開盤期階段性推廣策略分析(編輯修改稿)
2025-02-13 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場地現(xiàn)場； 達到相當數(shù)量的準客戶 ， 以確保開盤形成旺銷； 主力店及品牌商家的招商進度及可售商鋪的相關(guān)手續(xù)； 借助人員直銷 ， 廣泛吸引客源； ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 開盤期時間階段劃分 11月 25日至 12月 1日客戶加速累計期 /引導(dǎo)期 ：全面認知 ， 展示項目高端形象 ， 引起社會高度關(guān)注 ， 現(xiàn)場裝飾完成； 12月 2日至 12月 8日內(nèi)部認購期 /VIP卡消化期 ：人員直銷傳播 ， 小型投資說明會 ， VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù) 。 促成交納誠意金； 12月 9日至 12月底開盤旺銷期 ： 開盤慶典 、 LED揭幕 、 集中選鋪會 、 展開全面銷售 ， 實現(xiàn)開門紅 ， 形成旺銷勢頭； ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 新城市摩爾休閑購物廣場在威遠市場的品牌知名度、美譽度； 產(chǎn)權(quán)式商鋪在威遠的接受度及認知度； 有效累積銷售有效客戶；根據(jù)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)分割圖計 600個產(chǎn)權(quán)單位，要實現(xiàn)銷售，有效客戶目標累計在 2023人左右； 通過事件營銷造成轟動效應(yīng)； 推廣接受對象 推廣需求 投資者 經(jīng)營商戶 消費者 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 階段推廣策略 引導(dǎo)期 /客戶加速累計期 推廣目標：主力商及餐飲招商為主，喚起廣泛市場關(guān)注度，展開人員直銷，為開盤蓄積客戶； 營銷策略：建立投資者信心，主力商適時舉辦簽約儀式，展開 VIP客戶的一對一的針對營銷；繼續(xù)深化新城市 MALL在威遠的首家多業(yè)態(tài)一站式休閑購物廣場形象； 銷售手段：開展小型投資說明會，大力發(fā)展直銷團隊，在市區(qū)及主要重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展形象展銷，聯(lián)系相關(guān)行業(yè)協(xié)會包括酒店、銀行系統(tǒng)、保險系統(tǒng)等，尋找高端客戶，展開電話營銷； ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 營銷手段：制造價格懸念，小型投資說明會，深化項目定位，巡展推廣； 階段推廣策略 投資引導(dǎo)期 /內(nèi)部認購期 推廣目標：投資分析引導(dǎo)客戶決策，快速消化 VIP客戶及關(guān)系客戶，為開盤蓄勢； 賣點策略 主要賣點 市場推廣語 投資回報高、穩(wěn)、快！ 升值潛力、投資回報、投資時機、促銷優(yōu)惠等 事件：倡導(dǎo)理性投資說明，持續(xù)經(jīng)營工程 DM單 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 營銷手段：集中式認購選購熱銷； 階段推廣策略 開盤期 推廣目標：轟動市場，形成熱銷局面，達到短期大量成交； 賣點策略 事件：選鋪大會、開盤慶典，觀摩會，掛牌儀式 主要賣點 市場推廣語 開盤盛況、升值潛力 百年等一鋪，機會僅一次！ 買到就是搶到 開盤必特價，特價必升值！ ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 第一步：蓄勢引爆 [原則 ]： 盡早確定招商政策，與商戶進行實質(zhì)性洽談，將招商成果進行展示推廣，實現(xiàn)以招商帶動銷售的目的；勢頭要迅速猛烈。 [執(zhí)行 ]： 通過主力商的確定簽約，召開新聞發(fā)布會；以大商家?guī)有∩碳遥? 以 DM單攻占市場，制造新聞熱點； 招商推薦會趁熱打鐵； 現(xiàn)場封殺：籌備處及營銷中心裝飾按即定方案組織落實到位； 商場環(huán)境布置： LED戶外顯屏及外招吸塑字制作，整體形象展示； 商場資料：詳細介紹商場內(nèi)的商鋪情況、入駐商家、商品情況。 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 現(xiàn)階段最緊要的任務(wù)： 迅速建立市場中的鮮明形象 吸引客戶來人、來電 廣告表現(xiàn)： 重形象 系列廣告突出最有力賣點 造成強烈的視覺沖擊感受 媒體選擇： DM海報、戶外廣告、車身廣告 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠項目組 第二步：重拳出擊 招商洽談簽約 現(xiàn)場氣氛的營造 方法： 工程進度展示，場內(nèi)
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