【正文】 ? 西澤園 ? 名仕嘉苑 ? 金華怡園 ? 周邊大量小區(qū)的二手房 小區(qū)對面，直接競爭對手 小區(qū)東側(cè) 300米，次級競爭對手 屬于串窯片區(qū)，有一定競爭 數(shù)量不多，分布較散 頁 22 ? 西澤園 ? 業(yè)態(tài)：多層，小高層，高層，底商，幼兒園 ? 開發(fā)進度：多棟多層、小高層產(chǎn)品已成準現(xiàn)房，一期客戶近日已開始簽訂 《 商品房買賣合同 》 。 ? 盡管銷售量較去年增加不少，但從供給量來看（開工面積 +即將開工面積），明年的供給量巨大。 頁 3 市場概述（大勢） 市場概述（大勢）競爭分析（知己知彼） 推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補位） 營銷團隊介紹（保證） 形象塑造與展示（印象） 頁 4 ? 2022年紅火的房地產(chǎn)市場，似乎讓人忘卻了全球的經(jīng)濟危機仍未過去。 ? 剛性需求巨大。 ? 但我們也看到了，張家口目前的開發(fā)量之大，讓人驚嘆，僅在市區(qū)之內(nèi)就集中了 50多個樓盤，加上東山山中城在明年很有可能會試水市場（最近已有動作），市場的競爭會更加激烈，只有我們能夠盡可能的挖掘自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，找準市場稀缺突破口，把外地的、成功項目正在使用的營銷方法結(jié)合本地市場進行優(yōu)化，讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品，就算總需求量沒有總供給量大，我們也能安全的、滿意的完成銷售目標。 頁 26 ? 金華怡園 ? 業(yè)態(tài)：多層，高層，商業(yè) ? 開發(fā)進度：一棟高層與多棟多層已封頂成準現(xiàn)房，一棟高層未完工，其余未動工。 頁 32 ? 人們在看到這個名字之處也會有一個印象，當我們讀到“御園”，能夠聯(lián)想到什么呢？ 頁 33 ? 那我們應該是什么樣子的呢？ 頁 34 ? 那我們應該是什么樣子的呢？ 形象塑造與展示（印象） 標識中心的花狀圖騰由蓮屬蓮科類中的水芙蓉外形演化而來；眾所周知，極盡人文勝譽的李唐王朝之專屬“御苑（園）”正是以“芙蓉園”而命名。 ? 對別人。 頁 44 ? 我們回頭看看，市場與競爭項目給與了我們怎樣的機會提示？ ? 1.（市場）截止今年 9月底，開工高層占總量的 %。 ? 預熱 → 展示 → 蓄客 → 銷售 ? 根據(jù)一期放量情況，積累有效客戶數(shù)量應在 800~1000批。 頁 58 ? 售樓處形象建議 ? 就以周邊幾個最具競爭的項目為例，名仕嘉苑項目售樓處小而豪華，通過其售樓處能體現(xiàn)出其樓盤氣質(zhì)；金華怡園的售樓處設計也體現(xiàn)了現(xiàn)代的概念。 頁 66 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022年 9月 ~11月，清林雅筑一期銷售率達 90%。 頁 55 ? 活動營銷 ? 活動 N： ? 只要可以從品牌、客群、產(chǎn)品三位一體的推動御園銷售業(yè)績的事件，我們統(tǒng)稱其為有效事件，理論上，這種有效事件無窮盡 …… 頁 56 其他建議（補位） 推盤策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 其他建議（補位）市場概述（大勢） 推盤策略（戰(zhàn)略） 營銷團隊介紹（保證） 頁 57 ? 戶型面積建議 ? 根據(jù) 2022年鑫業(yè)顧問公司所代理的各個項目來看， 100平米以下的中小戶型，仍然占據(jù)了成交量的很大一部分，同時通過人氣把項目提高到更高一層高度。 頁 48 ? 推售策略 ? 一期入市產(chǎn)品： ? 項目一期入市時，周邊項目也一定正在準備后期產(chǎn)品放量的客戶積累，根據(jù)之前的分析，其他項目放量大多屬于高層產(chǎn)品（有可能有部分多層和高層的低樓層），因此，在此期間入市，可以達到入市的強勢效果。 ? 生活無窮大，多彩無限美。 頁 38 ? 文案 3生命篇 ? 物欲橫流本不可怕，可怕的是人們?nèi)鄙倭死潇o下來的心境，以及在此心境下對事物的把控，生活隨即飄搖不定。曹植 《 洛神賦 》 ） ? (7) 又如 :御世 (治理天下 )。 頁 23 % ? 西澤園 ? 價格：此價格是漲價后（目前）價格，不含現(xiàn)在優(yōu)惠（實際有優(yōu)惠） 多層價格 6層 2998 5層 3446 4層 3598 3層 3666 2層 3596 1層 3149 均價 :3408 高層價格 11層 3090 10層 3650 9層 3580 8層 3510 7層 3440 6層 3370 5層 3300 4層 3230 3層 3160 2層 3090 1層 3020 地下室 無 均價 :3312 頁 24 ? 名仕嘉苑 ? 業(yè)態(tài)：高層，商業(yè) ? 開發(fā)進度：現(xiàn)已完成部分基建工作，待明年開春正式動工。 頁 9 ? 冬天來了，明年的房地產(chǎn)市場會如何呢？ 頁 10 ? 對于明年房地產(chǎn)市場（針對張家口市場）而言， 我們通過以下幾個方面力量來分析（大方向）： ? 張家口經(jīng)濟發(fā)展情況 ? 資金 —購買力 ? 需求 供需關(guān)系 ? 宏觀市場變化情況 —信心 ? 政策 —助力 各個方面是相互推動相互影響的！ 頁