招生咨詢技巧大全和培訓(ppt78頁)(編輯修改稿)
2025-02-13 22:43 本頁面
【文章內容簡介】 的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是最好的招生方法。 招生咨詢三十五法 ? 八、名師效應法 ? 名師效應擴大生源。 ? （ 1）教師培訓。 教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生 。（ 2）內部資源的充分利用。 整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。 招生咨詢三十五法 ?九、樣班展示法 ?招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。 招生咨詢三十五法 ?十、積分打折法 ?發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。 招生咨詢三十五法 ?十一、優(yōu)惠費用法 ?集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。 招生咨詢三十五法 ?十二、免費試學法 ?免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。 招生咨詢三十五法 ?十三、分期收費法 ?采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。 招生咨詢三十五法 ?十四、口碑相傳法 ?展示學習效果。 參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。 ?口碑相傳。 立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。 招生咨詢三十五法 ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級大賽 ?（二）參與行業(yè)內權威機構組織的大型活動 ?（三）組織大型免費講座 招生咨詢三十五法 ?啟動市場：①通過作文考級調研市場，獲取資源。 ? ②通過對資源的分析，數據處理，找到你的目標客戶 —— 生源在哪？ ? ③用品牌項目吸引你的目標客戶群體。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 ? ②宣傳公益性。 ? ③滿足需求。 ? ④展示成果，爭取話語權。 招生咨詢三十五法 ?十六、合理布陣法 ?抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發(fā)展格局。 招生咨詢三十五法 ?十七、聯合辦學法 ?以各種合作方式進行聯合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。 招生咨詢三十五法 ? 借勢發(fā)展隱形招生。 學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后，派教師到合作單位授課。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學?；蝽椖?。 招生咨詢三十五法 ?十八、獎勵機制法 ?招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統(tǒng)。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 招生咨詢三十五法 招生咨詢員系統(tǒng)培訓 —— 咨詢十七法 招生咨詢三十五法 ? 咨詢既是一門科學也是一門藝術。咨詢管理對教育培訓行業(yè)的領導者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路。招生咨詢對培訓學校及幼兒園的發(fā)展是思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新引領發(fā)展的又一途
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