店面銷售培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品n有效區(qū)分子品牌、有效區(qū)分子品牌、產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列陳列順序?寬展臺(tái)與窄展臺(tái)? 寬展臺(tái)橫向沒(méi)有明顯視線阻擋的展臺(tái)黃金位置：強(qiáng)勢(shì)主推產(chǎn)品陳列在展臺(tái)中間? 窄展臺(tái)有明顯的視線阻礙物，端架明顯的展臺(tái)黃金位置：考慮客流方向從左到右－主推產(chǎn)品陳列在展臺(tái)左側(cè)從右到左－主推產(chǎn)品陳列在展臺(tái)右側(cè)寬展臺(tái)與窄展臺(tái)? 案例中值得學(xué)習(xí)的方面有哪些？? 案例中不足的方面有哪些？? 案例給我怎樣的啟發(fā)？案例案例二、陳列空間n什么是好的陳列順序陳列空間陳列方式客戶體驗(yàn)n突出主推產(chǎn)品突出主推產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)，體現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)三、陳列方式三、陳列方式? 什么是好的陳列順序陳列空間陳列方式客戶體驗(yàn)?生動(dòng)化生動(dòng)化一字陳列 錯(cuò)落陳列?贈(zèng)品陳列要醒目贈(zèng)品陳列要醒目?產(chǎn)品和托架配套產(chǎn)品和托架配套 使用使用避免空托架避免托架與成品不符四、客戶體驗(yàn)四、客戶體驗(yàn)? 什么是好的陳列順序陳列空間陳列方式客戶體驗(yàn)n有吸引力、開放的體驗(yàn)空間n不加膜的樣機(jī)，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)機(jī)會(huì)n樣機(jī)屏保應(yīng)保持一致或一個(gè)系列，品牌形象的統(tǒng)一傳遞小結(jié)? 陳列順序 主推產(chǎn)品陳列在黃金位置，區(qū)分產(chǎn)品系列? 陳列空間 突出主推產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)? 陳列方式 生動(dòng)化、醒目的陳列，配套的陳列輔助工具? 體驗(yàn)空間 有吸引力的體驗(yàn)空間，充分的體驗(yàn)機(jī)會(huì)五、陳列的作用? 陳列順序、空間、方式的科學(xué)化服務(wù)消費(fèi)者的產(chǎn)品陳列原則保障產(chǎn)品不出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象?“ 公平貨架原則 ”保證商家利益 :更低的運(yùn)作成本，更高的產(chǎn)出持續(xù)的陳列優(yōu)化管理能不斷提高品牌的市持續(xù)的陳列優(yōu)化管理能不斷提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！店內(nèi)形象之價(jià)格? 讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更醒目? 讓價(jià)格看起來(lái)更 “ 便宜 ”? 讓價(jià)格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)一、店內(nèi)形象之價(jià)格讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更醒目? 為什么要讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更醒目 為什么要讓價(jià)格標(biāo)識(shí)會(huì)降低門店專業(yè)形象 不醒目的價(jià)格表示會(huì)增加消費(fèi)者了解產(chǎn)品的 難度? 怎樣讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更醒目？ 使用統(tǒng)一的、專業(yè)化的標(biāo)簽 采用生動(dòng)化手段 與產(chǎn)品嚴(yán)格對(duì)應(yīng)讓價(jià)格看起來(lái)更 “ 便宜 ”利用認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)利用認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)利用消費(fèi)者心理利用消費(fèi)者心理167。 數(shù)字游戲數(shù)字游戲167。 暢銷品低價(jià)暢銷品低價(jià)167。 送贈(zèng)品，將贈(zèng)品突送贈(zèng)品，將贈(zèng)品突出顯示出顯示167。 爆炸貼爆炸貼讓價(jià)格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)? 為什么 價(jià)格差異應(yīng)該與產(chǎn)品利益的差異相匹配 不僅要標(biāo)明價(jià)格的不同，還要讓消費(fèi)者明白 “ 為什么 ”? 怎么做 在價(jià)格標(biāo)簽上明確的體現(xiàn)產(chǎn)品配置差異小組討論? 題目? 選擇高中低三款機(jī)型，設(shè)計(jì)他們的價(jià)格展示方式，滿足以下三個(gè)原則 讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更醒目 讓價(jià)格看起來(lái)更 “ 便宜 ” 讓價(jià)格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品差異提示練習(xí)練習(xí)小結(jié)： 價(jià)格? 讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更醒目 使用統(tǒng)一的、專業(yè)化的標(biāo)簽 采用生動(dòng)化手段 與產(chǎn)品嚴(yán)格對(duì)應(yīng)? 讓價(jià)格看起來(lái)更 “ 便宜 ” 利用認(rèn)知錯(cuò)覺(jué) 利用消費(fèi)者心理? 讓價(jià)格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 在價(jià)格標(biāo)簽上明確的體現(xiàn)產(chǎn)品配置 差異店內(nèi)形象之助銷? 助銷的作用? 助銷使用原則一、助銷作用一、助銷作用營(yíng)銷銷售氛圍輔助銷售吸引消費(fèi)者 ,引起購(gòu)物欲望無(wú)聲的促銷員營(yíng)銷銷售氛圍? 情景購(gòu)物氛圍
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