店面銷售培訓(xùn)手冊(文件)
【正文】 聯(lián) 想與感悟 ● 這 部分內(nèi)容 對 你有什么啟 發(fā) ？店內(nèi)形象之位置?店內(nèi)位置劃分標(biāo)準(zhǔn)?位置運(yùn)用店內(nèi)形象之為位置? 店內(nèi)位置劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分角度 劃分標(biāo)準(zhǔn) 未知分類店外 客流量大，迎客方向，最易被消費(fèi)者注意的位置形象位置店內(nèi) 客流集中，面對客流方向，消費(fèi)者視線內(nèi)的黃金位置主推位置在消費(fèi)者視線范圍內(nèi)，瀏覽產(chǎn)品時會經(jīng)過停留的位置分銷位置角落等消費(fèi)者視線范圍之外，不易注意或停留的位置死角位置實例分析 ?店內(nèi)位置劃分? 案例中值得學(xué)習(xí)的方面有哪些？? 案例中不足的方面有哪些？? 案例給我怎樣的啟發(fā)？案例案例一、位置運(yùn)用? 回顧 ?產(chǎn) 品角色銷量貢獻(xiàn)型 利潤貢獻(xiàn)型分銷貢獻(xiàn)型品牌貢獻(xiàn)型走量大，門店的銷售明星產(chǎn)品毛利空間大，通常是門店中的新產(chǎn)品或高端產(chǎn)品不同配置，不同子品牌，不同系列的產(chǎn)品體現(xiàn)品牌特色，有助于提升門店形象，通常是外型突出的產(chǎn)品二、店內(nèi)位置與產(chǎn)品角色的匹配劃分角度 劃分標(biāo)準(zhǔn) 位置分類 匹配的產(chǎn)品店外 客流量大，迎客方向，最易被消費(fèi)者注意的位置形象位置 品牌貢獻(xiàn)型店內(nèi) 客流集中，面對客流方向，消費(fèi)者視線范圍內(nèi)的黃金位置主推位置 銷量貢獻(xiàn)型 /利潤貢獻(xiàn)型在消費(fèi)者視線范圍內(nèi)，瀏覽產(chǎn)品時會經(jīng)過停留的位置分銷位置 分銷貢獻(xiàn)型角落等消費(fèi)者視線范圍之外，不易注意或停留的位置死角位置 ——實例分析 ?店內(nèi)位置與 產(chǎn) 品角色的匹配聯(lián)想與感悟案例中值得學(xué)習(xí)的方面有哪些？案例中不足的方面有哪些？案例給我怎樣的啟發(fā)？ 案例三、激活死角位置? 用貼近消費(fèi)者需求，生動化的形勢激活死角位置 ? 作 為產(chǎn) 品體 驗 區(qū) ? 作 為 商 務(wù) 洽 談 區(qū) ? 作 為購 物者休息區(qū)實例分析 ?激活不同的死角位置? 聯(lián)想與感悟案例中值得學(xué)習(xí)的方面有哪些？案例中不足的方面有哪些？案例給我怎樣的啟發(fā)？案例小組討論? 題目 ? 分析下面兩 張門 店的全貌 圖 ，指出它 們位置分布的有點(diǎn)和不足，并提出相 應(yīng) 的改 進(jìn)意 見時間? 提示 ? 請 盡量從 進(jìn) 店消 費(fèi) 者的角度 進(jìn) 行 實際 的分析練習(xí)聯(lián)想與感悟? 該聯(lián)系中我哪些方面做得好？為什么？? 該練習(xí)中我哪些方面做得不好，為什么？? 從中我有什么體會和收獲？店內(nèi)形象之陳列? 陳列順序? 陳列空間? 陳列方式? 客戶體驗核心要點(diǎn)? 按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式！店內(nèi)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 陳 列 順 序陳 列 空 間陳 列 方 式客 戶 體 驗一、陳列順序 ? 什么是好的陳列空間陳列方式客戶體驗n黃金位置陳列主黃金位置陳列主推產(chǎn)品推產(chǎn)品n有效區(qū)分子品牌、有效區(qū)分子品牌、產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列陳列順序?寬展臺與窄展臺? 寬展臺橫向沒有明顯視線阻擋的展臺黃金位置：強(qiáng)勢主推產(chǎn)品陳列在展臺中間? 窄展臺有明顯的視線阻礙物，端架明顯的展臺黃金位置：考慮客流方向從左到右－主推產(chǎn)品陳列在展臺左側(cè)從右到左－主推產(chǎn)品陳列在展臺右側(cè)寬展臺與窄展臺? 案例中值得學(xué)習(xí)的方面有哪些？? 案例中不足的方面有哪些？? 案例給我怎樣的啟發(fā)？案例案例二、陳列空間n什么是好的陳列順序陳列空間陳列方式客戶體驗n突出主推產(chǎn)品突出主推產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)，體現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)三、陳列方式三、陳列方式? 什么是好的陳列順序陳列空間陳列方式客戶體驗?生動化生動化一
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1