店面銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 8:58:2208:58:2227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 店員? 店員如何影響客單價(jià)？ 使消費(fèi)者相對(duì)容易接受產(chǎn)品價(jià)格買(mǎi)更高價(jià)的產(chǎn)品使消費(fèi)者產(chǎn)生連帶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)更多的產(chǎn)品小結(jié)? 店內(nèi)形象? 影響著單店銷(xiāo)量提升的各個(gè)環(huán)節(jié)！店內(nèi)形象之分銷(xiāo)? 產(chǎn)品角色? 確定門(mén)店分銷(xiāo)組合（出樣組合）一 ﹑ 店內(nèi)形象之分銷(xiāo)? 產(chǎn)品角色 銷(xiāo)量貢獻(xiàn)者利潤(rùn)貢獻(xiàn)者分銷(xiāo)貢獻(xiàn)者形象貢獻(xiàn)者提高銷(xiāo)量貢獻(xiàn)毛利完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提升商店形象分銷(xiāo)組合? 產(chǎn)品款式選擇（ Assortment） ,即在不同區(qū)域不同門(mén)店銷(xiāo)售什么產(chǎn)品? 對(duì)于聯(lián)想而言，則指不同區(qū)域不同門(mén)店擺放什么產(chǎn)品在貨架之上（出樣）如何確定出樣組合? 生產(chǎn)商的銷(xiāo)售策略 ? 生 產(chǎn) 商的 銷(xiāo) 售 預(yù) 期 \市 場(chǎng) 投入 \有效供 貨 能力? 不同商店 類(lèi) 型 ? 商店的 購(gòu)買(mǎi) 者 類(lèi) 型 導(dǎo) 致需求上的差異? 不同 產(chǎn) 品 ? 面向的不同目 標(biāo)顧 客群體及其 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣? 同一種 產(chǎn) 品的不同包裝 設(shè)計(jì) ? 不同地區(qū)的差異性 ? 同一 產(chǎn) 品在不同區(qū)域之 間 的差異，同消 費(fèi) 成熟水平? 不同 時(shí)間 的差異性 ? 同一 產(chǎn) 品在不同 時(shí) 期內(nèi)表 現(xiàn) 的差異，體 現(xiàn) 消費(fèi) 的季 節(jié) 性波 動(dòng)零售門(mén)店特點(diǎn)分析級(jí)別 特點(diǎn) 銷(xiāo)售占比 數(shù)量占比A類(lèi) 門(mén)店數(shù)量較少，分布較集中，但客流量大，銷(xiāo)售占比和利潤(rùn)空間大60% 15%B類(lèi) 門(mén)店數(shù)量與銷(xiāo)售占比，利潤(rùn)空間基本持平25% 25%C類(lèi) 門(mén)店分布較廣，但單店的銷(xiāo)量占比和利潤(rùn)空間相對(duì)較小15% 60%小組討論和陳述? 題目 ? 請(qǐng) 根據(jù) 聯(lián) 想 實(shí)際 情況 選擇 三 類(lèi)門(mén) 店，確定 各 類(lèi)門(mén) 店需要出 樣 的 產(chǎn) 品角色及其原因? 提示 ? 請(qǐng)說(shuō) 明 門(mén) 店的 實(shí)際 情況，包括 門(mén) 店位置， 門(mén) 店大小， 門(mén)店 級(jí)別 等等，以及 選擇 分 銷(xiāo)組 合的依據(jù)練習(xí)級(jí)別 銷(xiāo)量貢獻(xiàn)者 利潤(rùn)貢獻(xiàn)著 分銷(xiāo)貢獻(xiàn)者 形象貢獻(xiàn)者A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)聯(lián)想與感悟? 該聯(lián)系中我哪些方面做得好？為什么？? 該聯(lián)系中我哪些方面做的不好？為什么？? 從中我有什么體會(huì)和收獲？小結(jié)? 產(chǎn)品角色 ? 銷(xiāo) 量 貢 獻(xiàn)者 ? 利 潤(rùn)貢 獻(xiàn)著 ? 分 銷(xiāo)貢 獻(xiàn)者 ? 形象 貢 獻(xiàn)者? 分銷(xiāo)（出樣）組合 ? 確定出 樣組 合 ? 零售 門(mén) 店特點(diǎn)分析 聯(lián) 想與感悟 ● 這 部分內(nèi)容 對(duì) 你有什么啟 發(fā) ？店內(nèi)形象之位置?店內(nèi)位置劃分標(biāo)準(zhǔn)?位置運(yùn)用店內(nèi)形象之為位置? 店內(nèi)位置劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分角度 劃分標(biāo)準(zhǔn) 未知分類(lèi)店外 客流量大，迎客方向，最易被消費(fèi)者注意的位置形象位置店內(nèi) 客流集中，面對(duì)客流方向，消費(fèi)者視線內(nèi)的黃金位置主推位置在消費(fèi)者視線范圍內(nèi)，瀏覽產(chǎn)品時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)停留的位置分銷(xiāo)位置角落等消費(fèi)者視線范圍之外，不易注意或停留的位置死角位置實(shí)例分析 ?店內(nèi)位置劃分? 案例中值得學(xué)習(xí)的方面有哪些？? 案例中不足的方面有哪些？? 案例給我怎樣的啟發(fā)？案例案例一、位置運(yùn)用? 回顧 ?產(chǎn) 品角色銷(xiāo)量貢獻(xiàn)型 利潤(rùn)貢獻(xiàn)型分銷(xiāo)貢獻(xiàn)型品牌貢獻(xiàn)型走量大
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