【正文】 統(tǒng)別墅區(qū) ：周邊的現(xiàn)狀別墅均為低品質(zhì)、低價位產(chǎn)品，本區(qū)域作為高檔別墅區(qū)的市場地位尚未形成。SCDA在北京的代表作 —— 金碧湖畔是其成熟建筑表現(xiàn)與思想的集合，具備著代表中國與西方建筑結(jié)合發(fā)展的表率性與成熟性，其所表現(xiàn)出來建筑精神也正是目前別墅市場最缺少的先進(jìn)性。3. “柯布西耶 ”為代表的建筑風(fēng)潮影響著當(dāng)代筑居精神20世紀(jì) 60年代，西方建筑界開始興起以 “柯布西耶 ”為代表的建筑風(fēng)潮，在設(shè)計中以與自然的結(jié)合和居者的感受為設(shè)計核心，放棄過分矯飾的曲線和華麗的裝飾，減少純裝飾性的建筑符號化構(gòu)件，強(qiáng)調(diào)舒適性和實用價值。第一部分 營銷定位 ——“ 產(chǎn)品主義 ” 戰(zhàn)略方向 第二部分 營銷環(huán)境 —— 機(jī)會與風(fēng)險并存第三部分 營銷策略 —— 體驗營銷 +觀念營銷第四部分 營銷戰(zhàn)術(shù)組合第五部分 第一階段推廣細(xì)案第六部分 定價策略及銷售計劃第七部分 銷售組織目 錄第一部分 營銷定位 “產(chǎn)品主義 ”戰(zhàn)略方向時代背景1．西式新古典別墅仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位別墅形態(tài)最初起源于歐洲，發(fā)展于北美，反映西方的居住理念和人文思想。中式別墅從產(chǎn)品到發(fā)展并不成熟。SCDA公司歷經(jīng)十年在亞洲及西方國家不懈地進(jìn)行并完善著這種探索，即以西方現(xiàn)代先進(jìn)的建筑表現(xiàn)手法，構(gòu)建蘊(yùn)涵悠久的東方文明與文化精神的建筑，并已經(jīng)形成其獨具原創(chuàng)性的成熟建筑表現(xiàn)風(fēng)格及與國際同步的建筑理念?！　　　∈沟帽景冈谛麄魍茝V、包裝等營銷層面上具有 可塑性 ，易于迅速樹立 差異化的市場形象及地位 。④ 相對于總面積指標(biāo)， 主人區(qū)功能不夠完整 ，舒適尺度不足。T2：新式別墅風(fēng)險① 數(shù)量激增 ：新式別墅現(xiàn)已成為別墅市場的熱點，近期有激增的趨勢，能否迅速塑造差異化的產(chǎn)品形象，確立市場地位，是突出重圍的關(guān)鍵。以產(chǎn)品內(nèi)在條件取勝的項目對營銷環(huán)境、宣傳推廣及價格的敏感度相對越高，而且構(gòu)成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的要素越單一，其對整合營銷要達(dá)到的水準(zhǔn)要求越高。第三，他們的修養(yǎng)和氣質(zhì)很好、很有魅力，精神生活和物質(zhì)生活都很令人向往。北京地產(chǎn)市場最大特點是 — 傳播過度所以，在營銷推廣過程中， 尤其是針對高端客群 的宣傳推廣中最大的爭奪點是 —— 社會關(guān)注度最大的關(guān)鍵點是 —— 在目標(biāo)客群心中的地位市場傳播狀態(tài)過度，目標(biāo)客群對信息的麻木，決定了只有創(chuàng)新的、代表先進(jìn)文化價值觀與思想的、區(qū)別于現(xiàn)狀市場產(chǎn)品的、具有引領(lǐng)市場與消費(fèi)觀的項目才能迅速得到社會的關(guān)注，從而促使目標(biāo)客群到訪，才可能創(chuàng)造被我們的產(chǎn)品所打動的機(jī)會。3．策略主張 —— 體驗營銷 +觀念營銷以 “產(chǎn)品主義 ”為基礎(chǔ)的營銷策略的必需體驗營銷別墅成功營銷的基本要素市場特性 傳播過度、信息麻木客群特性 高端、知識、成熟、理性、國際觀念營銷體驗營銷什么是體驗營銷令客戶通過實體、實景充分參與、品味、體驗來自產(chǎn)品本身及其附加值的各個方面、各個層次的感受。【 觀念營銷 】觀念營銷 主旨先營銷 “有價值的觀念 ”—— 完成我們所倡導(dǎo)的產(chǎn)品精神 ——一個有價值的觀念的形成與傳播再營銷 “有價值的商品 ”—— 完成我們所打造的產(chǎn)品 ——一個有價值的生活空間的消費(fèi)觀念營銷的精髓營造一個 “場 ”—— 形成 “有價值的觀念 ”的確立與傳播“場 ”的形成 —— 由項目外圍在各自領(lǐng)域擁有話語權(quán)的代表人物組成觀念營銷的整合與執(zhí)行觀念營銷成功運(yùn)作不僅在于提出代表先進(jìn)文化精神、居住價值或生活方式的觀念，更在于通過有力精準(zhǔn)的宣傳推廣的執(zhí)行，實現(xiàn)觀念在市場的廣泛的傳播，形成社會廣泛的關(guān)注，進(jìn)而得到市場的認(rèn)同，實現(xiàn)引領(lǐng)消費(fèi)第一步：價值觀念的提出第二步： “場 ”營造及傳播亞洲別墅321原則1. 價值觀念的提出 ：2. 倡導(dǎo)全新的居住理念，塑造差異化的市場形象賦予一個全新的產(chǎn)品概念 —— 亞洲別墅 提煉一個全新的文化精神理念 —— 亞洲別墅的國際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神為什么是亞洲別墅？全新的產(chǎn)品概念，足以使金碧湖畔與中式、西式別墅形成三足鼎立的產(chǎn)品地位，成為新的市場領(lǐng)導(dǎo)者全新的居住價值與生活的國際觀，所倡導(dǎo)的時代精神具備引領(lǐng)市場與消費(fèi)觀的先進(jìn)性能令金碧湖畔以 ” 唯我 ” 的態(tài)勢，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，超越 “ 區(qū)位之爭 ”亞洲別墅新加坡 SCDA全盤規(guī)劃設(shè)計內(nèi)庭 /半圍合 / 多庭院 / 一層半 /建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) /產(chǎn)品特性體現(xiàn)亞洲文化以成熟的建筑思想、表現(xiàn)手法倡導(dǎo)新亞洲筑居的國際觀 開放與內(nèi)斂的融合價值觀念的必備條件產(chǎn)品價值營銷考量原則：從營銷層面考量，觀念需具備話題性、成熟性、創(chuàng)新性、事件性，具備令金碧湖畔迅速引起關(guān)注成為市場追捧的可塑性一層半的亞洲別墅（亞洲別墅產(chǎn)品建筑風(fēng)格化解構(gòu)）2. “場 ”的營造及傳播 —321 原則三大論壇兩大營銷事件一本觀點集一個代言人建筑學(xué)術(shù)角度地產(chǎn)專業(yè)角度社會人文角度住宅建筑趨勢論壇6月舉辦 (世界建筑導(dǎo)報主辦 )傳播 :專業(yè)雜志 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式三國四方別墅論壇 2023別墅 “華山論劍 ”4月舉辦 (安家 /新地產(chǎn)主辦 )傳播 :專業(yè)雜志 /主流報紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式三大論壇中國人居價值與別墅發(fā)展論壇5月舉辦 (經(jīng)濟(jì)觀察報主辦 )傳播 :人文類雜志 /主流報紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式從建筑學(xué)術(shù)的角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢，從理論高度詮釋 “亞洲別墅 ”建筑思想，使之成為當(dāng)代筑居精神的成熟、先進(jìn)、國際化的代表作。充分展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與居住價值，理念著眼，細(xì)節(jié)著手，是我們的產(chǎn)品主義制勝的策略核心性價比是最有力的武器觀念營銷的整合執(zhí)行體驗營銷的全面提升金碧湖畔成功營銷要素提煉在 產(chǎn)品競爭力 、 現(xiàn)場打擊力 、 宣傳推廣力 及 價格策略 四大要素中，產(chǎn)品的競爭力和現(xiàn)場打擊力度是當(dāng)前別墅項目營銷的 基本要求 。三、硬廣 硬性廣告是整合推廣的必要配合，北青報及其它專業(yè)性媒體資源的利用，對于建立本案的 “ 一流別墅 ” 地位至關(guān)重要。結(jié)論 ：金碧湖畔 為創(chuàng) 新 產(chǎn) 品，同 時 南區(qū) 實 樓 樣 板區(qū)未完成的情況下，采用相 對較 低價入市的方式，迅速引起關(guān)注，增加市 場認(rèn) 同度， 產(chǎn) 生大量 購買 ，確定 項 目的市 場 地位，從而 為 后期價格的攀升打下良好的基 礎(chǔ) 。 4月中旬第二輪培訓(xùn)及考核：進(jìn)入現(xiàn)場，進(jìn)行實操培訓(xùn)，接訪流程、沙盤講解、樣板間講解等。 一月 21一月 2115:51:0715:51:07January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:51:0715:51Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 15:51:0815:51:0824 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 15:51:0715:51:0724 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射