【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略定位塑造 第一陣營 的產(chǎn)品 價值 及形象力實現(xiàn) 第二陣營 產(chǎn)品的 價格 競爭力即：強勢塑造金碧湖畔作為第一陣營產(chǎn)品的產(chǎn)品形象力及建筑精神附加值，令其成為北京市場上著名的有領(lǐng)導(dǎo)力的別墅品牌，采用第二陣營產(chǎn)品的價格策略，從而突顯高性價比，以達到迅速形成對市場的沖擊力及競爭力市場 產(chǎn)品觀念區(qū)域價值包裝 提煉關(guān)注度小眾傳播熱銷大眾傳播金碧湖畔整合營銷的戰(zhàn)略思路營銷戰(zhàn)略解析隨著別墅市場的快速更替發(fā)展，高端消費市場已經(jīng)具備了感知世界前沿居住文化的能力和眼光，并在一批當(dāng)下中國各個領(lǐng)域掌握話語權(quán)的精英份子帶領(lǐng)下，開始尋找真正擁有價值的當(dāng)代筑居精神。1．策略取向中庸的開發(fā)、產(chǎn)品、理念、營銷就是死亡，營銷策略最大的原則就是放棄低級的，商業(yè)的，重復(fù)的，常規(guī)的，使用針對特定人群的特定方法。2．策略原則3. 策略核心一個從小眾到大眾的引導(dǎo)傳播過程 ，即典型的由自我意識，精英文化生活方式影響城市生活方式的過程。針對特定階層人群及業(yè)內(nèi)人士的專向推介，以他們的接受、喜愛、傳播，甚至購買為依托，通過大眾媒體在有效需求客群中的迅速達成極大的關(guān)注度及知名度，進而形成廣泛接受度。3．策略主張 —— 體驗營銷 +觀念營銷以 “產(chǎn)品主義 ”為基礎(chǔ)的營銷策略的必需體驗營銷別墅成功營銷的基本要素市場特性 傳播過度、信息麻木客群特性 高端、知識、成熟、理性、國際觀念營銷體驗營銷什么是體驗營銷令客戶通過實體、實景充分參與、品味、體驗來自產(chǎn)品本身及其附加值的各個方面、各個層次的感受。 為什么金碧湖畔更需要體驗營銷（ 1）金碧湖畔產(chǎn)品的創(chuàng)新性、唯一性，無法以其它現(xiàn)狀替代產(chǎn)品為參照系（ 2）金碧湖畔獨有的戶內(nèi)外景觀互動、空間布局與動線，及其所帶來的空間、視覺美好感受，通過平面圖紙、口頭傳達難以準(zhǔn)確傳達體驗營銷的內(nèi)涵：體驗生活環(huán)境，體驗生活氛圍，體驗生活方式（ 1）體驗的承載核心：樣板區(qū) 載體一：北區(qū)樣板接待區(qū) 載體二：南區(qū)實景樣板區(qū) 金碧湖畔 如何實現(xiàn) “ 體驗營銷 ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場 “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗營銷 “ 武裝到牙齒 ” 　 ？北區(qū)接待中心南區(qū)實景樣板區(qū)環(huán)境體驗：修建由順平路至接待中心、實景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗未來生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專屬性、私密感。社區(qū)體驗提前實現(xiàn)實景樣板區(qū)的社區(qū)綠化園林景觀帶，體驗真實的未來社區(qū)生活。庭院體驗完成精裝內(nèi)庭院園林的建設(shè)，通過樣板間體驗室內(nèi)外庭院景觀的互動。戶內(nèi)體驗五個個性化精裝樣板間， 體驗全新空間感受。一個高級會所感的接待中心， 體驗對位人群的階層品位。（ 2）體驗要素風(fēng)格一：新法式：高度舒適、典雅，地中海風(fēng)情（浪漫，風(fēng)情）風(fēng)格二：現(xiàn)代簡約：素雅簡約，東方禪宗意味風(fēng)格三：美式： 奢華的生活方式風(fēng)格四：新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風(fēng)格風(fēng)格五：經(jīng)典主義計：品味，內(nèi)斂觀念營銷什么是觀念營銷觀念營銷是指在預(yù)測消費需求的基礎(chǔ)上，運用各種營銷手段，在社會大眾中樹立起某種積極的產(chǎn)品形象和全新的消費觀念，從而引起消費者的注意，喚起消費者的購買欲望并最終采取購買行為的一種營銷策略。這是把新的消費理念、消費情趣、消費思想等灌輸給目標(biāo)受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習(xí)俗、消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為?！?觀念營銷 】觀念營銷 主旨先營銷 “有價值的觀念 ”—— 完成我們所倡導(dǎo)的產(chǎn)品精神 ——一個有價值的觀念的形成與傳播再營銷 “有價值的商品 ”—— 完成我們所打造的產(chǎn)品 ——一個有價值的生活空間的消費觀念營銷的精髓營造一個 “場 ”—— 形成 “有價值的觀念 ”的確立與傳播“場 ”的形成 —— 由項目外圍在各自領(lǐng)域擁有話語權(quán)的代表人物組成觀念營銷的整合與執(zhí)行觀念營銷成功運作不僅在于提出代表先進文化精神、居住價值或生活方式的觀念，更在于通過有力精準(zhǔn)的宣傳推廣的執(zhí)行，實現(xiàn)觀念在市場的廣泛的傳播，形成社會廣泛的關(guān)注，進而得到市場的認(rèn)同，實現(xiàn)引領(lǐng)消費第一步：價值觀念的提出第二步： “場 ”營造及傳播亞洲別墅321原則1. 價值觀念的提出 ：2. 倡導(dǎo)全新的居住理念，塑造差異化的市場形象賦予一個全新的產(chǎn)品概念 —— 亞洲別墅 提煉一個全新的文化精神理念 —— 亞洲別墅的國際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神為什么是亞洲別墅？全新的產(chǎn)品概念，足以使金碧湖畔與中式、西式別墅形成三足鼎立的產(chǎn)品地位，成為新的市場領(lǐng)導(dǎo)者全新的居住價值與生活的國際觀，所倡導(dǎo)的時代精神具備引領(lǐng)市場與消費觀的先進性能令金碧湖畔以 ” 唯我 ” 的態(tài)勢，進入無競爭領(lǐng)域，超越 “ 區(qū)位之爭 ”亞洲別墅新加坡 SCDA全盤規(guī)劃設(shè)計內(nèi)庭 /半圍合 / 多庭院 / 一層半 /建筑風(fēng)格與細節(jié) /產(chǎn)品特性體現(xiàn)亞洲文化以成熟的建筑思想、表現(xiàn)手法倡導(dǎo)新亞洲筑居的國際觀 開放與內(nèi)斂的融合價值觀念的必備條件產(chǎn)品價值營銷考量原則：從營銷層面考量，觀念需具備話題性、成熟性、創(chuàng)新性、事件性，具備令金碧湖畔迅速引起關(guān)注成為市場追捧的可塑性一層半的亞洲別墅（亞洲別墅產(chǎn)品建筑風(fēng)格化解構(gòu)）2. “場 ”的營造及傳播 —321 原則三大論壇兩大營銷事件一本觀點集一個代言人建筑學(xué)術(shù)角度地產(chǎn)專業(yè)角度社會人文角度住宅建筑趨勢論壇6月舉辦 (世界建筑導(dǎo)報主辦 )傳播 :專業(yè)雜志 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式三國四方別墅論壇 2023別墅 “華山論劍 ”4月舉辦 (安家 /新地產(chǎn)主辦 )傳播 :專業(yè)雜志 /主流報紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式三大論壇中國人居價值與別墅發(fā)展論壇5月舉辦 (經(jīng)濟觀察報主辦 )傳播 :人文類雜志 /主流報紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式從建筑學(xué)術(shù)的角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢，從理論高度詮釋 “亞洲別墅 ”建筑思想，使之成為當(dāng)代筑居精神的成熟、先進、國際化的代表作。以我為主，制造三足鼎立的市場地位，以別墅市場領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市。從社會發(fā)展、人文價值、建筑形態(tài)的發(fā)展變革等角度，詮釋建筑思想與筑居文化的演變關(guān)系，塑造新亞洲主義的別墅國際觀，倡導(dǎo)超越東西方的當(dāng)代筑居精神。兩大營銷事件? 亞洲別墅登陸中國新聞發(fā)布會發(fā)布首個亞洲別墅面市信息，形成媒體爆發(fā)式傳播，迅速建立項目市場知名度? 亞洲別墅專業(yè)現(xiàn)場觀摩周邀請參與論壇的專業(yè)人士及有關(guān)媒體親臨現(xiàn)場感受亞洲別墅產(chǎn)品精粹。一本觀點集設(shè)計師、建筑學(xué)家、社會學(xué)者、哲學(xué)者及評論家在研討會及其他集會場合、報刊、雜志上的各類相關(guān)評論及文章，以及設(shè)計師的理念與主旨，集粹成書。全面贈送建筑、社會學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材。一個代言人由開發(fā)商核心層的代表，作為金碧湖畔的代言人，向市場充分傳遞開發(fā)商的理想、價值觀、發(fā)展觀，以及金碧湖畔所倡導(dǎo)的 “亞洲別墅 ”價值觀念及其產(chǎn)品的成熟性、先進性。產(chǎn)品競爭力營銷競爭力價格策略宣傳推廣力現(xiàn)場打擊力必須將產(chǎn)品理