【正文】 場認(rèn)同國賓級人居的南湖前景價值同步與行業(yè)專家互動，促進(jìn)認(rèn)知和認(rèn)同活動內(nèi)容：通過南湖價值替換大眾不認(rèn)可的烈山區(qū)域認(rèn)知， 并將南湖類比全國各地國賓領(lǐng)地，提升南湖板塊價值前景參與人員：片區(qū)內(nèi)發(fā)展商，各大媒體及專業(yè)人士及區(qū)府 領(lǐng)導(dǎo)等客群觀瀾郡南湖高尚人居價值高峰論壇研討會 報紙及網(wǎng)絡(luò)軟文活動配合：n 硬廣 1次 《觀瀾郡 觀瀾郡 ?發(fā)現(xiàn)南湖之美攝影大賽活動目的：邀請專家產(chǎn)品推介會，制造新聞熱 點，引起媒體關(guān)注，吸引公眾眼球；展示項目產(chǎn)品與國賓級人居生活標(biāo)準(zhǔn)；為項目開盤蓄客。與淮北日報晨刊合作，開創(chuàng) “ 國賓級理想住區(qū) ” 專欄216。非常規(guī)拓展一： 多級 call客，最大可能拉動誠意客戶線下渠道營銷非常規(guī)拓展二： 直接劫殺競爭對手客戶競爭對手點對點攔截：組織兼職高校學(xué)生去重點競爭項目進(jìn)行客戶攔截派單 !線下渠道營銷216。 局部工程示范入口園林開放開盤前工程配合開盤前工程配合216。 接待區(qū)216。 兒童區(qū)（必須有恰當(dāng)?shù)陌才牛I銷中心準(zhǔn)備開盤前工程配合營銷中心示意 2營銷中心示意 1營銷中心示意 3開盤前工程配合通 道216。 主力戶型、具重要賣點的戶型是否有樣板房216。 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主， 我們則提出原則、把握風(fēng)格216。 海報－形象表現(xiàn)，主要賣點 23個，可以張貼，要有一些實效賣點216。付款方式216。認(rèn)購合同216。與法律顧問溝通，確定合同初版216。價格公示表；216。10月 1日，觀瀾郡盛大開盤 ；紅動全城 加推新品媒體推廣 252。部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。重點出擊擇 媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng)：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn)網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊：整版（形象 +活動）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運廣場》封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上情景展示216。 功法樣板展示觀瀾郡盛大開盤嘉年華內(nèi)容：免費餐點及水谷，歌舞表演，穿插抽獎，留駐人氣認(rèn)籌客戶有序的進(jìn)入案場選房和購買成交后更有大獎集中抽目的：聚集人氣，最大化促進(jìn)銷售營銷重點 :老帶新營銷，活動營銷，價格策略拉動目標(biāo)：實現(xiàn)項目持續(xù)旺銷與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、老帶新營銷B、活動營銷C、價格策略拉動第四階段：強(qiáng)銷期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 承接首次開盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產(chǎn)品進(jìn)行高調(diào)推廣，同時為后續(xù)多頻次加推積蓄客戶資源。2023年 02月春節(jié)大抽獎，感恩回饋新老客戶252。靜安愛心助學(xué)基金會成立新聞發(fā)布會；252。形象鞏固216。 園林及會所活動特色216。持續(xù)銷售價格策略 — 分時特價房價格策略拉動 活動內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬成立愛心助學(xué)基金，同時宣布對本項目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金活動形式：營銷中心或星級酒店召開新聞發(fā)布會 “ 靜安愛心助學(xué)基金會 ” 成立新聞發(fā)布會活動目標(biāo)：建立品牌樂善好施，關(guān)愛社會的親民形象；展示企業(yè)實力和人本關(guān)愛的品牌理念； 初步建立市場對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。 12:18:5912:18:5912:182/17/2023 12:18:59 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:18:59 下午 12:18:59二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:18:59 下午 12:18 下午 12:18:59二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:18:5912:18:5912:18Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:18 下午 二月 2112:18February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:18:5912:18:5912:182/17/2023 12:18:59 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:18:5912:18:59February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:18:59 下午 12:18 下午 12:18:59二月 21MOMODA 二月 2112:18 下午 二月 2112:18February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:18:5912:18:5912:18Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:18:59 下午 12:18 下午 12:18:59二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202312:18:59 下午 12:18:59二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:18:5912:18:5912:182/17/2023 12:18:59 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:18 下午 二月 2112:18February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:18:5912:18:5912:18Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。THANKS? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 環(huán)保、生態(tài)的時尚表演216。再次出擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng)：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn)網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊：半版（熱賣及活動炒作）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運廣場》封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項目的前期成交老客戶資源挖掘常規(guī)直效營銷：老帶新開盤時：項目成交客戶及所有上門誠意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動新客戶，集體優(yōu)惠策略開盤后：項目成交客戶及誠意客戶 ： 客戶累計階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度老帶新營銷策略元旦答謝酒會目的：216。新春答謝酒會工程物料配合252。禮遇國賓 唯觀瀾郡媒體推廣 252。2023年 12月 11電梯多層開盤252。 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平216。形象鞏固216。盛大開盤252。盛大開盤252。五證；216。認(rèn)籌協(xié)議書印刷（可復(fù)寫類）216。按揭資料216。各類統(tǒng)計表格216。 樓書－介紹區(qū)域及項目賣點，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次216。 燈光是否充足216。 通道的布置216。 展示區(qū)（模型區(qū)、展板區(qū)）216。 我們提出功能劃分建議216。 看樓通道美化布置開放216。外圍聯(lián)動 Call客二三級聯(lián)動，與淮北口碑三級地鋪聯(lián)動，地鋪 Call客，傳遞項目信息。參與人員：合作單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；主流媒介記者；意向客戶。 南湖公園 ” 專家高峰會》 ，也是項目報紙 1次形象亮相。形象鞏固216。項目入口景觀工程完畢252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營銷活動 252。216。戶型單張：216。樓書、折頁、戶型圖樓書折頁 戶型封套樓書：216。內(nèi)容：舉辦理財講座等具有一定高度的活動，吸引高端客戶和媒體前往， 賦予項目高端品質(zhì)的形象 。內(nèi)容：邀請風(fēng)水養(yǎng)生方面的專家親臨現(xiàn) 場為大家講解中華國粹養(yǎng)生風(fēng)水。內(nèi)容：針對重點政企部門、銀行、電信及礦區(qū)等大型企業(yè)舉辦定向?qū)霎a(chǎn)品發(fā)布會。團(tuán)購動作：帥選客戶名單，分批分次主動出擊；借用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，開展網(wǎng)上團(tuán)購；發(fā)揮民間團(tuán)購組織，進(jìn)行利益返點。216。傳遞信息過多反而沒有接受。 觀瀾郡隆重奠基開工》n 報紙媒介和網(wǎng)絡(luò)： 全程報道開工盛況，為項目預(yù)熱和做首次大規(guī)模亮相。工地圍墻配合完成252。戶外、網(wǎng)站、廣播、 DM營銷活動 252。持續(xù)開盤，繼續(xù)使用價值 /老帶新策略，保證銷售 活動推廣、價格策略 畜客期項目造勢，區(qū)域熱點炒作，活動開展，線上線下并進(jìn)開盤期密集活動，增強(qiáng)攻勢，情景體驗，實現(xiàn)開盤熱銷強(qiáng)銷期持續(xù)加推，客戶層擴(kuò)大，實現(xiàn)年度目標(biāo)導(dǎo)入期形象導(dǎo)入，線上戶外、網(wǎng)絡(luò)等階段劃分階段劃分q營銷節(jié)點國賓領(lǐng)域 首現(xiàn)南湖q工程進(jìn)度要求q營銷活動6月 9月q推廣主題q銷售目標(biāo)q展示安排一期展示及達(dá)預(yù)售條件1月 2月 3月當(dāng)天開盤銷售率力爭達(dá) 70%國賓人生 耀世公開一期局部樓棟封頂7月 8月 12月11月10月一期工程啟動7礦拜訪洽團(tuán)購 一期加推禮遇國賓 唯觀瀾郡示范區(qū) /售樓處 /樣板房展示外展場開放儀式；開工典禮；二次開盤 /節(jié)點促銷一期累計銷售 40%4月 5月中心景觀園林展示7月外展場啟用 /9月現(xiàn)場啟用營銷中心開放 /10月左右正式開盤一期持續(xù)熱銷分展場 /臨時營銷中心 /工程圍檔 /項目導(dǎo)視后期展示加強(qiáng) /部分酒店等國賓級禮遇現(xiàn)場營銷中心開放暨產(chǎn)品鑒賞會南湖價值高峰會首次開盤暨嘉年華新春答謝老客戶團(tuán)拜會節(jié)點促銷活動老帶新靜安愛心助學(xué)基金會成立新聞發(fā)布會2023年度 2023年電梯多層上市 /節(jié)點促銷一期累計銷售 60%新品工程等節(jié)點信息加推活動暨星級酒店簽約儀式營銷總綱營銷總綱 （備注：以下節(jié)點及銷量暫為虛擬，最終以實際為準(zhǔn)再調(diào)整）軟文炒作：靜安品牌、南湖公園、 ??????一、區(qū)域強(qiáng)勢炒作為先導(dǎo) ： 以區(qū)域引起市場迅速關(guān)注，結(jié)合區(qū)府市政利好聯(lián)動，賦予項目區(qū)域價值新的前景無窮想象力，結(jié)合媒體全方位炒作制造熱點，短、平、快樹立片區(qū)南湖作為淮北唯一具備國賓級資源價值形象，充分包裝展示順勢推廣銷售。階段 目標(biāo) 說明 要點導(dǎo)入期 形象導(dǎo)入 差異形象占位，戶外與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，觸發(fā)市場關(guān)注， 7礦團(tuán)購?fù)七M(jìn)，開始接受咨詢登記 線上形象導(dǎo)入、線下團(tuán)購蓄客期 項目蓄客 蓄水。同時針對企業(yè)品牌可考慮舉辦社會公益慈善捐贈活動等電梯多層：精準(zhǔn)目標(biāo)客戶圈層活動針對性的客戶豪宅生活體驗活動，提升客戶對。行業(yè)性相對較強(qiáng)，圈層性明顯。多層客戶多層客戶洋房客戶洋房客戶中端及中高端客戶群體，有一定經(jīng)濟(jì)實力和生活品質(zhì)追求，以改善性居住為主。以產(chǎn)品價值最大化支撐價格最大化，勻速或緩速前行?？熹N，制造價格高接受度。充足時間蓄客，保證數(shù)量，實現(xiàn)高價銷售。推售策略推售策略推售策略推售策略216。216。推售策略，價格策略和營銷執(zhí)行04項目營銷總綱目標(biāo) 難題—— 項目地處遠(yuǎn)郊，客戶對區(qū)域認(rèn)知度較低—— 產(chǎn)品規(guī)劃超前，面臨市場超越與突破難題—— 靜安集團(tuán)首入淮北，面臨品牌信賴難題2023年 10月左右入市，實現(xiàn)項目熱賣和企業(yè)品牌實力的塑造如何實現(xiàn)客戶質(zhì)素的突破與陌生區(qū)域的價值提升兩大難點？VS 【 營銷策略大綱 】細(xì)分產(chǎn)品 重視品牌 精于活動 強(qiáng)化區(qū)域價值以圈層名義，啟動造勢以觀瀾郡品牌，贏得信任炒作南湖，說服客戶清晰各產(chǎn)品角色，協(xié)同銷售，占領(lǐng)市場推售策略推售策略基于策略總綱下的策略分解營銷策略營銷策略營銷推廣營銷推廣價格策略價格策略渠道策略渠道策略多層：基于市場及銷售任務(wù)，掌控銷售速度聚人氣；