介紹后，本部分將討論如何將一個(gè)產(chǎn)品塑造成一個(gè)品牌，核心元素有： ? 品牌定位 ? 品牌設(shè)計(jì) ? 品牌個(gè)性 ? 品牌形象 ? 品牌傳播 ? 品牌危機(jī)管理 ? 品牌更新 2022/6/3 3 第二章 品牌定位 ? 第一節(jié) 品牌定位概述 ? 第二節(jié) 品牌定位策略 ? 第三節(jié) 品牌定位決策步驟 2022/6/3 4 第一節(jié) 品牌定位概述 一 對(duì)定位的理解 三 對(duì)品牌定位的理解 二 里斯、特勞特的定位理論 2022/6/3 5 第一節(jié) 品牌定位概述 ? 對(duì)定位的理解 ? 定位是你要對(duì)預(yù)期顧客要做的事，是在預(yù)期顧客心智上所下的功夫 ? 定位是找區(qū)別 ? 定位是重新制定標(biāo)準(zhǔn) ? 成功的路有很多，要善于尋找別人還沒(méi)有走的路 2022/6/3 6 第一節(jié) 品牌定位概述 ? 對(duì)定位的理解 1 目標(biāo)消費(fèi)群 2 利益 3 令人信服的理由 2022/6/3 7 里斯、特勞特的定位理論 ? 爭(zhēng)奪顧客大腦 ? 現(xiàn)狀 ? 公司太多 ? 產(chǎn)品太多 ? 市場(chǎng)的噪音太多 ? 人類的大腦不僅拒絕接受與現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒(méi)有足夠的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理這些信息 ? 普通大腦無(wú)法處理 7件以上的信息單位 ? 進(jìn)軍顧客大腦的捷徑 ? 爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝? ? 新概念應(yīng)參照老概念定位 ? 告訴顧客新產(chǎn)品不是什么，比告訴顧客新產(chǎn)品是什么要管用 ? 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位（借力打力） 2022/6/3 8 里斯、特勞特的定位理論 ? 泰諾給阿司匹林重新定位 ? “ 為千百萬(wàn)不應(yīng)服阿司匹林的人著想 ” ? “ 如果您的胃容易不舒服 …… 如果您患有胃潰瘍 …… ，如果您有哮喘、過(guò)敏或者缺鐵性貧血，在服阿司匹林之前應(yīng)該請(qǐng)教一下醫(yī)生 ” ? “ 阿司匹林會(huì)刺激胃黏膜，引起哮喘或過(guò)敏反應(yīng)，造成胃腸道隱性微量出血 ” ? “ 幸好還有泰諾 ” 2022/6/3 9 里斯、特勞特的定位理論 ? 定位案例：奶味糖豆 ? 奶味糖豆是一種外裹巧克力的焦糖豆，裝在小盒里出售 ? 預(yù)期顧客： 10歲，小心、多疑、精明的糖果采購(gòu)家，他們一向注重物有所值 ? 預(yù)期顧客對(duì)糖果的向往 —— 棒狀糖（品牌是花了幾百萬(wàn)廣告費(fèi)） ? 給棒狀糖重新定位：棒狀糖吃不久 ? 奶味糖豆定位：抗吃的糖 ? 從前有個(gè)孩子，他有一張大嘴
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