營(yíng)銷策略及首階段執(zhí)行方案(文件)
【正文】 值的傳播是市場(chǎng)形象力最有力的武器是性價(jià)比 =產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力 +價(jià)格整合營(yíng)銷策略與堅(jiān)決完美的執(zhí)行是手段更是保證。1．策略取向中庸的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品、理念、營(yíng)銷就是死亡，營(yíng)銷策略最大的原則就是放棄低級(jí)的，商業(yè)的，重復(fù)的，常規(guī)的，使用針對(duì)特定人群的特定方法。 為什么金碧湖畔更需要體驗(yàn)營(yíng)銷（ 1）金碧湖畔產(chǎn)品的創(chuàng)新性、唯一性，無(wú)法以其它現(xiàn)狀替代產(chǎn)品為參照系（ 2）金碧湖畔獨(dú)有的戶內(nèi)外景觀互動(dòng)、空間布局與動(dòng)線，及其所帶來(lái)的空間、視覺(jué)美好感受，通過(guò)平面圖紙、口頭傳達(dá)難以準(zhǔn)確傳達(dá)體驗(yàn)營(yíng)銷的內(nèi)涵：體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式（ 1）體驗(yàn)的承載核心：樣板區(qū) 載體一：北區(qū)樣板接待區(qū) 載體二：南區(qū)實(shí)景樣板區(qū) 金碧湖畔 如何實(shí)現(xiàn) “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場(chǎng) “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗(yàn)營(yíng)銷 “ 武裝到牙齒 ” ？北區(qū)接待中心南區(qū)實(shí)景樣板區(qū)環(huán)境體驗(yàn)：修建由順平路至接待中心、實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗(yàn)未來(lái)生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專屬性、私密感。一個(gè)高級(jí)會(huì)所感的接待中心， 體驗(yàn)對(duì)位人群的階層品位。以我為主，制造三足鼎立的市場(chǎng)地位，以別墅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市。全面贈(zèng)送建筑、社會(huì)學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材。金碧湖畔此兩項(xiàng)條件已 基本定型 的基礎(chǔ)上，宣傳推廣和價(jià)格策略是我們營(yíng)銷面市的 關(guān)鍵切入點(diǎn) 。營(yíng)造項(xiàng)目神秘感，建立小眾及業(yè)界范圍內(nèi)關(guān)注度與知名度，引期目標(biāo)買(mǎi)家興趣與期待 ：⑴ 市場(chǎng)告知，初步建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象的推廣目標(biāo) 。： ⑴ 接待中心及樣板區(qū)的完善，實(shí)現(xiàn)與宣傳推廣理念及產(chǎn)品形象包裝的切合一致，并在對(duì)居住生活空間感受的體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)對(duì)其他別墅產(chǎn)品的超越?；顒?dòng)選擇需保持項(xiàng)目的特有氣質(zhì)與調(diào)性。 訴求點(diǎn)： 5月主題 “ 金碧湖畔，亞洲別墅 ” 6月主題 “ 一層半的亞洲別墅 ” 媒介選擇：四、整合網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)形式的豐富和推波助瀾。2. 關(guān)于營(yíng)銷推廣⑴ 已完成營(yíng)銷推廣策略的制定，包括完成項(xiàng)目推廣核心提煉，并據(jù)此完成項(xiàng)目整體及階段性營(yíng)銷推廣細(xì)化策略案⑵ 策略執(zhí)行：① 銷售工具：樓書(shū)文字框架：已完成 樓書(shū)風(fēng)格設(shè)計(jì)：已完成 VI系統(tǒng)調(diào)整：已完成 產(chǎn)品宣傳冊(cè)：已完成 效果圖：第一組調(diào)整中，第二組正在進(jìn)行中 模型：基本完成，最后的細(xì)節(jié)調(diào)整 網(wǎng)站：已完成結(jié)構(gòu)調(diào)整，風(fēng)格頁(yè)調(diào)整中② 戶外廣告：戶外商業(yè)路牌：戶外媒體按計(jì)劃資源整合中。金碧湖畔面市初期，價(jià)值體現(xiàn)不完善，以高姿態(tài)、低價(jià)位入市，吸引大量機(jī)會(huì)型購(gòu)買(mǎi)者，產(chǎn)生傳播，使項(xiàng)目的價(jià)值充分體現(xiàn)，最終完成向高價(jià)位的順利過(guò)渡。 四、銷售計(jì)劃及推盤(pán)方案 總銷售面積： 平方米分階段銷控及價(jià)格策略見(jiàn) EXCEL表格第七部分 銷售組織一、銷售準(zhǔn)備期（ 2月中－ 3月末）銷售經(jīng)理、策劃專案進(jìn)場(chǎng)：完成前期答客問(wèn)及相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的客戶積累工作。 15:51:0715:51:0715:511/24/2023 3:51:07 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 24 一月 20233:51:07 下午 15:51:07一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 3:51:07 下午 3:51 下午 15:51:07一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:51:0715:51:0715:51Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:51:0815:51:0815:511/24/2023 3:51:08 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:51:0815:51:08January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:51:08 下午 3:51 下午 15:51:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:51:0815:51:0815:51Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 3:51:08 下午 3:51 下午 15:51:08一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20233:51:08 下午 15:51:08一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:51:0715:51:0715:511/24/2023 3:51:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:51:0715:51:0715:51Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。謝 謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 4月初進(jìn)行首輪培訓(xùn)及考核：項(xiàng)目部分、專業(yè)知識(shí)部分、針對(duì)客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。三、單體定價(jià)注：別墅的等級(jí)劃分是相對(duì)動(dòng)態(tài)，它會(huì)因其某些有利于影響購(gòu)買(mǎi)的因素得到加強(qiáng)而得以提升。部分已發(fā)布 戶外企業(yè)自設(shè)圍檔、路牌：方案已完成，制作公司正在實(shí)施中③ 宣傳推廣：已完成媒體資源的整合并達(dá)成初步合作意向，相關(guān)細(xì)化案正在完善與執(zhí)行中 ④ 公關(guān)活動(dòng)：已確定公關(guān)及專業(yè)推廣活動(dòng)主題與策略方向，細(xì)化方案正在完善與籌備中第六部分 定價(jià)策略及銷售計(jì)劃一、金碧湖畔定價(jià)策略（一）整體定價(jià)策略 生命（銷售）周期定價(jià)法 ―― 在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略價(jià)格高低 介紹期（認(rèn)購(gòu)期） 成長(zhǎng)期（開(kāi)盤(pán)期） 成熟期（熱銷期） 衰退期（收尾期）介紹期 創(chuàng)新產(chǎn)品要獲得成功，必須對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行培養(yǎng)教育 展示產(chǎn)品的價(jià)值 低價(jià)引起關(guān)注 吸引初始購(gòu)買(mǎi)者 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 產(chǎn)生傳播成長(zhǎng)期及成熟期 產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)同 客戶面全面打開(kāi) 完成價(jià)格的攀升衰退期 剩余產(chǎn)品，清盤(pán)銷售，收回資金。一、數(shù)據(jù)庫(kù)直投 數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)源：著名俱樂(lè)部 /銀行金卡會(huì)員 /汽車品牌
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