御園全案定位營(yíng)銷(xiāo)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 均價(jià) 3254 根據(jù)戶(hù)型的不同，各層戶(hù)型之間存在不同幅度的戶(hù)型差。 ? 中大戶(hù)型可以在一期時(shí)留出 1~2個(gè)單元來(lái)做市場(chǎng)試探，可根據(jù)積累客戶(hù)情況，對(duì)其余未開(kāi)放樓座進(jìn)行戶(hù)型修改。 頁(yè) 61 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 其他建議（補(bǔ)位） 推盤(pán)策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競(jìng)爭(zhēng)分析（知己知彼） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)介紹（保證）市場(chǎng)概述（大勢(shì)） 其他建議（補(bǔ)位）頁(yè) 62 ? 鑫業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)介 ? 鑫業(yè)顧問(wèn)經(jīng)紀(jì)公司是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期導(dǎo)入、投資分析、廣告策劃、銷(xiāo)售代理，以及臵業(yè)咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)查為一體具有綜合執(zhí)行能力的多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。 頁(yè) 67 ? 鑫業(yè)顧問(wèn)近年張家口地區(qū)業(yè)績(jī)簡(jiǎn)單介紹 ? 2022年 9月 ~11月，中勝云城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)兩次，每次完成放量 80%。他們更希望能夠買(mǎi)到質(zhì)量好，價(jià)格便宜，看得見(jiàn)，摸得著的房子。這一數(shù)據(jù)也符合統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)到得數(shù)據(jù)。 ? 上漲按銷(xiāo)售分期來(lái)看，第二批次放量預(yù)計(jì)漲“ 50元 ~80元”，第三次放量在此基礎(chǔ)上漲“ 30元 ~50元”。 ? 推售策略： ? 小高層產(chǎn)品與多層產(chǎn)品混合銷(xiāo)售，但應(yīng)控制小高層產(chǎn)品的樓層價(jià)差（待戶(hù)型結(jié)構(gòu)確定后準(zhǔn)確定價(jià)），以及供給數(shù)量。 頁(yè) 45 ? 根據(jù)我們的機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略上有以下關(guān)注點(diǎn)： ? 。在御園，生活就是不費(fèi)吹灰之力的享受。御園，不僅貢獻(xiàn)教育。御園，提供給您一處可以靜心、修身的人文雅居，生命的規(guī)律才能盡在掌握。 ? 今天，世界選擇了中國(guó)，你呢？（御園，新時(shí)代，中國(guó)風(fēng)） ? 合家歡。御民 (統(tǒng)治人民 )。 ? 優(yōu)惠：前期搞過(guò)大幅優(yōu)惠，目前無(wú)優(yōu)惠。 ? 明年放量：仍然以現(xiàn)有高層高樓層銷(xiāo)售為主，有可能加推樓座。 ? 張家口城市建設(shè)將推動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得明年的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，并且很可能穩(wěn)中有升。銷(xiāo)售量每個(gè)月都能再上一層樓，隨著而來(lái)的是房?jī)r(jià)上漲，土地市場(chǎng)變得活躍，資金大量涌入。從交易投資零星到量?jī)r(jià)齊升，從門(mén)前冷落到排隊(duì)搶購(gòu)，逆轉(zhuǎn)出現(xiàn)在區(qū)區(qū)數(shù)月間。御園全案定位營(yíng)銷(xiāo) 頁(yè) 2 起始 ? 回首經(jīng)歷過(guò)的 2022年的經(jīng)濟(jì)波折， 2022年的興奮多少讓每一個(gè)人內(nèi)心產(chǎn)生些許疑慮，做策略的我們更加不敢妄自簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)市場(chǎng)如何發(fā)展。 ? 回暖，活躍，急漲，爭(zhēng)購(gòu) …… 兩年前似曾相識(shí)的一幕，在今年上半年的樓市再度上演。 頁(yè) 6 ? 6月 ~10月的地產(chǎn)市場(chǎng)，就如同盛夏的天氣，火爆異常。 頁(yè) 9 ? 冬天來(lái)了，明年的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)如何呢？ 頁(yè) 10 ? 對(duì)于明年房地產(chǎn)市場(chǎng)（針對(duì)張家口市場(chǎng)）而言， 我們通過(guò)以下幾個(gè)方面力量來(lái)分析（大方向）： ? 張家口經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 ? 資金 —購(gòu)買(mǎi)力 ? 需求 供需關(guān)系 ? 宏觀市場(chǎng)變化情況 —信心 ? 政策 —助力 各個(gè)方面是相互推動(dòng)相互影響的！ 頁(yè) 11 ? 張家口市是從 1995年才開(kāi)始了對(duì)外開(kāi)放的工作，直到近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度才逐漸開(kāi)始大幅提升，大量的城市建設(shè)資金的到位，改變了城市的工作生活環(huán)境，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使得更多的人來(lái)到張家口度假，工作，生活等。 頁(yè) 14 ? 小結(jié) ? 通過(guò)對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的分析，鑫業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為： ? 明年的整體市場(chǎng)環(huán)境良好，不會(huì)發(fā)生如 2022年時(shí)候一樣嚴(yán)重的地產(chǎn)危機(jī)。 頁(yè) 23 % ? 西澤園 ? 價(jià)格：此價(jià)格是漲價(jià)后（目前）價(jià)格，不含現(xiàn)在優(yōu)惠（實(shí)際有優(yōu)惠） 多層價(jià)格 6層 2998 5層 3446 4層 3598 3層 3666 2層 3596 1層 3149 均價(jià) :3408 高層價(jià)格 11層 3090 10層 3650 9層 3580 8層 3510 7層 3440 6層 3370 5層 3300 4層 3230 3層 3160 2層 3090 1層 3020 地下室 無(wú) 均價(jià) :3312 頁(yè) 24 ? 名仕嘉苑 ? 業(yè)態(tài)：高層，商業(yè) ? 開(kāi)發(fā)進(jìn)度：現(xiàn)已完成部分基建工作，待明年開(kāi)春正式動(dòng)工。 ? 戶(hù)型區(qū)間：高層面積區(qū)間 66~136㎡ 。曹植 《 洛神賦 》 ） ? (7) 又如 :御世 (治理天下 )。 頁(yè) 35 ? 獨(dú)立文案 ? 到御園，和好房子一起。 頁(yè) 38 ? 文案 3生命篇 ? 物欲橫流本不可怕，可怕的是人們?nèi)鄙倭死潇o下來(lái)的心境，以及在此心境下對(duì)事物的把控，生活隨即飄搖不定。 頁(yè) 40 ? 文案 5人文篇 ? 天真無(wú)邪的孩子；立志成才的少年；十年寒窗之后即將到異鄉(xiāng)求學(xué)以求圓夢(mèng)的狀元；御園不僅伴隨著他們一同成長(zhǎng)，不僅提供更加優(yōu)雅安靜的人文環(huán)境，不僅創(chuàng)造一個(gè)熱情溫馨的家庭，更加因?yàn)橛鶊@選擇了一個(gè)人文之地。 ? 生活無(wú)窮大，多彩無(wú)限美。當(dāng)然，前提是我們的價(jià)錢(qián)可以被目標(biāo)受眾接受。 頁(yè) 48 ? 推售策略 ? 一期入市產(chǎn)品： ? 項(xiàng)目一期入市時(shí)，周邊項(xiàng)目也一定正在準(zhǔn)備后期產(chǎn)品放量的客戶(hù)積累，根據(jù)之前的分析，其他項(xiàng)目放量大多屬于高層產(chǎn)品（有可能有部分多層和高層的低樓層），因此，在此期間入市，可以達(dá)到入市的強(qiáng)勢(shì)效果。 ? 在完成首期定量房源的前
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