御園全案定位營銷ppt課件-wenkub.com
2025-01-16 08:17 本頁面
【正文】 頁 66 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022年 9月 ~11月，清林雅筑一期銷售率達(dá) 90%。參與過的項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)數(shù)十個(gè)。 頁 60 ? 手續(xù)和工期 ? 房子屬于大宗商品，很多人買房子就是一輩子的收入。 頁 58 ? 售樓處形象建議 ? 就以周邊幾個(gè)最具競爭的項(xiàng)目為例，名仕嘉苑項(xiàng)目售樓處小而豪華，通過其售樓處能體現(xiàn)出其樓盤氣質(zhì)；金華怡園的售樓處設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了現(xiàn)代的概念。 頁 55 ? 活動(dòng)營銷 ? 活動(dòng) N： ? 只要可以從品牌、客群、產(chǎn)品三位一體的推動(dòng)御園銷售業(yè)績的事件，我們統(tǒng)稱其為有效事件，理論上，這種有效事件無窮盡 …… 頁 56 其他建議（補(bǔ)位） 推盤策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 其他建議（補(bǔ)位）市場概述（大勢） 推盤策略（戰(zhàn)略） 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 頁 57 ? 戶型面積建議 ? 根據(jù) 2022年鑫業(yè)顧問公司所代理的各個(gè)項(xiàng)目來看， 100平米以下的中小戶型，仍然占據(jù)了成交量的很大一部分，同時(shí)通過人氣把項(xiàng)目提高到更高一層高度。 ? 各樓層價(jià)格初步建議 頁 52 ? 渠道營銷 ? （每年百萬級(jí)推廣費(fèi)用） ? （短信、報(bào)廣，車載電視等） ? ，拓展客戶層面，儲(chǔ)備更多意向客戶 ? （制造話題傳播，調(diào)研交流，網(wǎng)絡(luò)傳播） ? （在串窯、西壩崗、四中等路口擺設(shè)咨詢臺(tái)）或者沿街發(fā)放海報(bào)等 頁 53 ? 活動(dòng)營銷 ? 活動(dòng) 1：“正月十五，串窯街燈謎會(huì)” ? 可以以燈謎的形式，讓大家加深對(duì)項(xiàng)目的印象，加深對(duì)串窯街未來生活的向往。 ? 在完成首期定量房源的前提下，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行第一次上浮。 ? 預(yù)熱 → 展示 → 蓄客 → 銷售 ? 根據(jù)一期放量情況，積累有效客戶數(shù)量應(yīng)在 800~1000批。 頁 48 ? 推售策略 ? 一期入市產(chǎn)品： ? 項(xiàng)目一期入市時(shí)，周邊項(xiàng)目也一定正在準(zhǔn)備后期產(chǎn)品放量的客戶積累，根據(jù)之前的分析，其他項(xiàng)目放量大多屬于高層產(chǎn)品（有可能有部分多層和高層的低樓層），因此，在此期間入市，可以達(dá)到入市的強(qiáng)勢效果。 ? ，為每次開盤奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然，前提是我們的價(jià)錢可以被目標(biāo)受眾接受。 頁 44 ? 我們回頭看看，市場與競爭項(xiàng)目給與了我們怎樣的機(jī)會(huì)提示？ ? 1.（市場）截止今年 9月底，開工高層占總量的 %。 ? 生活無窮大，多彩無限美。 ? 烹飪之源（買菜），不足十分鐘。 頁 40 ? 文案 5人文篇 ? 天真無邪的孩子；立志成才的少年；十年寒窗之后即將到異鄉(xiāng)求學(xué)以求圓夢的狀元；御園不僅伴隨著他們一同成長，不僅提供更加優(yōu)雅安靜的人文環(huán)境，不僅創(chuàng)造一個(gè)熱情溫馨的家庭，更加因?yàn)橛鶊@選擇了一個(gè)人文之地。 ? 對(duì)別人。 頁 38 ? 文案 3生命篇 ? 物欲橫流本不可怕，可怕的是人們?nèi)鄙倭死潇o下來的心境，以及在此心境下對(duì)事物的把控，生活隨即飄搖不定。新人文主義在新時(shí)代的最佳詮釋。 頁 35 ? 獨(dú)立文案 ? 到御園，和好房子一起。 頁 32 ? 人們在看到這個(gè)名字之處也會(huì)有一個(gè)印象，當(dāng)我們讀到“御園”，能夠聯(lián)想到什么呢？ 頁 33 ? 那我們應(yīng)該是什么樣子的呢？ 頁 34 ? 那我們應(yīng)該是什么樣子的呢？ 形象塑造與展示（印象） 標(biāo)識(shí)中心的花狀圖騰由蓮屬蓮科類中的水芙蓉外形演化而來；眾所周知，極盡人文勝譽(yù)的李唐王朝之專屬“御苑（園）”正是以“芙蓉園”而命名。曹植 《 洛神賦 》 ） ? (7) 又如 :御世 (治理天下 )。 頁 28 ? 各自產(chǎn)品優(yōu)劣比較 優(yōu)勢 劣勢 御園（本案） ，吸引客戶的可能性大 ，有可能創(chuàng)造相對(duì)競爭優(yōu)勢 ，建筑結(jié)構(gòu)舒適度高 ，開盤形成爆炸式銷售只能通過一定推廣方式積累有效客戶這條途徑 ，屬于期房，在現(xiàn)房逐漸增多的今天，多少處于競爭下風(fēng) 西澤園 5，建筑結(jié)構(gòu)有特點(diǎn)（剪力墻結(jié)構(gòu)） ，如遇風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響口碑 名仕嘉苑 ，工程僅完成部分基建 ，公攤大，舒適度不高 ，有一定風(fēng)險(xiǎn) 金華怡園 周邊二手房 ，心理接受程度上存在劣勢 ，對(duì)本案基本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn) 頁 29 ? 目標(biāo)客戶群特征（通過已購買周邊競爭小區(qū)的客戶訪問及分析） ? 這群人喜歡多層或者樓層總數(shù)比較低的住宅（產(chǎn)品） ? 或者喜歡選擇與家人住的近一些（本區(qū)域是橋西區(qū)密度較大的生活區(qū)） ? 或者喜歡為孩子上學(xué)提供多少便利 ? 或者喜歡離清水河近一些，離老城區(qū)近一些 價(jià)格？（客戶認(rèn)可的，已成交的價(jià)格） 西澤園 3200~3250元 /㎡ 均價(jià) 名仕嘉苑 3200元 /㎡ 均價(jià)（已成交） 金華怡園 3150元 /㎡ 均價(jià) 現(xiàn)今均價(jià) 3350左右 現(xiàn)今均價(jià) 3350左右 現(xiàn)今均價(jià) 3350左右 頁 30 形象塑造與展示（印象）
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