【正文】 好感受，通過平面圖紙、口頭傳達難以準確傳達 體驗營銷的內涵： 體驗生活環(huán)境，體驗生活氛圍，體驗生活方式 金碧湖畔 如何實現(xiàn) “ 體驗營銷 ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場 “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗營銷 “ 武裝到牙齒 ” ？ 北區(qū)接待中心 南區(qū)實景樣板區(qū) 環(huán)境體驗： 修建由順平路至接待中心、實景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗未來生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專屬性、私密感。 一個高級會所感的接待中心， 體驗對位人群的階層品位。 馬友友 4歲父親啟蒙學習大提琴， 9歲進入茱麗亞音樂學院師從 Leonard〃rose ， 1976年他從哈佛大學畢業(yè)，取得人類學學位。 【 觀念營銷 】 余秋雨 —— 人生哲學 當代美學專家、學者、散文家，亦為杰出的文化史研究者，寫作風格多為反諷省思，寓言溫良而筆觸清新，在一種溫厚的親切感下，傳達人性的情和理。 以我為主，制造三足鼎立的市場地位，以別墅市場領導者姿態(tài)高調入市。全面贈送建筑、社會學、房地產界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材。 金碧湖畔此兩項條件已 基本定型 的基礎上，宣傳推廣和價格策略是我們營銷面市的 關鍵切入點 。營造項目神秘感，建立小眾及業(yè)界范圍內關注度與知名度，引期目標買家興趣與期待 ： ⑴ 市場告知，初步建立項目市場形象的推廣目標 。 ： 硬廣、軟宣相結合；報紙、雜志、網絡、戶外媒體相配合；公關活動、事件營銷、數(shù)據庫營銷相組合，實現(xiàn)全方位營銷策略整合 保持在主流媒體（報紙、雜志）、戶外廣告及網絡媒體等一定的硬廣及軟宣的投入量，以達成實質性熱銷為核心。 訴求點： 4— 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 機場路戶外媒體 東三環(huán)戶外媒體 4月中旬 京順路沿線 5月 東四環(huán)戶外媒體 6月中旬 二、公關活動 公關活動的配合可以擴大項目的影響力，形成“亞洲別墅”有效傳播的場，形成銷售合力。 一、數(shù)據庫直投 數(shù)據庫來源：著名俱樂部 /銀行金卡會員 /汽車品牌 投放時間： 5月 “亞洲別墅” 6月 “一層半的亞洲別墅” 二、京城俱樂部 /長安俱樂部 投放形式：俱樂部會刊 投放時間： 6月刊 階段性工作成果 1. 關于產品完善及現(xiàn)場感染力提升 ⑴已完成對樣板間建筑設計、裝修設計、家具配飾方案的檢討，并提出整改方向。部分已發(fā)布 戶外企業(yè)自設圍檔、路牌：方案已完成，制作公司正在實施中 ③宣傳推廣：已完成媒體資源的整合并達成初步合作意向，相關細化案正在完善與執(zhí)行中 ④公關活動：已確定公關及專業(yè)推廣活動主題與策略方向，細化方案正在完善與籌備中 第六部分 定價策略及銷售計劃 一、金碧湖畔定價策略 （一）整體定價策略 生命（銷售）周期定價法 ―― 在變換的環(huán)境中調整戰(zhàn)略 價格 高 低 介紹期 （認購期） 成長期 （開盤期） 成熟期 （熱銷期） 衰退期 （收尾期） 介紹期 創(chuàng)新產品要獲得成功，必須對購買者進行培養(yǎng)教育 展示產品的價值 低價引起關注 吸引初始購買者 產生購買數(shù)量 產生傳播 成長期及成熟期 產品價值得到認同 客戶面全面打開 完成價格的攀升 衰退期 剩余產品，清盤銷售，收回資金。 三、單體定價 分布區(qū)域 一類別墅 湖畔豪宅 二類別墅 沿湖、沿綠化帶 三類別墅 沿宅間綠化帶、宅間綠化組團 四類別墅 其他位置 五類別墅 沿規(guī)劃道路 說明 住于社區(qū)南區(qū)中心湖內側，與湖面直接接觸，景觀極佳，為本案的豪宅產品，應為本項目售價最高的別墅，單價可高出二類別墅 3000元 ，與湖面隔環(huán)湖路相望，一側景觀良好，應為本項目售價次之的別墅。 其位于別墅區(qū)的邊緣，社區(qū)歸屬感差，加之臨市政規(guī)劃路，受噪音及灰塵的影響較重，所以其為本社區(qū)位置較差的別墅。 四、銷售計劃及推盤方案 總銷售面積： 平方米 時間 工程進度 推盤方案 均價 銷售 率 銷售額 (合同簽約額） 約合套數(shù)（ 400萬一套） 6月 25－8月 北區(qū)樣板區(qū)完成 主推東南區(qū)域 21% 81909972 20 9月－ 10月 南區(qū)樣板區(qū)完成 主推西南區(qū)域 25% 105302900 26 11月－12月 入住 主推東北區(qū)域 20% 94675276 24 2023年總計 現(xiàn)房 11413 66% 281888148 70 2023年 現(xiàn)房 主推西北區(qū)域 34% 170262504 南區(qū)總計 12023 100% 452150652 分階段銷控及價格策略 見 EXCEL表格 第七部分 銷售組織 一、銷售準備期（ 2月中－ 3月末） 銷售經理、策劃專案進場：完成前期答客問及相關培訓計劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。 內部認購期的客戶積累工作。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 18分 45秒 03:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 18分 45秒 上午 3時 18分 03:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 18分 :18February 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 18分 45秒 上午 3時 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 18分 :18February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 18分 45秒 上午 3時 18分 03:18: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 18分 45秒 03:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 18分 :18February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4月初進行首輪培訓及考核：項目部分、專業(yè)知識部分、針對客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 建議單價 18000元 15000元 11000－12800元 11000－12023元 9000－11200元 注： 別墅的等級劃分是相對動態(tài)，它會因其某些有利于影響購買的因素得到加強而得以提升。 位于區(qū)內各組