營(yíng)銷(xiāo)策略及首階段執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略定位塑造 第一陣營(yíng) 的產(chǎn)品 價(jià)值 及形象力實(shí)現(xiàn) 第二陣營(yíng) 產(chǎn)品的 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)力即：強(qiáng)勢(shì)塑造金碧湖畔作為第一陣營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)品形象力及建筑精神附加值，令其成為北京市場(chǎng)上著名的有領(lǐng)導(dǎo)力的別墅品牌，采用第二陣營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格策略，從而突顯高性價(jià)比，以達(dá)到迅速形成對(duì)市場(chǎng)的沖擊力及競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng) 產(chǎn)品觀念區(qū)域價(jià)值包裝 提煉關(guān)注度小眾傳播熱銷(xiāo)大眾傳播金碧湖畔整合營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思路營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解析隨著別墅市場(chǎng)的快速更替發(fā)展，高端消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)具備了感知世界前沿居住文化的能力和眼光，并在一批當(dāng)下中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域掌握話語(yǔ)權(quán)的精英份子帶領(lǐng)下，開(kāi)始尋找真正擁有價(jià)值的當(dāng)代筑居精神。1．策略取向中庸的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品、理念、營(yíng)銷(xiāo)就是死亡，營(yíng)銷(xiāo)策略最大的原則就是放棄低級(jí)的，商業(yè)的，重復(fù)的，常規(guī)的，使用針對(duì)特定人群的特定方法。2．策略原則3. 策略核心一個(gè)從小眾到大眾的引導(dǎo)傳播過(guò)程 ，即典型的由自我意識(shí)，精英文化生活方式影響城市生活方式的過(guò)程。針對(duì)特定階層人群及業(yè)內(nèi)人士的專(zhuān)向推介，以他們的接受、喜愛(ài)、傳播，甚至購(gòu)買(mǎi)為依托，通過(guò)大眾媒體在有效需求客群中的迅速達(dá)成極大的關(guān)注度及知名度，進(jìn)而形成廣泛接受度。3．策略主張 —— 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) +觀念營(yíng)銷(xiāo)以 “產(chǎn)品主義 ”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略的必需體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)別墅成功營(yíng)銷(xiāo)的基本要素市場(chǎng)特性 傳播過(guò)度、信息麻木客群特性 高端、知識(shí)、成熟、理性、國(guó)際觀念營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)令客戶通過(guò)實(shí)體、實(shí)景充分參與、品味、體驗(yàn)來(lái)自產(chǎn)品本身及其附加值的各個(gè)方面、各個(gè)層次的感受。 為什么金碧湖畔更需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（ 1）金碧湖畔產(chǎn)品的創(chuàng)新性、唯一性，無(wú)法以其它現(xiàn)狀替代產(chǎn)品為參照系（ 2）金碧湖畔獨(dú)有的戶內(nèi)外景觀互動(dòng)、空間布局與動(dòng)線，及其所帶來(lái)的空間、視覺(jué)美好感受，通過(guò)平面圖紙、口頭傳達(dá)難以準(zhǔn)確傳達(dá)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵：體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式（ 1）體驗(yàn)的承載核心：樣板區(qū) 載體一：北區(qū)樣板接待區(qū) 載體二：南區(qū)實(shí)景樣板區(qū) 金碧湖畔 如何實(shí)現(xiàn) “ 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場(chǎng) “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) “ 武裝到牙齒 ” ？北區(qū)接待中心南區(qū)實(shí)景樣板區(qū)環(huán)境體驗(yàn)：修建由順平路至接待中心、實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗(yàn)未來(lái)生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專(zhuān)屬性、私密感。社區(qū)體驗(yàn)提前實(shí)現(xiàn)實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)綠化園林景觀帶，體驗(yàn)真實(shí)的未來(lái)社區(qū)生活。庭院體驗(yàn)完成精裝內(nèi)庭院園林的建設(shè)，通過(guò)樣板間體驗(yàn)室內(nèi)外庭院景觀的互動(dòng)。戶內(nèi)體驗(yàn)五個(gè)個(gè)性化精裝樣板間， 體驗(yàn)全新空間感受。一個(gè)高級(jí)會(huì)所感的接待中心， 體驗(yàn)對(duì)位人群的階層品位。（ 2）體驗(yàn)要素風(fēng)格一：新法式：高度舒適、典雅，地中海風(fēng)情（浪漫，風(fēng)情）風(fēng)格二：現(xiàn)代簡(jiǎn)約：素雅簡(jiǎn)約，東方禪宗意味風(fēng)格三：美式： 奢華的生活方式風(fēng)格四：新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風(fēng)格風(fēng)格五：經(jīng)典主義計(jì)：品味，內(nèi)斂觀念營(yíng)銷(xiāo)什么是觀念營(yíng)銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)是指在預(yù)測(cè)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，在社會(huì)大眾中樹(shù)立起某種積極的產(chǎn)品形象和全新的消費(fèi)觀念，從而引起消費(fèi)者的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望并最終采取購(gòu)買(mǎi)行為的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。這是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣、消費(fèi)思想等灌輸給目標(biāo)受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷(xiāo)行為?！?觀念營(yíng)銷(xiāo) 】觀念營(yíng)銷(xiāo) 主旨先營(yíng)銷(xiāo) “有價(jià)值的觀念 ”—— 完成我們所倡導(dǎo)的產(chǎn)品精神 ——一個(gè)有價(jià)值的觀念的形成與傳播再營(yíng)銷(xiāo) “有價(jià)值的商品 ”—— 完成我們所打造的產(chǎn)品 ——一個(gè)有價(jià)值的生活空間的消費(fèi)觀念營(yíng)銷(xiāo)的精髓營(yíng)造一個(gè) “場(chǎng) ”—— 形成 “有價(jià)值的觀念 ”的確立與傳播“場(chǎng) ”的形成 —— 由項(xiàng)目外圍在各自領(lǐng)域擁有話語(yǔ)權(quán)的代表人物組成觀念營(yíng)銷(xiāo)的整合與執(zhí)行觀念營(yíng)銷(xiāo)成功運(yùn)作不僅在于提出代表先進(jìn)文化精神、居住價(jià)值或生活方式的觀念，更在于通過(guò)有力精準(zhǔn)的宣傳推廣的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)觀念在市場(chǎng)的廣泛的傳播，形成社會(huì)廣泛的關(guān)注，進(jìn)而得到市場(chǎng)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)消費(fèi)第一步：價(jià)值觀念的提出第二步： “場(chǎng) ”營(yíng)造及傳播亞洲別墅321原則1. 價(jià)值觀念的提出 ：2. 倡導(dǎo)全新的居住理念，塑造差異化的市場(chǎng)形象賦予一個(gè)全新的產(chǎn)品概念 —— 亞洲別墅 提煉一個(gè)全新的文化精神理念 —— 亞洲別墅的國(guó)際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神為什么是亞洲別墅？全新的產(chǎn)品概念，足以使金碧湖畔與中式、西式別墅形成三足鼎立的產(chǎn)品地位，成為新的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者全新的居住價(jià)值與生活的國(guó)際觀，所倡導(dǎo)的時(shí)代精神具備引領(lǐng)市場(chǎng)與消費(fèi)觀的先進(jìn)性能令金碧湖畔以 ” 唯我 ” 的態(tài)勢(shì)，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，超越 “ 區(qū)位之爭(zhēng) ”亞洲別墅新加坡 SCDA全盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)庭 /半圍合 / 多庭院 / 一層半 /建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) /產(chǎn)品特性體現(xiàn)亞洲文化以成熟的建筑思想、表現(xiàn)手法倡導(dǎo)新亞洲筑居的國(guó)際觀 開(kāi)放與內(nèi)斂的融合價(jià)值觀念的必備條件產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)考量原則：從營(yíng)銷(xiāo)層面考量，觀念需具備話題性、成熟性、創(chuàng)新性、事件性，具備令金碧湖畔迅速引起關(guān)注成為市場(chǎng)追捧的可塑性一層半的亞洲別墅（亞洲別墅產(chǎn)品建筑風(fēng)格化解構(gòu)）2. “場(chǎng) ”的營(yíng)造及傳播 —321 原則三大論壇兩大營(yíng)銷(xiāo)事件一本觀點(diǎn)集一個(gè)代言人建筑學(xué)術(shù)角度地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)角度社會(huì)人文角度住宅建筑趨勢(shì)論壇6月舉辦 (世界建筑導(dǎo)報(bào)主辦 )傳播 :專(zhuān)業(yè)雜志 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式三國(guó)四方別墅論壇 2023別墅 “華山論劍 ”4月舉辦 (安家 /新地產(chǎn)主辦 )傳播 :專(zhuān)業(yè)雜志 /主流報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式三大論壇中國(guó)人居價(jià)值與別墅發(fā)展論壇5月舉辦 (經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦 )傳播 :人文類(lèi)雜志 /主流報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式從建筑學(xué)術(shù)的角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，從理論高度詮釋 “亞洲別墅 ”建筑思想，使之成為當(dāng)代筑居精神的成熟、先進(jìn)、國(guó)際化的代表作。以我為主，制造三足鼎立的市場(chǎng)地位，以別墅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市。從社會(huì)發(fā)展、人文價(jià)值、建筑形態(tài)的發(fā)展變革等角度，詮釋建筑思想與筑居文化的演變關(guān)系，塑造新亞洲主義的別墅國(guó)際觀，倡導(dǎo)超越東西方的當(dāng)代筑居精神。兩大營(yíng)銷(xiāo)事件? 亞洲別墅登陸中國(guó)新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布首個(gè)亞洲別墅面市信息，形成媒體爆發(fā)式傳播，迅速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度? 亞洲別墅專(zhuān)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩周邀請(qǐng)參與論壇的專(zhuān)業(yè)人士及有關(guān)媒體親臨現(xiàn)場(chǎng)感受亞洲別墅產(chǎn)品精粹。一本觀點(diǎn)集設(shè)計(jì)師、建筑學(xué)家、社會(huì)學(xué)者、哲學(xué)者及評(píng)論家在研討會(huì)及其他集會(huì)場(chǎng)合、報(bào)刊、雜志上的各類(lèi)相關(guān)評(píng)論及文章，以及設(shè)計(jì)師的理念與主旨，集粹成書(shū)。全面贈(zèng)送建筑、社會(huì)學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷(xiāo)售工具及廣告素材。一個(gè)代言人由開(kāi)發(fā)商核心層的代表，作為金碧湖畔的代言人，向市場(chǎng)充分傳遞開(kāi)發(fā)商的理想、價(jià)值觀、發(fā)展觀，以及金碧湖畔所倡導(dǎo)的 “亞洲別墅 ”價(jià)值觀念及其產(chǎn)品的成熟性、先進(jìn)性。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略宣傳推廣力現(xiàn)場(chǎng)打擊力必須將產(chǎn)品理
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