【正文】 好感受，通過平面圖紙、口頭傳達(dá)難以準(zhǔn)確傳達(dá) 體驗(yàn)營(yíng)銷的內(nèi)涵： 體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式 金碧湖畔 如何實(shí)現(xiàn) “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場(chǎng) “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗(yàn)營(yíng)銷 “ 武裝到牙齒 ” ？ 北區(qū)接待中心 南區(qū)實(shí)景樣板區(qū) 環(huán)境體驗(yàn)： 修建由順平路至接待中心、實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗(yàn)未來生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專屬性、私密感。 一個(gè)高級(jí)會(huì)所感的接待中心， 體驗(yàn)對(duì)位人群的階層品位。 馬友友 4歲父親啟蒙學(xué)習(xí)大提琴， 9歲進(jìn)入茱麗亞音樂學(xué)院師從 Leonard〃rose ， 1976年他從哈佛大學(xué)畢業(yè)，取得人類學(xué)學(xué)位。 【 觀念營(yíng)銷 】 余秋雨 —— 人生哲學(xué) 當(dāng)代美學(xué)專家、學(xué)者、散文家，亦為杰出的文化史研究者，寫作風(fēng)格多為反諷省思，寓言溫良而筆觸清新，在一種溫厚的親切感下，傳達(dá)人性的情和理。 以我為主，制造三足鼎立的市場(chǎng)地位，以別墅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市。全面贈(zèng)送建筑、社會(huì)學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷售工具及廣告素材。 金碧湖畔此兩項(xiàng)條件已 基本定型 的基礎(chǔ)上，宣傳推廣和價(jià)格策略是我們營(yíng)銷面市的 關(guān)鍵切入點(diǎn) 。營(yíng)造項(xiàng)目神秘感，建立小眾及業(yè)界范圍內(nèi)關(guān)注度與知名度，引期目標(biāo)買家興趣與期待 ： ⑴ 市場(chǎng)告知，初步建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象的推廣目標(biāo) 。 ： 硬廣、軟宣相結(jié)合；報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體相配合；公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷相組合，實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷策略整合 保持在主流媒體（報(bào)紙、雜志）、戶外廣告及網(wǎng)絡(luò)媒體等一定的硬廣及軟宣的投入量，以達(dá)成實(shí)質(zhì)性熱銷為核心。 訴求點(diǎn)： 4— 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 機(jī)場(chǎng)路戶外媒體 東三環(huán)戶外媒體 4月中旬 京順路沿線 5月 東四環(huán)戶外媒體 6月中旬 二、公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的配合可以擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，形成“亞洲別墅”有效傳播的場(chǎng)，形成銷售合力。 一、數(shù)據(jù)庫(kù)直投 數(shù)據(jù)庫(kù)來源：著名俱樂部 /銀行金卡會(huì)員 /汽車品牌 投放時(shí)間： 5月 “亞洲別墅” 6月 “一層半的亞洲別墅” 二、京城俱樂部 /長(zhǎng)安俱樂部 投放形式：俱樂部會(huì)刊 投放時(shí)間： 6月刊 階段性工作成果 1. 關(guān)于產(chǎn)品完善及現(xiàn)場(chǎng)感染力提升 ⑴已完成對(duì)樣板間建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、家具配飾方案的檢討，并提出整改方向。部分已發(fā)布 戶外企業(yè)自設(shè)圍檔、路牌：方案已完成，制作公司正在實(shí)施中 ③宣傳推廣：已完成媒體資源的整合并達(dá)成初步合作意向，相關(guān)細(xì)化案正在完善與執(zhí)行中 ④公關(guān)活動(dòng)：已確定公關(guān)及專業(yè)推廣活動(dòng)主題與策略方向，細(xì)化方案正在完善與籌備中 第六部分 定價(jià)策略及銷售計(jì)劃 一、金碧湖畔定價(jià)策略 （一）整體定價(jià)策略 生命（銷售）周期定價(jià)法 ―― 在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略 價(jià)格 高 低 介紹期 （認(rèn)購(gòu)期） 成長(zhǎng)期 （開盤期） 成熟期 （熱銷期） 衰退期 （收尾期） 介紹期 創(chuàng)新產(chǎn)品要獲得成功，必須對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行培養(yǎng)教育 展示產(chǎn)品的價(jià)值 低價(jià)引起關(guān)注 吸引初始購(gòu)買者 產(chǎn)生購(gòu)買數(shù)量 產(chǎn)生傳播 成長(zhǎng)期及成熟期 產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)同 客戶面全面打開 完成價(jià)格的攀升 衰退期 剩余產(chǎn)品，清盤銷售，收回資金。 三、單體定價(jià) 分布區(qū)域 一類別墅 湖畔豪宅 二類別墅 沿湖、沿綠化帶 三類別墅 沿宅間綠化帶、宅間綠化組團(tuán) 四類別墅 其他位置 五類別墅 沿規(guī)劃道路 說明 住于社區(qū)南區(qū)中心湖內(nèi)側(cè)，與湖面直接接觸，景觀極佳，為本案的豪宅產(chǎn)品，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)最高的別墅，單價(jià)可高出二類別墅 3000元 ，與湖面隔環(huán)湖路相望，一側(cè)景觀良好，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)次之的別墅。 其位于別墅區(qū)的邊緣，社區(qū)歸屬感差，加之臨市政規(guī)劃路，受噪音及灰塵的影響較重，所以其為本社區(qū)位置較差的別墅。 四、銷售計(jì)劃及推盤方案 總銷售面積： 平方米 時(shí)間 工程進(jìn)度 推盤方案 均價(jià) 銷售 率 銷售額 (合同簽約額） 約合套數(shù)（ 400萬一套） 6月 25－8月 北區(qū)樣板區(qū)完成 主推東南區(qū)域 21% 81909972 20 9月－ 10月 南區(qū)樣板區(qū)完成 主推西南區(qū)域 25% 105302900 26 11月－12月 入住 主推東北區(qū)域 20% 94675276 24 2023年總計(jì) 現(xiàn)房 11413 66% 281888148 70 2023年 現(xiàn)房 主推西北區(qū)域 34% 170262504 南區(qū)總計(jì) 12023 100% 452150652 分階段銷控及價(jià)格策略 見 EXCEL表格 第七部分 銷售組織 一、銷售準(zhǔn)備期（ 2月中－ 3月末） 銷售經(jīng)理、策劃專案進(jìn)場(chǎng)：完成前期答客問及相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的客戶積累工作。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4月初進(jìn)行首輪培訓(xùn)及考核：項(xiàng)目部分、專業(yè)知識(shí)部分、針對(duì)客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 建議單價(jià) 18000元 15000元 11000－12800元 11000－12023元 9000－11200元 注： 別墅的等級(jí)劃分是相對(duì)動(dòng)態(tài)，它會(huì)因其某些有利于影響購(gòu)買的因素得到加強(qiáng)而得以提升。 位于區(qū)內(nèi)各組