cl三超影碟機(jī)第一階段sp執(zhí)行方案模板(文件)
【正文】 得多才能上門的多 ， 夠買的多 。 被吸引至現(xiàn)場的顧客讀了單頁 ， 看了海報(bào) ， 見了產(chǎn)品 ， 心中有數(shù)即可參加有獎(jiǎng)問答 。平均 5分鐘一個(gè)， 5分鐘產(chǎn)品介紹一次，輪轉(zhuǎn)一個(gè)小時(shí)，共 6次抽獎(jiǎng)， 6次介紹。神筆廣告建議 TCL市場部運(yùn)用 TCL現(xiàn)有北京新聞網(wǎng)絡(luò)，在各大眾報(bào)刊、雜志以及專業(yè)媒體大量發(fā)布發(fā)布 TCL三超影碟機(jī)全面上市消息， TCL產(chǎn)品推薦， TCL三超影碟機(jī)服務(wù)超卓概念 ——VCD訴求以價(jià)格和品牌為主，采取強(qiáng)銷策略；超級(jí) VCD訴求以品牌和價(jià)格為主，采取吸引與強(qiáng)銷相結(jié)合的策略； DVD訴求以品牌和品質(zhì)為主，采取吸引目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)購買的策略推廣，三超影碟機(jī)概念的教育。 在促銷活動(dòng)中 ，雙方合作應(yīng)本著分工協(xié)調(diào) 、 密切配合的原則 ， 神筆廣告為市場部監(jiān)測競爭對(duì)手的廣告動(dòng)作 、 宣傳手段 ， 并提出針對(duì)性的打擊之道 ， 市場部也應(yīng)及時(shí)反饋 ， 提供第一手資料 ， 為神筆廣告指明方向 ， 明確要求 。 針對(duì)家庭影院和影碟機(jī)同時(shí)開展促銷活動(dòng)的實(shí)際情況，建議兩種促銷在實(shí)施過程中進(jìn)行互相補(bǔ)位，如在五 以后各階段促銷方案神筆廣告將結(jié)合最新市場狀況 ， 前一階段促銷活動(dòng)市場銷售反饋 ， 制定下一階段促銷方案 ， 并提前 20~30天向 TCL市場部提交 。 酬賓促銷內(nèi)容： 五 、 方案結(jié)語 總之 ， 全季度不失時(shí)機(jī)抓住一切時(shí)機(jī)開展廣告攻勢 ， 與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補(bǔ) ， 完成 “ 三超占位 ” 并持續(xù)炒作概念 ， TCL大品牌以 “ 大家信賴的影音王牌 ” 形象出現(xiàn) ， 輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn) ， 品牌廣告 、 服務(wù)廣告 、產(chǎn)品廣告 、 促銷廣告重復(fù)出現(xiàn) ， 并在銷售終端密切配合 ， 最終完成購買行為 。 2. 在一些有影響力的音像專賣店推出“ TCL特約”發(fā)燒專柜，以銷售特約支持的方式使用 TCL三超影碟機(jī)播放天碟，從而完成潛在需求。神筆廣告具有若干把握市場、了解消費(fèi)者需求且文筆出眾的人員，可和市場部人員通力合作，共同撰寫具有實(shí)際促銷能力的軟性文章，詳見附件。整個(gè)活動(dòng)五天 3次滾動(dòng)進(jìn)行，以豐富的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)過程，主持人幽默風(fēng)趣的調(diào)侃、掌控和玩笑俏皮話，活躍全場氣氛，吸引過往人群，充分體現(xiàn) TCL品牌“幸福無限，歡樂無限”的附加價(jià)值，使家的親切感覺彌漫全場，打動(dòng)消費(fèi)者。 酬賓促銷內(nèi)容： 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 購買用戶無論買哪一款碟機(jī)、功放、音箱或最佳組合均可參加大抽獎(jiǎng)”（ 5次博獎(jiǎng)機(jī)會(huì) +一份精美禮品、禮品可自由選擇），即一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)中，顧客可在現(xiàn)場根據(jù)自己情況選擇兩種不同抽獎(jiǎng)方式： “ 5+1”六六大順轉(zhuǎn)盤式抽獎(jiǎng)：刻有 1—10的歡樂大轉(zhuǎn)盤，購買者轉(zhuǎn)盤五次，取分?jǐn)?shù)最高的一次，加上您的家庭人口數(shù)除以“ 5+1”（ 6）的商數(shù)，即為該顧客獲得的獎(jiǎng)品等級(jí)數(shù) ——如王先生轉(zhuǎn)了 5次， 分別為 4，則取他分?jǐn)?shù)最高的一次“ 9”，他高興的說：我家僅有 2口人，我和我太太 ，但是我們家未來將有 3口人，大胖小子一個(gè)，沒準(zhǔn)大胖小子，寶貴閨女各一（全場觀眾哈哈大笑），所以最高分值 9+家庭總?cè)丝跀?shù) 2頭 =11，再除以“ 5+1”=6 ，為 11除以 2=，商數(shù)為 1，則王先生高高興興的中了一等獎(jiǎng)，是 TCL電話機(jī)一部，并拿走“ 5+
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