國際廣場階段營銷大綱開盤策略方案(編輯修改稿)
2025-02-01 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及轉(zhuǎn)角大牌 10月 8日起 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面） \熱銷派單 城北城東商場、小區(qū)、高 鐵站、辦公樓 10月 8日起 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面）短信 數(shù)據(jù)庫 短信 10月 8日起每周兩撥 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面） \熱銷共計 100萬條加油站 加油站廣告牌 10月 8日起 2 2856SOLO()精舍 樣板公開 10 月份及將發(fā)售開盤活 動 開盤活動 10月 15日 8 開盤活動和融會 和融會 7月 2日起 0 和融會獎品以來帶新活動 藏書會 10月 24日 項目現(xiàn)場持續(xù)活動物料 印刷派單 15萬份 2 開盤 15萬份總計 10月份媒體計劃（昆山）形式 位置 次數(shù) 費用 分訴求 /備注媒體 時代報 9月 8日 5 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進斗金高鐵報 9月 8日起 5 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進斗金上海電信賬單 9月 8日起 3 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進斗金上海數(shù)據(jù)庫 9月月 10日 5 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進斗金易居會 9月 8日起 1 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進斗金租售情報 9月 18日起 6 2856SOLO()精舍 樣板公開 、日進斗金房展會 上海房展會 10月 3 結合易居會，備用兩輛大巴物料 現(xiàn)場物料，紙巾盒 9至 10月 2 項目物料道具制作總計 總共 30萬9月份媒體計劃（上海）形式 位置 次數(shù) 費用 分訴求 /備注媒體 時代報 10月 8日 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售高鐵報 10月 8日起 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售上海電信賬單 10月 8日起 3 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售上海數(shù)據(jù)庫 10月 8日起 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面）易居會 10月 8日起 1 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售租售情報 10月 8日起 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售短信 9月 18日起 6 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售總計 總共 10月份媒體計劃（上海）PART2「酒店式公寓銷售策略」產(chǎn)權式酒店價格 類比市場類比市場 ———— 酒店式公寓市場酒店式公寓市場n昆山目前在售酒店式公寓市場多數(shù)都采取長年限的回報模式，回報加入房價，使得公寓房的總房價偏高的接近住宅公寓房，對本地投資客的吸引力度不大。產(chǎn)權酒店區(qū)域 項目名稱 返租比例、年限 售價 月均去化城中 領域 包租十年，每年投資回報率 7%。前三年抵扣房款，后七年每半年返還一次 13000元 37城中 吉田酒店式公寓 不包租。目前租金價格 16002023元每月不等； 8000元 21城東 隆祺麗景國際15年回報率 %， 68年回報率 %， 910年回報率%， 12年總價抵扣， 35年首付抵扣， 610年每月抵扣包租 5年 元包租 10年 不包租 17城中 衡山城 投資回報率 46% 20p價格策略：酒店式公寓區(qū)域 酒店名稱 租賃價格城中 吉田酒店式公寓租金價格 16002023元每月 客房 168308元 /日城中 衡山城 每月 16001800元 客房日租 180250元產(chǎn)權式酒店價格 類比市場類比市場 ———— 酒店式公寓租賃市場酒店式公寓租賃市場p價格策略：本案適合選擇的銷售方案 銷售方案：不帶回報，以低總價入市考慮因素本案建議1. 出地面 0線，距離項目投入使用和回報較長時間，開發(fā)商承擔風險較大2. 目前大環(huán)境，對投資客戶的影響較大，未來對房產(chǎn)有什么力度的打壓還不能預測，加目前政府對帶回報銷售的房產(chǎn)打壓力度比較大 .以低總價入市，盡快搶占市場p銷售模式：優(yōu)勢： 開發(fā)商承擔風險較小，以適中的價格帶豪華裝修拎包入住的方式入市既控制了總價，也容易擴大客戶層，可以盡早占領市場劣勢：后期裝修維護較為復雜交房流程繁瑣 。若項目以不帶回報率模式市銷售銷售價格在 12160元 /平米（含裝修費）銷售價格 毛坯價格 +裝修費本項目的銷售價格為： 銷售價格 = 毛坯價格 + 裝修費 = 9160+ 3000 = 12160（元 /平方米） p銷售模式：裸買模式營銷策略p酒店式公寓優(yōu)惠策略：至尊 VIP卡 ——?在酒店式
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