國際廣場(chǎng)階段營銷大綱開盤策略方案(編輯修改稿)
2025-02-01 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及轉(zhuǎn)角大牌 10月 8日起 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面） \熱銷派單 城北城東商場(chǎng)、小區(qū)、高 鐵站、辦公樓 10月 8日起 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面）短信 數(shù)據(jù)庫 短信 10月 8日起每周兩撥 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面） \熱銷共計(jì) 100萬條加油站 加油站廣告牌 10月 8日起 2 2856SOLO()精舍 樣板公開 10 月份及將發(fā)售開盤活 動(dòng) 開盤活動(dòng) 10月 15日 8 開盤活動(dòng)和融會(huì) 和融會(huì) 7月 2日起 0 和融會(huì)獎(jiǎng)品以來帶新活動(dòng) 藏書會(huì) 10月 24日 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)活動(dòng)物料 印刷派單 15萬份 2 開盤 15萬份總計(jì) 10月份媒體計(jì)劃（昆山）形式 位置 次數(shù) 費(fèi)用 分訴求 /備注媒體 時(shí)代報(bào) 9月 8日 5 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進(jìn)斗金高鐵報(bào) 9月 8日起 5 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進(jìn)斗金上海電信賬單 9月 8日起 3 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進(jìn)斗金上海數(shù)據(jù)庫 9月月 10日 5 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進(jìn)斗金易居會(huì) 9月 8日起 1 2856SOLO()精舍 樣板公開、日進(jìn)斗金租售情報(bào) 9月 18日起 6 2856SOLO()精舍 樣板公開 、日進(jìn)斗金房展會(huì) 上海房展會(huì) 10月 3 結(jié)合易居會(huì)，備用兩輛大巴物料 現(xiàn)場(chǎng)物料，紙巾盒 9至 10月 2 項(xiàng)目物料道具制作總計(jì) 總共 30萬9月份媒體計(jì)劃（上海）形式 位置 次數(shù) 費(fèi)用 分訴求 /備注媒體 時(shí)代報(bào) 10月 8日 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售高鐵報(bào) 10月 8日起 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售上海電信賬單 10月 8日起 3 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售上海數(shù)據(jù)庫 10月 8日起 5 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售（雙面）易居會(huì) 10月 8日起 1 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售租售情報(bào) 10月 8日起 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售短信 9月 18日起 6 2856SOLO()精舍 10月發(fā)售總計(jì) 總共 10月份媒體計(jì)劃（上海）PART2「酒店式公寓銷售策略」產(chǎn)權(quán)式酒店價(jià)格 類比市場(chǎng)類比市場(chǎng) ———— 酒店式公寓市場(chǎng)酒店式公寓市場(chǎng)n昆山目前在售酒店式公寓市場(chǎng)多數(shù)都采取長(zhǎng)年限的回報(bào)模式，回報(bào)加入房?jī)r(jià)，使得公寓房的總房?jī)r(jià)偏高的接近住宅公寓房，對(duì)本地投資客的吸引力度不大。產(chǎn)權(quán)酒店區(qū)域 項(xiàng)目名稱 返租比例、年限 售價(jià) 月均去化城中 領(lǐng)域 包租十年，每年投資回報(bào)率 7%。前三年抵扣房款，后七年每半年返還一次 13000元 37城中 吉田酒店式公寓 不包租。目前租金價(jià)格 16002023元每月不等； 8000元 21城東 隆祺麗景國際15年回報(bào)率 %， 68年回報(bào)率 %， 910年回報(bào)率%， 12年總價(jià)抵扣， 35年首付抵扣， 610年每月抵扣包租 5年 元包租 10年 不包租 17城中 衡山城 投資回報(bào)率 46% 20p價(jià)格策略：酒店式公寓區(qū)域 酒店名稱 租賃價(jià)格城中 吉田酒店式公寓租金價(jià)格 16002023元每月 客房 168308元 /日城中 衡山城 每月 16001800元 客房日租 180250元產(chǎn)權(quán)式酒店價(jià)格 類比市場(chǎng)類比市場(chǎng) ———— 酒店式公寓租賃市場(chǎng)酒店式公寓租賃市場(chǎng)p價(jià)格策略：本案適合選擇的銷售方案 銷售方案：不帶回報(bào)，以低總價(jià)入市考慮因素本案建議1. 出地面 0線，距離項(xiàng)目投入使用和回報(bào)較長(zhǎng)時(shí)間，開發(fā)商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大2. 目前大環(huán)境，對(duì)投資客戶的影響較大，未來對(duì)房產(chǎn)有什么力度的打壓還不能預(yù)測(cè)，加目前政府對(duì)帶回報(bào)銷售的房產(chǎn)打壓力度比較大 .以低總價(jià)入市，盡快搶占市場(chǎng)p銷售模式：優(yōu)勢(shì)： 開發(fā)商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，以適中的價(jià)格帶豪華裝修拎包入住的方式入市既控制了總價(jià)，也容易擴(kuò)大客戶層，可以盡早占領(lǐng)市場(chǎng)劣勢(shì)：后期裝修維護(hù)較為復(fù)雜交房流程繁瑣 。若項(xiàng)目以不帶回報(bào)率模式市銷售銷售價(jià)格在 12160元 /平米（含裝修費(fèi)）銷售價(jià)格 毛坯價(jià)格 +裝修費(fèi)本項(xiàng)目的銷售價(jià)格為： 銷售價(jià)格 = 毛坯價(jià)格 + 裝修費(fèi) = 9160+ 3000 = 12160（元 /平方米） p銷售模式：裸買模式營銷策略p酒店式公寓優(yōu)惠策略：至尊 VIP卡 ——?在酒店式
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