【正文】 活動、圣誕活動報紙： 一財 6連版、東早整版 三月 2123:12:1323:12Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231行動出成果，工作出財富。 23:12:1323:12:1323:123/23/2023 11:12:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23 三月 202311:12:13 下午 23:12:13三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/23 23:12:1323:12:1323 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 三月 202311:12:13 下午 23:12:13三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2123:12:1323:12Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/23 23:12:1323:12:1323 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:12:1323:12:1323:12Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:12:13 下午 11:12 下午 23:12:13三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 2123:12:1323:12:13March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一財鋼琴教學(xué)親子活動216。 高校游學(xué)會216。 一財中日企業(yè)家俱樂部沙龍216。營銷策略 —— 蓄客Part 5數(shù)據(jù)庫中資銀行高級理財客戶 一般不低于 100萬人民幣 招行金葵花、交行沃德、農(nóng)行傳世之寶、光大陽光財富系列、民生非凡理財、各銀行 QDII產(chǎn)品高檔私家車主 車價 80萬以上汽車 以寶馬 7系、奔馳 S系、保時捷卡宴、 91雷克薩斯 LX、英菲尼迪 QX為主外資銀行高端理財用戶 一般以外幣理財，起始金額不定， 平均人民幣不低于 200萬HSBC卓越理財、渣打優(yōu)先理財、星展豐盛理財、荷蘭銀行梵高貴賓理財、恒生優(yōu)越理財、東亞銀行顯卓理財?shù)? 基金類投資客戶 投資額 100萬 + 匯添富、施羅德、華夏、信誠、南方等高級 VIP高爾夫會員 會籍不定，此處收集為 10萬起 天馬、銀濤、濱海、美蘭湖、太陽島其他會籍 會籍費用不等，此處統(tǒng)計會籍 2萬+ 羅斯福、雍福會、麗池、 M1nt Club渠道 資源嫁接形式（示范區(qū)開放后客戶資源互換）數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)量（存款 2023萬以上） 備注理財產(chǎn)品 DM SMS匯豐銀行 五玠坊舉辦活動，匯豐客戶參與 卓越理財 9215 18430 給予該銀行客戶特殊折扣后客戶經(jīng)理可做軟性推介（ EDM、短信）華僑銀行 五玠坊舉辦活動，匯豐客戶參與 —— 19724 19724花旗銀行 五玠坊舉辦活動，花旗客戶參與 大洋理財 16332 29664 ——諾亞財富 五玠坊舉辦活動，諾亞客戶參與；諾亞的講座、峰會、策略會、沙龍等活動場地放到五玠坊現(xiàn) 場舉辦高端數(shù)據(jù)庫洽談情況外資銀行、基金洽談情況匯總營銷策略 —— 蓄客Part 5影響力活動 216。在五玠坊現(xiàn)場開設(shè)一財演播廳?邀約嘉賓采訪?一財會客廳平臺報道?一財網(wǎng)硬廣告發(fā)布營銷策略 —— 蓄客Part 5翡翠會 2500組高端客戶深度挖掘利用已有 2286組會員，在示范區(qū)五玠坊開放同時，以翡翠卡作為五玠坊示范區(qū)開放的儲客工具，邀約參加示范區(qū)圈層活動，向翡翠會高端客戶傳遞項目價值，通過權(quán)益促成銷售。親子活動與與區(qū)域內(nèi)重點學(xué)校（小學(xué)、幼兒園）合作，舉辦冠名的親子活動，吸引潛在客戶參加推廣動作營銷策略 —— 蓄客Part 5工作區(qū)域推廣計劃外高橋區(qū)域外貿(mào)、進(jìn)出口加工企業(yè)為主，可用資源約 7500+陸家嘴區(qū)域陸家嘴及周邊區(qū)域企業(yè)，金融、服務(wù)、貿(mào)易企業(yè)為主可用資源約 22023+張江高科技園區(qū)張江 —— 唐鎮(zhèn)周邊科技產(chǎn)額園區(qū)，以計算機(jī)、軟件、科技企業(yè)為主可用資源約 6500+在目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域啟動推廣動作，精準(zhǔn)覆蓋，挖掘潛在客戶、積累資源。4Part線下簽約（浦東星河灣采用線下簽約，促成 80余套成交）Part會所功能區(qū)設(shè)施到位216。紅線外形象面提升（高青路、楊南路沿街改造；東明路綠化）216。實現(xiàn)價格：第一批一期： 36000元 /Pfm第二批一期： 47500元 /pfm 第三批二期： 41500元 /pfm 均價： 36000元 /㎡均價： 47500元 /㎡第一批 第二批 第三批上市時間：第一批：一期第二批：一期第三批：二期均價： 41500元 /㎡定價原則：合理價格入市，明星產(chǎn)品拉升項目價值；沿街資源較差產(chǎn)品，利用價格優(yōu)勢促進(jìn)快速回現(xiàn)。總平面圖一期上市資源Part 4一期上市資源 280四房及 240260三房各占據(jù) 40%，中等偏下位置房源 1號樓 2號樓 3號樓 4號樓 5號樓 6號樓 7號樓9號樓10號樓11號樓12號樓13號樓14號樓16號樓 15號樓一期上市資源　 戶型標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡ )單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 小拼 D1 4 20 %小端 D2 3 15 %中拼 C1 3 15 %中端 C2 7 35 %中單 B1 3 15 %大 A1 4 20 %合計 　 　 24 120 %一期上市資源　 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 景觀房 10 50 %臨商業(yè)用房 7 35 %臨楊南路房 7 35 %合計 24 120 %二類資源四類資源一類資源三類資源二期上市資源　 戶型標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡ ) 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 中拼 C1 4 20 %中端 C2 7 35 %中單 B1 4 20 %大 A1 7 35 %合計 　 　 22 110 %總平面圖二期上市資源Part 4二期上市資源　 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 景觀房 13 65 %臨商業(yè)房 2 10 %臨高壓線 7 35 %合計 22 110 %121415161311262421二期上市資源 280戶型占據(jù) 50%， 325戶型 30%，景觀房增多，同時擁有一批高壓線房源，整體屬于中等資源。1報告內(nèi)容Part贈送收藏展示空間我們的核心客戶是：核心客戶Part 2從特征可以看出，核心客戶應(yīng)該聚焦浦東，較為集中在大陸家嘴板塊，多為高知或海外背景的精英階層，大多從事貿(mào)易、金融、 IT行業(yè)客戶，他們追求生活品質(zhì)，有國際化的生活觀，同時更對居所的舒適性、功能性、便利性有很高要求。?多為 貿(mào)易、金融、 IT業(yè) 等輕資產(chǎn)、高智力行業(yè)的私營業(yè)主或私企高管，知識水平更高，不少有海外留學(xué)經(jīng)驗 ，對于本項目的設(shè)計理念，尤其是對 大師設(shè)計認(rèn)可度較高。研究時間： ─，降價后成交 80套客戶研究 客戶樣本 — 浦東星河灣降價后成交客戶Part 2【 成交客戶參考 —— 浦東星河灣 】? 居住區(qū)域：浦東 60%，浦西 30%，外地 10%? 籍貫：上海人 35%，新上海人 55%，外籍 10%? 年齡： 3040歲 36%， 4050歲 48%，其他 16%? 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 40%，四口之家 40%，三代同堂20%? 購買動機(jī)：自住 45%，投資 20%，自住兼投資 35%? 工作性質(zhì)：企業(yè)高管 40%，私營企業(yè)主 40%，其他 20%? 從事行業(yè)：金融 10%，貿(mào)易 20%，房地產(chǎn) 10%,物流 10%，制 造業(yè) 25%，服務(wù)業(yè) 10%，其他 15%? 其他特征：有海外留學(xué)生活背景 20%浦東星河灣 10月降價后，較降價前增加了大量全市前期觀望客戶，以及上海本籍客戶，由于產(chǎn)品類