上海某地產(chǎn)葉語xxxx年度營銷策略提案(文件)
【正文】 迎客 “請進(jìn)來 ”！作為保利地產(chǎn)傳統(tǒng)蓄客手法，已充分發(fā)揮媒體效果 .因此， “請進(jìn)來 ”我們在 固本 的基礎(chǔ)進(jìn)行局部修訂完善 ?？蛻魜碓L渠道分析 客戶來訪年齡分析 客戶來訪職業(yè)分析當(dāng)前來訪客戶購房心態(tài)分析u價格的心理預(yù)期持續(xù)降低 未及時采取降價促銷的項目，難以獲得市場關(guān)注u轉(zhuǎn)而盲目追逐區(qū)域低價項目 各板塊低價入市樓盤，均取得良好的銷售業(yè)績u不關(guān)注項目的品質(zhì)與資源 高品質(zhì)產(chǎn)品因其價格劣勢，受到市場冷落u等待觀望明年價格繼續(xù)下行 年末傳統(tǒng)淡季，大批不急于置業(yè)的改善性需求暫時離場觀望樓市低迷催生嚴(yán)重的觀望氣氛，客戶置業(yè)的緊迫感完全消失，買方市場特征顯現(xiàn)客戶分析總結(jié)216。客戶心態(tài)嚴(yán)重觀望，缺乏購房緊迫性結(jié)合客戶分析結(jié)論，如何 “走出去 ”？遠(yuǎn)交 近攻如何 近攻外地客戶（26組）寶山區(qū)域客戶（ 164組）產(chǎn)業(yè)客戶（ 197組）深耕客群樣本客戶特征：年齡 4050歲之間，福建人居多，從事鋼材、貿(mào)易等生意，在寶山區(qū)域擁有固定生意圈，集中在滬太路、寶鋼等相關(guān)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈地帶交際廣泛，朋友面廣，好面子，喜好圈層及口碑相傳，對認(rèn)可的事情或者物品樂意推薦多年從商經(jīng)驗，資金豐厚，具備極強的購買力結(jié)合客戶樣本，近攻采取重產(chǎn)業(yè)、啟睦鄰 蓄客動作重產(chǎn)業(yè) —— 區(qū)域產(chǎn)業(yè)客戶深入外拓薀川公路滬太路外環(huán)高速保利葉語交運鋼材市場云峰鋼材市場張華浜鋼材市場江楊鋼材現(xiàn)貨市場寶鋼集團周邊產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建配龍建材市場紅星美凱龍城大建材方中圓建材市場惠客居木材市場興明建材東明家具 東方國貿(mào)海神建材 滬太石材p 成立外拓小組，對周邊產(chǎn)業(yè)區(qū)實地踏勘，為后期派單做好鋪墊；p 摸底前期該類產(chǎn)品成交客戶情況，以客戶為突破點挖掘企業(yè)圈層，進(jìn)行巡展推薦；p 搜集產(chǎn)業(yè)鏈客戶信息，獲取名單，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目推薦會及電話 CALL如何 近攻維系老客戶，同步傳播挖掘目標(biāo)客源目的啟睦鄰 —— 老客戶情感維系，設(shè)置介紹成交獎勵機制時間： 3月初，把握新年后項目首次營銷節(jié)點，舉辦客戶答謝會，做好客戶情感維系目的：以維系情感為由，深挖老客戶資源，擴大新客戶基數(shù)如何 近攻一、舉辦 2023年新年老客戶家宴答謝會二、設(shè)置介紹成交獎勵機制獎勵標(biāo)準(zhǔn)：未購介紹成交獎勵千元油卡或一年物業(yè)費，新客戶同步享受優(yōu)惠， 已購介紹成交 1套獎勵一萬元，新客戶同步享受，獎勵金額根據(jù)成交套數(shù)累計目的：做好客戶情感維系，激發(fā)客戶介紹的積極性為何 遠(yuǎn)交理由一：保利地產(chǎn)，深耕寶山三年之久，區(qū)域認(rèn)知度高，但區(qū)域客戶基本消化殆盡， 購買力減弱寶山 164組浦東27組嘉定 7組外地：46組閔行22組青浦 3組松江 2組普陀54組楊浦52組 虹口24組閘北19組長寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組西南莘閔別墅區(qū) 聯(lián)洋、碧云、三林板塊保利葉語理由二：從來訪客戶分布圖看，客戶已由 區(qū)域客逐步輻射至全市范圍 ，客戶區(qū)域范圍擴張理由三：整體市場客源有效，需進(jìn)行全市客源搶占 ，方有機會帶動銷售手法建議 遠(yuǎn)交外區(qū)域高端客群聚集地 定向巡展時間： 3月 7月，綜合考慮銷售節(jié)點及場地租賃，提前準(zhǔn)備目的：結(jié)合推案節(jié)奏針對性進(jìn)行全市高端定向巡展地點：浦東古北、聯(lián)洋大拇指廣場建議巡展注重展臺搭建，不設(shè)模型第一：以展板背景墻噴繪項目鳥瞰圖第二，搭建展臺，展臺平面噴繪項目效果圖巡展節(jié)省之成本建議在 “ 請進(jìn)來、走出去 ” 蓄客策略中， 2023年我們依然 貫穿公園主線進(jìn)行大型活動——活動蓄客全年活動以 公園四季活動為主題 ，借助顧村公園的全市影響力進(jìn)行推廣，達(dá)到擴大客戶量并同步提升項目形象傳播的雙重作用。在多方政策疊加作用下，市場容量再度收縮， 8月份市場出現(xiàn)拐點政策疊加，調(diào)控深化， 8月拐點后整體市場快速回落政策疊加效應(yīng)限制補稅政策出臺“ 國八條 ” 、“ 滬九條 ” 出臺216。周邊項目均 以板塊最低價開盤入市216。年度首開，精裝破冰入市，項目立勢，打響年初第一役216。年度首開，精裝破冰，項目立勢216。結(jié)合各樓棟屬性、景觀位置，分腿銷售216。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2113:43:2413:43:24February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 13:43:2413:43:2417 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 2113:43:2413:43Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/17 13:43:2413:43:2417 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 20231:43:24 下午 13:43:24二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2113:43:2413:43Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 13:43:2413:43:2417 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2113:43:2413:43:24February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2113:43:2413:43Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。單元樓棟中東西、好中差搭配出貨差異化推案 分腿銷售 8月 8月2023年普通公寓樓棟推案原則5月推案58幢西單元 +64幢中單元中單元西單元58幢西單元 +64幢中單元套數(shù) 111面積 12499金額 227007160推案原則：公
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