招商培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-13 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判。 二、招商談判的前期策劃 談判準備 （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 談判準備 （二）準備談判的依據(jù) 1．明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可 接受目標、最低目標等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 談判準備 （三）組成談判小組 1．挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術(shù)、法律、翻譯等人員） 2．制定談判計劃； 3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 ? 談判流程 招商談判前準備 明確談判立場 了解商家談判目的 雙方進行談判 雙方達成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序，促成簽約 Target： 通過制定和運用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的 簽約工作。 前提是建立一個強而有力的招商部 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 要有完善的格式合同 ? 建立完整的廠商資料庫 ? 組建優(yōu)秀的招商團隊 ? 指定切實可行的招商計劃 招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn) ? 一線招商人員須掌握談判技巧 ? 招商人員須熟練使用招商表格 ? 招商策略須貫徹到每一個招商員 ? 掌握品牌知識，了解重點品牌 ? 能熟練使用各項招商工具 財務(wù)規(guī)劃管理面的談判 ? 抽成 ? 租金 ? 稅金 ? 租期 ? 賬期 ? 營業(yè)目標（包底） ? 收銀 ? 暫借款 營業(yè)管理面的談判 ? 專柜人員相關(guān)規(guī)定 ? 工作規(guī)章制度及營業(yè)管理規(guī)范 ? 進退柜規(guī)定 ? 貴賓卡發(fā)行及管理 ? 促銷活動 ? 顧客訴愿 ? 商品質(zhì)量 ? 商品進、銷、存管理 商業(yè)空間面的談判 ? 什器、道具計劃 ? 天際線與包柱 ? VI視覺規(guī)定 ? 照明規(guī)定 ? 動線規(guī)劃及平面圖切割 ? 公共造型 ? 審圖規(guī)定 ? 用電量規(guī)定 ? 櫥窗計劃 ? 消防安全計劃 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號： 附表 1： 招商區(qū)域目標客戶表 附表 2： 類別： 超市 項目招商目標客戶談判紀要 談判時間 : 參與人員 : 附表 3： 超市 項目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表 附表 4： 招商主管： 合同編號： 招商合同附件查驗 查驗時間： 查驗員： 附表 5： 招商主管及目標客戶 填寫求租意向書及備齊常用資料 填寫 《 合同審批表 》 行政助理整理匯總并填寫 《 合同審批一覽表 》 報招商經(jīng)理審核 /并出具意見（ 2天） 報項目總監(jiān) /總經(jīng)理批示（ 3天） 報董事長審批 /批示（ 2天） 行政助理打印合同文本 /一式四份（ 1天）
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